Olvassa el ezt még akkor is, ha nem olvasta el semmit

Ez a könyv, a munkám, a terv szerinti tervezés azt jelenti, hogy üzleti tervezése olyan hatékony folyamat, amely segít meghatározni vállalkozása jövőjét, irányítja vállalkozását a kívánt jövőre, stratégiát, kezelni és végrehajtani. A tervezésnek nagyon hatékony eszköze lehet a vállalkozás vezetéséhez. Ez magában foglalja a kormányzást. A hosszú távú szemlélet tartása szem előtt tartva a részleteket rövid távon.

A terv lényege a szív, a hús és a csont. Nem feltétlenül egy dokumentum, egy előadás vagy egy beszéd vagy összefoglaló; ez az, amit csinálsz, és mit kell tenni. Ennek kimenete változhat. Valódi fizikai létezése ugyanolyan egyszerű lehet, mint a gondolatok a fejedben, az elején, és - remélem - gyorsan válik a számítógépeden tárolt szavak és képek és számok gyűjteménye.

A terv szíve: A Core Strategy

1. Ki vagy. Mint egy vállalat, ha egy vagy egy személy, ha csak egyszemélyes vállalkozást indítasz. Ez a személyazonosságod. A DNS. Különösen, amit jól csinálsz, másként, jobban; hosszú távú célkitűzések. Célokat. Álmok. Mit szeretsz csinálni. Tartsa szem előtt a hangsúlyt is; vagyis gondolkodj azon, hogy kik nem vagyatok, mit nem csinálsz jól?
2. Kit érsz. Ez egy ügyfél, egy vállalat, amely tőled, ügyféltől, kedvezményezettől vásárol. A célpiacod. Egyébként nehezen húzható meg ettől eltekintve attól, hogy hogyan találják meg, hogy tudják, ki vagy és mit csinál. Tartsa szem előtt a figyelmet: ki a célod, és mi különbözik a célodtól, ami jobban szűkíti a hangsúlyt. Kinek nem ér el szándékosan? Hogyan különbözik a cél a többiektől?
3. Mit tesz a cél. Adja meg a szükségletet, végezze el a szolgáltatást, előnyhöz jusson. Milyen üzleti tevékenységet folytat ? Gondoljon bele a figyelem középpontjába is, ami azt jelenti, hogy mit nem teszel az ügyfelednek.

Valószínűleg itt látod, miért nevezhetem ezeket az elemeket, és kínál - több szabványos kifejezést, amelyek több MBA-t hangzanak. Emellett hívhatnám őket a terv háromkamrás szívének

Ez a stratégia? Talán, ha jól sikerült. A stratégia a hangsúly. A stratégia középpontját úgy tervezze meg, hogy szigorúbban összpontosítson a legfontosabb elemekre. Szűkítsd az identitásérzeted az alapvető kompetenciákra összpontosítva, ami valóban különbözik ettől. A koncentráció hatalom. Szűkítsd piacod egy finomra vágott célszegmensre, azokra az emberekre és vállalatokra, akiknek tényleg szüksége van rád, és akiket akarnak - azok, akik tényleg megkapják. Szűkítse el ajánlatát, hogy elkülönítse magát, megkülönböztesse magát, pozícionálja magát. Ez az, amit nem

csinálsz és miért nem. Fókuszáljon a vállalkozás egyedi siker kulcsaihoz. Ellenálljon a kísértésnek, hogy mindenki kedvében mindent megtesz, mindent megtesz, kínáljon mindent.

