A Baby Boomer V�llalkoz�k Cashing In

Gary Alt

Tudjon meg t�bbet a Gary weboldal�r�l K�rje tan�csad�j�t

A baby boomer v�llalkoz�k el�rik a nyugd�jkorhat�rt, �s sokan nagyon magas �ron �rt�kes�tik mag�nv�llalkoz�sukat. Nem csak a Silicon Valley technol�giai startupjai vannak, akik beveszik a p�nzt. Minden ipar�gr�l - az eg�szs�g�gyr�l, a gy�rt�sr�l, a biotechnol�gi�r�l, a kiskereskedelemr�l �s a szoftverr�l - n�h�nyat eml�tenek - olyan vev�k keres�se, akiknek befektetni�k kell. Term�szetesen lehet, hogy k�v�ncsi, hogyan tudja eladni a v�llalkoz�s�t a legmagasabb doll�r�rt.

A mai piac

A PitchBook, a Private Equity �s a Venture Capital nemzetk�zi kutat�v�llalata szerint a k�zepes m�ret� amerikai v�llalatok 2014 els� f�l�v�ben �tlagosan 10,7-szeres bev�telt termeltek 2013-t�l 10,2-szer - a legmagasabb �rak �ta - 2005-ben.

A kutat�c�g arr�l is besz�mol, hogy a nagyv�s�rl�k ma is nagy mag�nt�ke-t�rsas�gok sok p�nzen �lnek, �s szil�rd �zleteket keresnek a felv�s�rl�sra. A legt�bb esetben a strat�giai vev�k �s a mag�nt�ke-befektet�si v�llalkoz�sok legal�bb 10 milli� doll�ros v�llalkoz�si �rt�k� v�llalkoz�sokat akarnak. A v�llalati �rt�k egy v�llalat �rt�kes�t�se a vev�nek, figyelembe v�ve a t�rsas�gon bel�li ad�ss�got �s k�szp�nzt.

B�r az �rak ma is magasak, lehet, hogy nem mindig ilyen. A j� v�llalkoz�sok ir�nti kereslet meghaladja a k�n�latot, �s a jelenlegi alacsony kamatl�bak seg�tik az �gyletek finansz�roz�s�t. De a kamatl�bak v�rhat�an emelkedni fognak, �s ha a kereslet gyeng�l, akkor az �rak cs�kkennek, mivel t�bb elad� versenyez kevesebb v�s�rl� sz�m�ra.

Kil�p�si terv l�trehoz�sa

Teh�t mit tesznek a gazd�lkod�k ma, hogy ilyen magas �rakat �rjanak le c�geik sz�m�ra? Sok minden megtal�lhat� hogyan �eladnak. Az �rt�kes�t�s bonyolult, de ha k�sz, akkor megkapja a k�v�nt felt�teleket a v�llalkoz�s sz�m�ra. �gy kezdheti el a kil�p�si terv�t:

Nyugd�jas terv

Az �rt�kes�t�si folyamattal p�rhuzamosan meg fogja hat�rozni, hogy mennyit kell k�nyelmesen nyugd�jba vonulnia. Ha eladja az �zletet, �s nyugd�jba vonul, akkor nem szeretn� megtudni, hogy nincs el�g p�nze. Figyelembe v�ve az infl�ci�t, meglep�, hogy mennyi az akt�v �letm�d a k�t-h�rom �vtized alatt. A p�nz�gyi tervez� seg�thet abban, hogy hozzon l�tre egy nyugd�jaz�si tervet annak kisz�m�t�s�hoz, hogy mennyit kell.

Kezdeti �rt�kel�s

Kezdeti �rt�kel�ssel l�tni fogja, hogy az �zleti �rt�kes�t�s t�mogatja-e a nyugd�j�t. Ez a hely is a k�l�nb�z� kil�p�si strat�gi�k ad�hat�s�nak elemz�s�re. Fontos, hogy egy piaci �rt�kbecsl�st kapjon az �zleti tranzakci�k szak�rt�it�l, p�ld�ul egy befektet�si bank�r vagy egy f�zi�kkal �s felv�s�rl�sokkal foglalkoz� k�nyvel� c�gt�l.

�rt�kel�si gyors�t�k

A k�vetkez� l�p�s az �zleti �rt�k�nek n�vel�se. A k�szp�nzig�nyeket cs�kkent� tev�kenys�gek, az �rt�kes�t�si lehet�s�gek b�v�t�se, a k�lts�gek cs�kkent�se, az ad�ss�gk�lts�g cs�kkent�se vagy a p�nzforgalom n�vel�se minden eszk�z az �rt�kn�vel�shez.

L�pjen kapcsolatba egy olyan befektet�si bank�rral, aki szak�rtelemmel rendelkezik a m�ret�k vagy az ipar�g c�geivel val� egy�ttm�k�d�sben. Meg fogj�k tudni, hogy a vev�k �ltal�ban vonz�nak �s a v�rakoz�soknak megfelel�en l�tj�k, mikor �rt�kelik a c�g�t.

Ut�dl�si terv

Tal�n a sikeres kil�p�si terv legnehezebb r�sze egy egym�st k�vet� terv elk�sz�t�se, vagy egy �j vezet�i csapat felk�sz�t�se �s �ttelep�t�se. Ez gyakran a kil�p�si terv leghosszabb �s leg�sszetettebb r�sze, mivel nem akarja elveszteni az �gyfeleket vagy elidegen�teni az alkalmazottakat a folyamatban. Ez k�rosod�st okozhat vagy ak�r a c�g elhagyhatja a kil�p�st k�vet�en, ami potenci�lisan p�nzt fog fizetni az alacsonyabb �sszeg� befizet�sek vagy a vev� �ltal ind�tott perek form�j�ban.

V�s�rolja meg az �zletet

Egy professzion�lis �zleti br�ker vagy befektet�si bank�r a potenci�lis vev�k k�r�ben v�s�rolja meg a c�g�t. Gy�z�dj�n meg r�la, hogy figyelmesen hallgatja a kapott visszajelz�seket, �gy finom�thatja v�llalkoz�s�nak b�rmely ter�let�t, �s azt jobban �rt�kes�theti m�s potenci�lis v�s�rl�k sz�m�ra. Ha elv�gezte a h�zi feladatot, t�bb v�s�rl� fogja udvarolni.

A v�llalkoz�s �rt�kes�t�se �sszetett folyamat. K�szen v�letlen�l, komoly k�rokat okozhat. �vatosan megteszed, kapsz fels� doll�rt �s sim�n l�psz be a k�vetkez� fejezetbe az �letedben.

K�p iStockon kereszt�l.