A SWOT nem különleges fegyverek és taktika

Ok, tehát ha nem egy speciális rendőri egységre utalok, mi a SWOT, és hogyan segíthet a vállalkozásod jobban? A SWOT az Erősségeket, Gyengeségeket, Lehetőségeket és Veszélyeket jelenti. Minden vállalkozásnak évente SWOT értékelést kell végeznie annak érdekében, hogy megértse a jelenlegi piacot, és hogy a jövő évi lehetőségekre összpontosítson, és azonosítsa azokat a konkrét veszélyeket, amelyek horizonton állhatnak. A veszélyeket és lehetőségeket a piac és az iparág irányítja, míg az erősségeit és gyengeségeit az Ön belső szervezetének irányítja.

Nemrégiben egy vállalkozói tulajdonos kérdezett nekünk a SWOT kérdést:

Hogyan lehet / tudna A SWOT-elemző eszközt használom a vásárlási tárgyalásokhoz. Hogyan élvezheti az erősségeit és gyengeségeit stb.?

Ez egy nagy kérdés, mivel rávilágít arra, hogy miért kell minden vállalkozásnak tudnia a SWOT-ot, és évente felülvizsgálja. Ha hirtelen olyan helyzetben vagyunk, hogy például az üzletünkben eladni tudjuk a vállalkozást, a SWOT ismerete segítheti a tárgyalásokat a következő módokon:

1. A vállalkozásának bevételi lehetőségeit egyértelműen körvonalazhatja, megértve a A SWOT lehetőség. Mivel a Lehetőségek piacra irányulnak, egyszerűen ott vannak a vételhez - ha az üzleti tevékenység felismerheti őket, és a forrásokat a megfelelő helyre teszi. Ez egy nagyszerű értékesítési pont egy vállalkozás számára, hiszen lehetőségeket kell biztosítani, függetlenül attól, hogy ki birtokolja az üzletet.
2. A Veszélyek megértése révén csökkentheti azokat a bizonyos kérdéseket / félelmeket, amelyeket a potenciális vevő lehet. Meg tudsz oldani bizonyos fenyegetéseket, és világosan megtervezheted a harcot. Ön úgy tűnik, mintha egy okosabb vállalkozó lenne, és azt a benyomást kelti, hogy szűk hajót futtat - amit minden potenciális vásárló tudni akart.
3. Erősségeinek ismeretében hangsúlyozhatja őket a tárgyalások során. Talán erõs az ipar történelme vagy az ügyfelek hûsége. Talán erõs az a tény, hogy az Ön terméke és / vagy szolgáltatása világos nyertes a piacon. Szeretnéd világosan körvonalazni az erősségeidet, mivel segíteni fognak abban, hogy többet érjenek el a vállalkozásodért, ha megpróbálják eladni.
4. Az Ön gyengeségeit valószínűleg lecsillapítják a vállalkozásának értékesítése során.

Tehát most pontosan tudja, hogy miért segíthet a SWOT abban az esetben, ha üzletet adsz neked, de hogyan segíthet a vállalkozásod futtatásában és növekedésében? Gondolj erre a példára:

John ingatlanügynök, aki egy házat próbál eladni. Annak érdekében, hogy a ház ára, és kitalálják, hogy a ház helyes forgalomba kerüljön, elkezdi felsorolni a különböző előnyöket és hátrányokat:

1. A ház nagyszerű környéken van. (Lehetőség)
2. A házban nincs garázs. (Gyengeség)
3. A ház belső vákuumrendszerrel rendelkezik. (Erő)
4. A ház gyenge tervezési korlátozásokkal rendelkező területen lehet. Ez azt jelenti, hogy az utca túloldalán lévő ház felszakadhat és egy lakóházat helyezhet a helyére. (Fenyegetés)
5. A ház teljesen új konyhával rendelkezik. (Erő)
6. A házban árnyékos udvar található. (Oregon gyengesége, Arizona erőssége)

Láthatja a mentális folyamatot, amelyet John átment, hogy értékesítse és eladja ezt a házat. Ez ugyanaz a dolog, amit az Ön vállalkozása számára szeretne. Annak érdekében, hogy megértsük az előnyeiket és hátrányait, és megismerjük termékeinket és szolgáltatásainkat az aktuális piacon, meg kell értenünk, hogy milyen piaci feltételek vannak ellenünk (fenyegetések) vagy megoldásunk tökéletes az ügyfél számára (lehetőségek) az asztalra (erősségekre) és arra, hogy mi a céged nem nagyon jó (gyengeségek). A SWOT azonosításával egy olyan stratégiát készíthet, amely kihasználhatja (erősségek és lehetőségek), vagy harcolni (fenyegetések és gyengeségek). A SWOT rendszer általában az első lépés a termék és / vagy szolgáltatás értékesítésére és értékesítésére vonatkozó stratégiai terv létrehozása felé. És ha az üzleti tevékenység kicsit keményebb, talán rossz gazdaság miatt, a SWOT ismerete segít abban, hogy az energiát a megfelelő helyen helyezze el, miközben tisztában van azzal, hogy mely tényezők fenyegethetik vagy gyengíthetik vállalkozását.

Van még további kérdése a SWOT-ról?

Töltse le itt az ingyenes SWOT elemzési sablont.