1. A test és a csontok Assumptions .
2. Mindig sorolja fel a feltételezéseket, és tartsa a listát a terv elején. A dolgok mindig változóak. A feltevések felsorolása segít megjegyezni, hogy gyakran olvassa át őket. A menetrend áttekintése
3. . Elengedhetetlen. Nincs körülötte. Kérjük, ne tervezzen ütemezés nélkül tervet a terv felülvizsgálatához, és ossza meg a résztvevők eredményeit, és készítsen korrekciókat. A Palo Alto Szoftverben évek harmadik csütörtökén minden hónapban. "Mi" voltunk az emberek, akik a céget futották, három vagy négyet a korai években, öt vagy tíz később. Minden negyedévben be kell ásnia a stratégiába. Ezeket az ütemterveket idő előtt kell megvizsgálni, így mindenki tudja, és ennek megfelelően tervezhet. Ez az a pont, ahol a vezetők nyomon követik a célok ellen irányuló előrehaladást, megosztják a társaikkal és koordinálják őket. A mérföldkövek áttekintése, az eredmények áttekintése, a változó feltevések áttekintése Mérőszámok
4. . Pénzzel kezdődik. Értékesítési. Költségeket. Költségek. Adók, kamatok, nyereség. Eszközök, kötelezettségek, tőke. Ez a pénzt a pénzbe áramlik. De legyen kreatív, pénzen túl: gondoljon a gépjárművezetőkről, a nem monetáris mutatókról, például az ügyfelekről, a szállításokról, a panaszokról, a hívásokról, az előadásokról, az utazásokról, az étkezésekről, az ügyfelekről, az ügyfélvállalatokról, az üzleti tevékenység megismétléséről. Mindenkinek szüksége van mutatókra. Szeretné képes nyomon követni az előrehaladást, emlékszik? Ki teszi, amit
5. . Hívja az irányítási csoportot, az irányítási struktúrát, a szervezetet - lefölözik, hogy ki csinálja. Ki a felelős? Ki felelős a mutatókért? Amikor
6. ? Ki csinálja, mikor. Mérföldkövek. Időpontok és határidők. Betegspecifikus jellemzők Mennyibe kerülne

? Ki csinálja, mikor; Mennyibe fog kerülni; és mennyi lesz az? Költségvetési. Az előrejelzések. Az üzleti tevékenységekkel, feladatokkal, vezetõkkel kapcsolatos konkrét sajátosságokat le kell kötni. A tervnek el kell hagynia a pályákat.

A többi: Öltözzön fel

Válassza el a tervet az öltözködéstől. A terv az, mi, miért, hogyan, ki és mennyi. Az öltözet támogatja az információkat.

Ez fontos: az űr a funkciót követi. Természetesen egy tervet szeretne, függetlenül attól, hogy ki vagy, milyen nagy vagy milyen új cég. Ez azonban nem jelenti azt, hogy mindenkinek rendelkeznie kell a teljes formális üzleti tervvel az összes támogató információval.

Például lehet, hogy fut vagy növekszik, vagy elindítja saját egyszemélyes vállalkozását. Nagyon kényelmesen érzi magát az ügyfelek és a piac megismerésében, és van egy stratégiája. Miért írja le mindezt, formalizálva azt, hogy egy nagy projektet csináljon, amire valójában nincs szüksége? Nincs jó ok. A tervezés az általa okozott döntésekről szól, nem a tudás bemutatásáról szól.

Például: Új kávéfőzési üzletet csinálsz Bendben, Oregonban. Csak te és a házastársa, és egy közeli családtagja, aki szintén befektet. Arra szeretné fejleszteni stratégiáját és cash flow előrejelzéseit, és eldöntheti, hogy ki fog tenni, és szeretné nyomon követni a célok elérését, így szüksége van egy tervre. De ez nem lesz formális üzleti terv dokumentum, amely nagy piaci elemzéssel és versenyelemzéssel jár. A számítógépén fog maradni. Lehet, hogy nem vagy nem csinál egy speciális kutatási és elemzési projektet ehhez a tervhez, de mindegy, akkor elégedett a piaccal és a fejlődő stratégiával.

Tehát ha nem kell tenned a hivatalos tervet, mert nem a befektető vagy a bank kötelessége, akkor ne. És amikor meg akarja csinálni a tervet, mert a dolgok megváltoznak (talán egy versenyre lépsz, vagy befektetőre keresel, vagy a bank kéri), ​​akkor a következő lépést a dokumentum minden támogató információkat.