Szükséges piaci információ az Ön termékének elindításához

Mindannyian hallottuk a horror történeteket arról, milyen nehéz lehet az új termék sikeres piacra dobására. Egy fogyasztói termékkategóriában, mint például háztartási tisztítószerek, az iparági sikertörténet egy szomorú 15% -ról 20% -ra esik egy Bloomberg Businessweek interjúban, az Alan "AG" Lafley egykori Proctor & Gamble vezérigazgatója szerint. globális tanácsadó cég Accenture, " Az idők nehézkesek az új termékfejlesztés terén. Felmérésünk felénél a cégek felének tapasztalatai vannak az új termékfejlesztés során tapasztalható költségvetési túllépésekre. A vállalatok negyvenkét százaléka túlságosan lassú ütemben számol be, amikor egy terméket elindítanak az ötlettől a prototípusig. " Az új termék forgalomba hozatala kritikus mérföldkő lesz egy kis cég számára vagy. Tehát beszéljünk a nagy marketing kérdésről: Milyen piaci információval rendelkezünk a sikeres (és virágzó) piacra dobás érdekében? Kiemeltem néhány kulcsfontosságú témát, amelyeket a piackutatásba be kívánsz foglalni, ami hozzájárul majd a sikeres elinduláshoz. Ez a cikk azt feltételezi, hogy az ügyfél hangja a termék kialakításába került.

A házi feladat elvégzése a piacon

A sikeres termékbevezetés sikeres irányításának számos motívuma van:

árbevétel-előrejelzés

1. növekvő növekményes értékesítés
2. növekvő nyereségesség
3. marketing-promóciós dollár optimalizálása
4. piaci intelligencia szükséges

szűkös erőforrásokat fektet be olyan marketingeszközökbe, amelyekkel a leendő ügyfelek megismerhetik termékét, vezető szerepet tölt be és értékesítési lehetőségeket teremt. A marketing "eszköztár" taktikát, brosúrát, kereskedelmi bemutatókat, digitális marketinget, például a közösségi médiát és webhelyét csak néhányat említheti.

A legfontosabb dolog az Ön számára ebben a szakaszban nagyszerű megtérülést szerezni ezeken a marketingeszközökön. A legjobb módja annak, hogy kutassa a célközönségét nagyon konkrét célokkal az intelligencia típusok számára, amelyek segítenek a legfontosabb marketing döntések meghozatalában.

A termékindítás során használt eszközök sokkal hatékonyabbak, ha tanulmányozta a piacon.

Tudja, milyen fogyasztói probléma a termék megoldása

A termék fejlesztésének ebben a szakaszában elvégezte a házi feladatát a fogyasztó problémájával kapcsolatban, és építettek piacgazdaságot, a termékbe beépített funkciók. Megszegteti, hogy a termék könnyen és kényelmesen megoldja. A kihívás az, hogy mennyire egyértelműen kommunikál a marketingeszközökkel.

Az Ön feladata, hogy világosan határozza meg, hogyan fogja az ügyfelét könnyebbé tenni az életed egyedülálló módon. Állítsa egyértelműen az előnyöket. A zavartság nem a sikeres recept. Rendben van, ha elveszíted az eladást, ha a terméked nem alkalmas a kilátásokra. Azonban nem szabad elveszíteni az eladást, mert összetévesztette a kilátást, vagy nem különböztette meg magát a versenytől.

Kerülje el a sok zsargon vagy techno-beszéd használatát. Ön és termékfejlesztési szakemberei megismerhetik a termék mögötti technológiát vagy vegyi anyagokat. A legtöbb fogyasztó azonban nem érdekli. Elsődleges érdekük az lesz, hogy az általuk fizetett pénzért cserébe átruházza a terméket.

Van egy virágoskertem az udvarban. Amikor megtermékenyítem ezeket a virágokat, nem sok időt töltöttem a műtrágya összetevőire gondolva. Azt akarom, hogy virágom virágzik. Ez az, amit fizetek.

Tudd meg, hol van a Target Ügyfélszolgálat -

Ha nem tervezi közvetlenül eladni a terméket, akkor a kiskereskedőkre vagy a forgalmazókra támaszkodik. Keresse meg azokat, amelyek összhangban vannak a cél ügyféllel, és elérhetik azokat az értékteremtéssel. Ennek nagyszerű módja az ügyfélprofil kialakítása. A profilfaktorok földrajzi helyükön, életkorukban, kiadási szokásukban és ami a legfontosabb, hol vásárolnak? Vásárolnak elsősorban az interneten? Ha igen, hol? Használják az online és a tégla- és habarcskereskedők kombinációját? Milyen keresési kifejezéseket használnak a Google-on, hogy megtalálja a terméktípust? Találjon meg egy online marketing szakértőt, amely tanácsot adhat webhelyének optimalizálására a megfelelő keresési kifejezésekkel, amelyeket a célközönség leggyakrabban használ.

Érdekes megjegyezni, hogy a YouTube a második legnagyobb keresőmotor lett. Sok fogyasztói és ipari termék rövid, egyszerű videókban is kimutatható. Esetleg jó, hogy a legjobb ügyfelek végzik el a termékkereséseiket a YouTube-on.

Tudja, milyen média a célfelhasználó használja

Ha sok vagy kisvállalkozás vagy, nem rendelkezel elég sok promóciós dollárral a puskához az üzenetet a piacon vagy a piacon a hirdetésekkel minden újságban vagy magazinban.

A termék potenciális piacának tanulmányozása során erősen ajánlott megérteni, hogy a médiapiacok mely célpiacain elsősorban olyan termékeket keresnek, mint a tiéd. Milyen magazinok vagy újságok olvasnak? A B2B marketingben általában iparági jellegű kereskedelmi kiadványok találhatók, amelyek hatékonyan hordoznak marketing üzenetet a célközönség számára. A legmagasabb publikációk azonosítása és a szerkesztőkkel való kapcsolat létrehozása iparági tartalmakkal való felajánlással

Következtetés

Számos változó befolyásolja a vállalat új termékbevezetésének sikerét. A megfelelő piaci intelligencia megszerzése optimalizálja befektetéseit a marketing eszközökkel, amelyek a bevezetés támogatásához szükségesek. Ezzel az intelligenciával a kezében kiválaszthatja a célzott médiát, felhívhat cselekvésre ösztönzést, amely arra ösztönzi a fogyasztót, hogy kapcsolatba lépjen Önnel, és javítsa a marketinges megtérülést.

Sokat vért, verejtéket és könnyeket fektett be fejlesztésében és tesztelésében új termék. Győződjön meg róla, hogy a piacra dobás mindent megéri!