ÜZembe helyezés sikertörténet: A Trunk Club

(2010 frissítés: Nemrég azt mondták, hogy Joanna Van Vleck már nem fut a Trunk Club-ban, és hogy a felszín alatt problémák merültek fel, amelyeket nem tudtam, ahogy írtam ezt a posztot. 2007-ben, több mint két évvel ezelőtt írták.)

Az úgynevezett Trunk Club. Ez egy nagyszerű példa arra, hogy a piac, az identitás és a fókusz hogyan jönnek létre új vállalkozások létrehozására, amelyek ötvözik az új ötleteket a régimódi kiszolgálással. Ez egyben személyes kedvence is, hiszen az egyik korábbi diákom agyszüleménye.

Három évvel ezelőtt Joanna Van Vleck volt az Oregoni Egyetem hallgatója, aki saját személyes bevásárlási vállalkozást akart építeni. Most ő és partnere, Brie Chapman sikeres üzletet építettek Bendben, Oregonban, és országosan bővülnek.

Összefogtam a piac-identitás-középpontú triót, mint a vállalkozás szívét a tervezési indító történetekről.

• A piac az, amit az emberek akarnak vagy szükségük van, kik vagyunk, miért akarnak vagy szükségük van rá, és hogyan érjük el őket.
• Az identitás arról szól, hogy ki vagy, a te dolgod, mit akarsz,.
• A hangsúly az, hogy ezeket az elemeket összekapcsolja, megkülönböztetve, pozícionálva, kombinálva a piaci fókuszt az üzletével, amely összpontosít az erősségeire.

  

A Trunk Club jó példa arra, hogy ezek a három valódi üzleti. Nem igazán különböztethetjük meg őket.

Identity

Joanna néhány évvel ezelőtt érkezett az osztályomba, hogy személyes vásárlói üzletet szeretne létrehozni. Üzleti tervet dolgozott ki erre az üzletre. A Nordstromnál dolgozott, tanult, ismerte a piacot, tudta, hogy szereti a stílust és saját üzletet szeretne. Nem tudom Brie-t, de tudom, hogy Joanna mindazt csinálja, amit mindig jó volt, és mindig is tetszett neki. Azt is tudom, hogy fiatal, vidám, nagyon magabiztos és nagyon elszánt.

Market

Joanna és Brie felfedezték a célpiacukat férfiak, különösen 35 éves és idősebb férfiak, akik értékelik a szolgáltatást az alacsonyabb árakon. Ezek a férfiak sokkal nagyobb valószínűséggel vállalták a vásárlást, mintsem maguk csinálják.

Ezután jött egy fontos "Aha! pillanat: "viszonylag kevés ember azonosítja a" személyes vásárlás "vagy" személyes vásárló "kifejezéseket." De a férfiak csatlakoznak a klubokhoz "- mondta Joanna telefonon a hónapban. "Csatlakoznak golfklubokhoz, atlétikai klubokhoz, szivar klubokhoz és vadászklubokhoz". Szóval a Trunk Club született.

Focus

A mágia a mágia. Amint Joanna és Brie rájöttek, hogy személyes vásárlási szolgáltatásokat kínálnak egy csúcsminőségű, idősebb férfi célpiacra, akkor az üzleti kínálat és a marketing követte. A Trunk Klub tagjai éves díjakat fizetnek. Olyan méretűek és testre szabottak, amilyeneket szeretnek. Aztán hívnak és kérnek valamit - új ruhák, új alkalmi, új khakisok, új rakomány nadrágok, akármi is - és a Trunk Club szállítja.

Történet többi része

Az üzleti modell tiszta arany. A célközönség nem akar vásárolni, és örömmel szállít új dolgokat, így a Trunk Club nem igényel vagy nem kíván kiskereskedelmi helyet vagy - ami még fontosabb - a kiskereskedelmi helyszín befektetési és működési tőkéje és fix költségekkel járó következményei. Időközben azonban elegendő üzleti kötet áll rendelkezésre a több stílusos és kívánatos ruházati márkanevek és a legfontosabb forgalmazók számára, így a tag a kívánt erőfeszítés nélkül megkapja, amit akar, nagy márkákat és nagyszerű stílusokat. És a Trunk Club ugyanolyan határt szabhat, mint a kiskereskedelmi butikok, de az általános költségek nélkül; és a tagok ugyanazokat a dolgokat kapják, mint amennyit a boltban fizetnek.

Joanna és Brie Bendben kezdtek, amely szintén az egyik leggyorsabban növekvő és leginkább új üzletbarát város Oregonban az Mt. Bachelor és a három nővér Wilderness; remek hely élni. A zászlóshajó Trunk Club egy ideje működik, és 85 taggal rendelkezik. Miután bizonyította a modellt, most tőkebefektetést keresnek, hogy gyorsan bővüljenek a főbb piacok: Portland és Dallas, mások nagyon hamar.