Győződjön meg róla, hogy szemmel láthatóvá válik a befektetőkkel

Tőke felemelése a vállalkozás számára sok különböző dolog van, amire szükséged van ahhoz, hogy a siker elérése érdekében megfelelőbb legyen.

néhány legnyilvánvalóbb szempont, mint például a pénzügyi előrejelzések vagy a lehetőség kihangsúlyozása.

Azonban számos más olyan aspektusa van a vállalkozásnak, amelyet egy potenciális finanszírozó szeretne ismerni, ami hatalmas hatással lehet befektetéseire döntéseket. Az egyik ilyen szempont az Ön és a potenciális finanszírozó közötti összehangolás.

Lásd még: Van "Alapító Fit"? Ha szeretné a kockázati tőkét, szüksége van rá

Mit értünk az összehangolással?

A vállalkozás tulajdonosának és az üzleti vállalkozásba befektetőknek egyeztetni kell, hogy szemmel tartsa a legfontosabb területeket

Ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy pontosan egyet kell értenünk a cselekvés menetével, hanem inkább hasonló nézeteltéréssel kell számolnunk.

A finanszírozókkal való összehangolás nem mindig az egyetértésről szól, hanem hasonló nézet.

Click To Tweet

Ennek fontossága az, hogy megteremti az alapjait az Ön finanszírozójával folytatott számos megbeszélés alapjául az új termékeket bemutató témákról, a főbb tőkekiadásokról a kulcsra bérbeadási döntések.

Ellenkező tényező, hogy egy finanszírozó visszaszerez egy vezetői csoportot, csak akkor kezdheti meg magának az igazgatási döntések meghozatalát. Azonban várható, hogy minden finanszírozó különböző mértékben részt vesz a kulcsfontosságú döntések körében, amelyek alakíthatják érdekeik jövőjét.

Mint ilyen, az összehangolás szükségességének elismerése megnyitja az utat a megértéshez mindkét fél között. Ez a megegyezés képezi a jövőbeli megbeszélések alapját.

A nem megfelelő igazítás kockázata

Az a kockázat, hogy nem találod meg a helyes igazítást az Ön és finanszírozó partnerei között, káoszhoz vezethet. Ez a káosz nagyon gyorsan áthatol az üzlet minden részében, ha nem hagyja figyelmen kívül.

Az összehangolás hiánya szintén bizalmatlansághoz és az érzéshez vezet, hogy nem dolgozik ugyanazon a csapaton. Ennek következtében az üzletág elsősorban azért szenved, mert a legfontosabb üzleti döntések során nem sikerül a megfelelő népszámlálást elérni.

Valószínűleg el tud képzelni néhány olyan problémát, amelyet nap mint nap okozhat. Ezenkívül a vállalkozás tulajdonosa hitelességét tesztelik, mivel a döntéshozatali folyamat nem rendeződik, és nem világos, hogy mi a helyes cselekvési folyamat.

Saját személyes tapasztalatunkban az igazodás meghiúsulásának kockázata, vagy nem elsősorban nehézségekbe ütközött a finanszírozó és a portfolió társaság között. Fektetettem legalább egy olyan cégbe, ahol a vezérigazgató utólag nem illesztett be velem befektetőként. A viták területe stratégiai szempont volt abban a tekintetben, hogy a főbb üzleti erőforrásokra fókuszáljanak. Ahogy a szakadék nyilvánvalóvá vált, ez nagy zűrzavarot okozott az egész üzletben, ami időbe telt, hogy megoldja.

Lásd még: 35 kisvállalkozás alapú megoldás

Az igazítás legfontosabb területei

Szóval, szükséges az üzletében a finanszírozókkal?

Először is felmerül a kérdés, hogy be kell-e állítanod a vállalkozásod saját érdekeit. Azaz, mivel a hitelezőket vagy a befektetőket arra készteti, hogy visszavigyék Önt, és fektessenek be az üzletbe, akkor Ön és vezető munkatársai magukra támaszkodtak és pénzüket a vállalkozásba helyezzék?

Mivel a befektetőket arra kérik, hogy támogassanak Ön a saját pénzével támaszkodott?

Click To Tweet

Ez a finanszírozók számára nagy, mivel a szándékot, az elkötelezettséget és a hangsúlyt mutatja. Mindezek az üzleti siker legfontosabb jellemzői, amelyek nagymértékben befolyásolják a finanszírozót, hogy először támogassák Önt. Ha nincs ilyen összehangolás, úgy tűnik számukra, mintha a fogadásaikat fedné le és más lehetőségeket biztosítana, ha az üzlet nem működik.

A legmegfelelőbb módja ennek az összehangolásnak a bemutatása, hogy saját pénzét fektesse be az üzletbe, mielőtt másokat kérene erre. Minden külső adománygyűjtést megelőzően a vállalkozások rendszerint valamilyen bootstrapping-ot termelnek, ahol az alapítók befektetnek a teszteléshez és egy kezdeti vontatáshoz. Ez az, hogy bizonyíték van a finanszírozókra, és hogy tudja, hogy van életképes üzletünk.

Egy másik fontos terület az összehangoláshoz a vállalkozás középtávú irányába mutat. Jellemzően, a finanszírozók segítenek a vállalkozásnak a növekedés szakaszában, általában három vagy öt év alatt. Ebben az időszakban fontos, hogy kölcsönös megértés és megállapodás jöjjön létre a megfelelő irányba, hogy előmozdítsa az üzleti tevékenységet, és a legfontosabb erőforrásokat összpontosítsa.

Lásd még: A 10 kérdés, amelyet nem vártam, hogy kérdezzenek a befektetők

Bizonyos esetekben az üzlet hosszú távú jövője lesz, amelyet minden fél között meg kell állapodni. Például a tőkebefektetők számára különösen hasonló kilátásokra van szükség a kilépési stratégiához. Ha az egyik fél olyan üzleti vállalkozást épít, hogy a nyilvánosság felé kerüljön, szemben a másikval, amely egy kereskedelmi értékesítésre épít, akkor különbségek lesznek abban, ahogyan felépíti az üzletet, hogy a megfelelő vásárlók a kilépéskor vonzzák.

A végső A terület, ahol meg kell szüntetni az összehangolást, azon a szereppel kapcsolatos, amelyet a két fél akkor játszik majd, amikor a finanszírozó a fedélzeten tartózkodik. Ha külső pártot hoz a fedélzetre, akkor olyan partnerségben vagy, ahol mindketten érdekeltek. Ezért nem láthatja a finanszírozót csendes partnerként - sokat hozzá fog adni. Azt is szeretnék biztosítani, hogy befektetéseiket felelősségteljesen kezeljék. Mint ilyen, meg kell állapodnia a megfelelő részvételi szintekről, különösen a finanszírozó rendelkezésére bocsátott információk szintjére, jellegére és gyakoriságára. Meg kell felelni az átláthatóság szintjére, amelyet nem ismersz.

A finanszírozóval való összehangolás nemcsak segít könnyebbé tenni a finanszírozást, hanem biztosítja a finanszírozást a megfelelő partnertől.

Ez egy jó teszt mindkét fél számára annak megértéséhez, hogy a kapcsolat megfelelő lesz-e. A finanszírozás megadásának elhatározása azt jelenti, hogy nyitott az ötlet, hogy partnerségben dolgozhasson egy finanszírozóval, ezért meg kell teremtenie ezt a kapcsolatot.