ÉRtékesítés nem fedezett piacokra

Patrick McKenzie, a Bingo Card Creator alapítója nemrég beszélt a Business of Software konferencián arról, hogy szoftvereket értékesített az alulmaradott piacokra.

Patrick üzenete a szoftverekre koncentrálva egyetemes:

Miért szopunk a nőknek eladni? Mivel szívesen adunk el mindenkinek eladni.

- Patrick McKenzie

A termékre vonatkozó marketinges üzenet - szoftver vagy sem - nem kizárólag a jellemzőkre összpontosíthat. Azáltal, hogy megértette, mi a igazi üzleti, amit az ügyfelek az életük során a termék megvásárlásával érnek el, a marketinges üzenetet az ügyfeleinek a termék használatával érkező érzelmi értékével összpontosíthatja.

Csatlakoztassa márkáját, az Ön cége, az a tapasztalata, hogy a termékét az ügyfelei tényleges értékének megfelelően használja. Az ügyfelek értéküket változtatták az életükben. Szeretni szeretni. Szeretnének sikeresnek érezni magát.

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

A Palo Alto szoftvermegosztás vezetőjeként stratégiai szempontokat tudok felmutatni a szoftverek használatának eredményeképpen. Termékeink, de a nap végén a Business Plan Pro-t megvásárló emberek nem a jellemzőkkel foglalkoznak, hanem arra koncentrálnak, hogy a Business Plan Pro lehetővé teszi számukra, hogy segítsen nekik üzleti terv készítésében.

Amikor Patrick marketing tanácsát hajtom végre, a következő három kérdés megválaszolására összpontosítok:

1. Ki adom ki ezt a szoftvert?
2. Mi az a változás, amit az ügyfél akar elérni?
3. Milyen történetet tudok kiemelje, hogy vezeti az ügyfelet a szoftverre összpontosítva, hogy elgondolkodjon a változásról, amit el akar érni?

Mit gondolsz Patrick tanácsáról, hogy értékesíteni tudják az alulmaradt piacokat? Tájékoztassa a gondolatait a megjegyzésekben!