A legrosszabb üzleti tervem elkötelezettsége

Nem a semmi, hogy mindig azt mondom, hogy egy üzleti tervnek kell lennie a terveidnek és senki másnak. Nem lehet a tanácsadó terve. Tudnia kell, hogy visszafelé, előre és belülről van, vagy nem fog működni.

Ezt a nehéz utat megtanultam, a 300 Sand Hill Drive nevű kockázati tőkebefektetési irodában, Menlo Parkban, Kaliforniában. az új venture csapat hátsó végén. Tettem a tervet, megépítettem a pénzügyi modellt, megírtam a szöveget, átfésültem a dokumentumot a fájdalmas tekercskötés és az egész dolgon keresztül, de nem voltam a csapat tagja. Nem akartam lenni. Még mindig voltam a gimnáziumban, megszerettem az MBA-t, és ennek a vállalkozásnak a része voltam a terv elkészítésével. Szükségem volt a pénzre a tandíj kifizetésére.

A találkozó után, a kulcsfontosságú pillanatokban a kockázatitőke-befektetők kritikus kérdéseket vetettek volna fel, és minden vezető fordulna hozzám. Én válaszolnék. Ismertem a tervet, hátrafelé, előre és belülről, de én voltam az egyetlen, aki ezt tette. Ez volt a tervem.

Jó alapító csapat volt. Három Silicon Valley veterán volt - egy marketing srác, egy műszaki srác és egy kereskedő. Körülbelül negyven év számítógépes tapasztalattal rendelkeztek. Jó ötletük volt, és sokkal fontosabb volt a piaci ablak, a megkülönböztetés és a tapasztalat ahhoz, hogy ez megtörténjen.

A három közülük soha nem jöttek be a tervbe. Ez egy akadály volt, amit nekem fizettem nekik. Minden találkozó új változásokat hozott létre, így visszamegyek az üzleti iskola alagsori számítógépébe, és újrateremtem a pénzügyi modellt. A három csapat nem tartalmazott egy pénzügyi személyt a modell megismerésére és kezelésére, így mindig a csípés volt, ami azt jelentette, hogy én voltam az egyetlen, aki ismerte a tervet. Újra megismételném a pénzügyi modellemet, szerkesztem a szöveget, és közzéteszem a terv új verzióját. Itt olvashatják a bekezdéseket, a számokra pillantottak, de a stratégiával maradtak, és a részleteket elhagyták.

Azok a részletek, amelyek valójában nem néztek. Bíztak az ötleteim és a pénzügyi modellezésem hűséges felvételében. Azt feltételezték, abban az időben azt gondoltam, hogy ezek olyan funkciók, amelyeket mindig különleges képességekkel rendelkező emberekre ruháznának fel, miközben magas szintű stratégiát hoztak létre.

Nem finanszírozták őket. Csalódott voltam. Amikor a tervet több tucat alkalommal fejlesztitek és támogatják, és megvédik az állítólag érdeklődő befektetők hosszú találkozási sorozata révén, azt szeretné, hogy repüljenek.

Ezekben az években később emlékeznek a csalódásra, még mindig frissek. Bár megtanultam a leckét, és stratégiámat üzleti terv tanácsadóként változtattam. Ettől kezdve gondoskodtam róla, hogy minden tervem, amelyen dolgoztam, tulajdonképpen - és itt a szellemi tulajdonról, a fogalmi tulajdonról beszélek - a vállalkozókra és nem a tanácsadókra.

Ha egy költségvetés luxusja van külső szakértő, tanácsadó vagy üzleti terv író, akkor talán érdemes használni egyet. Ez talán a munkamegosztás jó hasznát veheti, és talán el tudja dönteni valakinek más tapasztalatait és szakértelmét. Azonban ez nem fog működni az Ön számára, hacsak nem mindig emlékszik rá, hogy a tervnek kell lennie, nem a tanácsadó terve. Mindent tudsz benne, hátrafelé, előre és belülről.

A tervezési indítások engedélyével módosított történetek. Minden jog fenntartva