Az indítás előrehaladásának mérése, vagy Nem |

Ah igen, értékesítés. A korai értékesítés a legjobb finanszírozás. A korai értékesítés a legjobb értékesítési értékelő az eljövendő eladásokhoz. És a korai értékesítés a legjobb módja annak, hogy mérje az indítás előrehaladását.

De akkor ez az ideális, és a világ tele van kevesebb, mint ideális. Mi a teendő, ha nem tudja bemutatni az értékesítést? Ez egy jó kérdés. David Miller Campus hajó nemrégiben felhívta a figyelmet Ten Ways To Measure Startup előrehaladása Martin Zwilling, a Forbes.com. A múlt nyáron megjelent, így nem igazán elavult. És a legtöbbet szeretem.

Martin ezt hívja.

10 kézzelfogható előrelépés jelei - és ez meg fogja haladni az extra mérföldet, amíg az új vállalkozás valóban nem nyeri el a vonatot.

De mielőtt kommentálnám, itt van a lista.

1. Dokumentált üzleti terv
2. Reális célok és mérföldkövek
3. Egy jól lekerekített csapat
4. Képzett tanácsadó testület
5. Egy működő prototípus
6. Egy becsületes jóság értékesítés
7. Bejegyzett szellemi tulajdon
8. Szándéknyilatkozat vagy jóváhagyás
9. Személyes befektetés
10. Szakértői státusz

Ez jó dolog, és örülök, hogy Martin Zwillingt találom Forbes.com, de ezt nem veszem egészséges szkepticizmus nélkül. Pontosabban:

• Azt akarom, hogy a terv megmutassa, hogy rendszeresen felül kell vizsgálni és felül kell vizsgálni, és része a menedzsment folyamatnak.
• Szkeptikus vagyok a tanácsadó testületekkel kapcsolatban. Martin azt mondja: "Ha meggyőzhet néhány iparági szakértőt vagy tapasztalt vezetőt, hogy csatlakozzon az igazgatótanácsához, súlyos várakozást fog kapni a befektetőkkel." Szeretném tudni, milyen elkötelezettek, hogyan kompenzáltak, és mi a tényleges szerepét a vállalatnál. Láttam teherautókat olyan tanácsadó testületek, amelyek csak a jó szándékú emberek listája, akik segíteni akarnak, de soha nem lesz elég időnk, hacsak nincs valódi kártérítés.
• Ez a becsületes jóság értékesítés legyen az első Nem 6. Nincs Martin védelme, hanem egy olyan indítás, amely még nincs várakozás.
• A regisztrált szellemi tulajdon jobb, mint nem, de nem hiszem, hogy ennél sokkal többet jelent. A szabadalmak nem jelentenek semmit a végrehajthatóság harapása nélkül, és még a jó szabadalmak sem jelentenek semmit a végrehajtás költségvetése nélkül. És az emberek folyamatosan járulnak hozzá a szabadalmakhoz és a szerzői joghoz. Szomorú, de igaz. Ezt és $ 3-at egy csésze kávét kapsz.
• szándéknyilatkozat vagy jóváhagyás? Csak akkor, ha valóban tartják a vizsgálatot. Amikor gyengék, hamisak.
• A személyes befektetés nagyon keveset jelent számomra. Segít egy kicsit, de van az elveszett költség fogalma, utalva az elköltött pénzre, ami soha nem fog eredményt adni.

Szóval véleményem van. Ezek közül néhány mérőpálca jobb, mint mások. Fogadok, hogy Martin egyetért velem a legtöbb selejtezőn. És végül, ha kétségei vannak, eladja.