A fiúk pihentetése a pénzzel: 7 olyan tényezők, amelyek kívánatos vállalkozást hoznak létre

Még ha kisebb üzlet is, ezek az iránymutatások segítenek abban, hogy stratégiai megfontolást találjunk arról, ami hosszú távú értéket jelent az üzlet számára. Használja ezeket a célokat és iránymutatásokat, miközben növekedik a vállalkozásod.

# 1- Légy …

Ki nem szereti a tetején maradni (

elme az esőben, kérjük)? A piacvezetés kulcsfontosságú tényező. A vevők meg akarják vásárolni a vezető egy kategóriában vagy egy rést. Talán a # 2-ért megyek, de a vevők nem akarják megvásárolni a srácot, aki második helyet kap a kickballhoz a játszótéren, ha tudod, hogy mit értek. # 2- … de felfelé potenciálisan

Bár a vásárlók azt szeretnék, hogy Ön legyen kategória-vezető, azt is szeretnék tudni, hogy van egy ésszerű terv a jövőbeli növekedésre. Ha a hegy csúcsán vagy, akkor az egyetlen hely, ahová menni lehet.

# 3-Cash Flow

A pénzügyi vevők nyereséges vállalatoknak nyernek, és általában a minimális EBITDA-ra (kamatok, adók, értékcsökkenések és amortizáció) legalább 2 millió dollár. Vannak olyan cégek, amelyek 1 millió dollárra esnek, de nagyon kevesen akarnak ennél kevesebbet (újra, hacsak nem vagy a médiában vagy a technológiai iparágakban …).

# 4-Alacsony ügyfélkoncentráció

Ha Ön túlságosan függ valamelyik ügyféltől (vagy kis ügyfelek csoportjától), ami a KOCKÁZATOT! Számos magántőke-befektetési vállalkozás esetében az ügyfelek koncentrációja, amely "egyengetni fogja" az üzletet, az ipar és a teljes ügyféllistától függően 10-25% között lesz. Az ügyfelek koncentrációját a lehető legalacsonyabb szinten kell tartani (azaz még mindig képesnek kell lennie arra, hogy minden ügyfelét kezelje, és nyilvánvalóan nem akarja eldobni a legjobb ügyfeleit sem).

# 5- Van egy diverzifikált termék- / szolgáltatás-kínálat …

Ahogyan az ügyfélkoncentráció veszélyt jelent, ugyanúgy van egy tojása az egyik kosárban egy olyan terméken, amely kikerülhet. Ismét ez az iparágonként változik, de ha 110 terméket árul, és az eladások 98% -a csak egy SKU-ból származik, ez felvetheti a piros zászlókat. Nyilvánvaló, hogy ez bizonyos aggodalomra ad okot bizonyos iparágakkal szemben.

# 6 … De nem figyelmetlen ajánlat

Amíg a diverzifikáció jó, az Ön által kínált termékeknek és szolgáltatásoknak kapcsolódniuk kell ahhoz, hogy a pénzügyi vevő képes legyen azonosítani olyan versenytársak, akik hajlandóak vásárolni a vállalatot, amikor kilépnek a jövőben. Ez azt jelenti, hogy a termékeknek hasonló értékesítési csatornákon kell keresztülmenniük, értékesíteniük kell a hasonló ügyfeleknek, vagy ugyanolyan típusú terméknek kell lenniük különböző ár / érték szinteken. Ha popsicles, whips és kerti ollók árulnak, ez probléma lesz (és nem feltétlenül kívánatos).

# 7-You

A pénzügyi vevők befektetni akarnak egy üzletbe, de nem akarnak futtasd. Olyan kompetens vezetést akarnak, amely a növekedési terven végrehajtható. Tehát, ne gondoljon arra, hogy a pénzügyi vevőnek történő értékesítés után képes leszek a tengerpartra menni, és margarita sütni. Az ösztönzött menedzsment, amely legalább néhány éven át akar maradni az üzletben, rendkívül kívánatos, tehát az öröklési tervben rejlő tényező.

Bár minden iparág, vállalat és "üzlet" eltérő, remélhetőleg ezek a kívánatossági tényezők jó iránymutatásul szolgálhatnak a vállalkozás stratégiájának megtervezéséhez.

Fotó az epSos segítségével a Flickr-en