Intelligens értékesítés: Nem minden értékesítés jó eladások

Az elmúlt hetekben egy hektikus könyvelési turné voltam, és hallgattam, hogy több ezer kisvállalkozó foglalkozik az aggodalmaikkal. Egy közös probléma: több értékesítésre van szükségünk.

Igen, mindannyian szeretnénk növelni bevételünket és vállalkozásainkat felépíteni. De tartsd a lovakat - nem minden értékesítés jó értékesítés. Hangjelzést intuitive, nem igaz? Annak érdekében, hogy sikeres üzletet hozzon létre, el kell ismernie, hogy vannak olyan idők, amikor kevesebb annál több van.

Engedjék meg, hogy elmagyarázzam.

Számos kisvállalkozás csökkenti az árait, hogy több üzletet nyisson az ajtón - különösen a mai gazdaságban. Azonban a legtöbb esetben a tulajdonos nem hagyja abba az új üzlet nyereségességét. Miközben a vállalat értékesítési adatai növekednek, jövedelmezősége gyakran szűkül egy olyan pontig, ahol pénzforgalmi problémák jelentkeznek. A legrosszabb esetben a vállalat negatív készpénzpozícióba kerül.

Minden új üzleti lehetőséget alaposan meg kell fontolni. Mint az üzlet tulajdonosa, érdemes pontosan megértenie, hogy mit fog költeni a termék vagy szolgáltatás teljesítéséhez, beleértve az összes üzleti költséget is. Van-e elegendő nyereség a változások vagy beállítások elnyeléséhez? Van-e a jelenlegi személyzete és erőforrásai a projekt irányításához anélkül, hogy egyéb üzleti tevékenységeket veszélyeztetne?

Megoszthatok egy valós példát a cég nevének feltüntetése nélkül. Az ABC Company nagy kormányzati szerzõdést ajánlott egy adott szolgáltatás nyújtására anélkül, hogy alapos és alapos elemzést nyújtana a rendelkezésre bocsátandó forrásokról. Miután megnyerte az ajánlatot, a szerződés teljesítéséhez szükséges további belső erőforrások és fejlesztések megváltoztak, amit a tulajdonos úgy vélhetett, hogy egy nagyon jövedelmező projekt lesz, amely alig tört ki. Továbbá, a vállalat forrásaitól függően más, jövedelmezőbb projekteket is el kellett halasztani.

A mai gazdaságban, ahol a készpénz a király, egyik üzlet sem veszélyeztetheti pénzügyi helyzetét túlságosan túl kevés eladással. Bár nehéz elfordítani az üzletet, sikeresebb lehet, ha a leginkább nyereséges üzleti lehetőségekre koncentrál. És ez nem mindig csak új üzletről szól. Egyes vállalatok úgy döntenek, hogy tűzveszélyre késztetik ügyfeleiket, vagy megszüntetik a kevésbé jövedelmező termékcsaládokat, és ennek eredményeképpen egészségesebb alapvonalakat élveznek.

Tehát ne felejtsd el, semmi sem történik, amíg valamit nem ad el. Csak győződjön meg róla, hogy eladja rendesen.

image by Flickr user jakerome