A nyilvánosság növekvő ereje

A hívás az irodámba érkezett, és a hang másik végén nagyon energikus volt, szinte szeszélyes: " véglegesítette a marketing költségkeretemet, és segítségre van szüksége az új termék hirdetési kampányának elindításához "- sziszegte. "Gratulálok - feleltem -, de mielőtt hirdetési kampányt hajtanánk végre, szeretném feltétlenül feltárni azokat a potenciális PUBLICITY lehetőségeket, amelyek először költséghatékony médiaelhárítást eredményeznének." Akkor csend. - Soha nem gondoltam erre - sóhajtott fel. "Őszintén szólva, sokat nem tudok róla."

Ő nem egyedül van. Ez egy közös beszélgetés. Bár sokan vagy üzletemberek egy kicsit tudnak a nyilvánosságról vagy a média expozíciójáról, a legtöbbjük egyszerűen nem érti a "nyilvánosság elhelyezésének" teljes körű előnyeit, vagy hogyan kell sikeresen létrehozni őket. A nyilvánosság elhelyezésének mindig is költséghatékony módja volt a termék / üzlet piacának megteremtése és az ügyfelek vagy ügyfelek létrehozása, de a tudás hiánya vagy a nyilvánosság által felkeltett félreértés miatt sokan nem használják ki teljes mértékben a nyilvánosság lehetőségeit - és ez vezethet a kihagyott marketingesélyekhez.

Nemrég felkerestem néhány tucat üzletlátogatót és hírcsoportokat és üzleti csevegőszobákat a médiában szereplő "nyilvánosság elhelyezéséről". Megállapítottam, hogy csak 37% tudta, hogy a magazinban egy egyszerű "termékprofil" keletkezett a nyilvánosság erőfeszítései eredményeként. A legtöbb azt hitte, hogy a cég kifizette a médiatárcsát, hogy futtassa a funkciót, mint egy hirdetés. És ebből 37% -uk kevesebb, mint fele tudta, hogy HOGYAN hasonló elhelyezést generáljon.

Egy másik érdekes tény, hogy a gazdaság legutóbbi lassulása miatt drága hirdetési költségeket csökkentettek. Ennek eredményeképpen számos vállalkozás, mint a versenytársai, a nyilvánosság / PR kampányok felé fordul, mint egy megfizethetőbb marketingeszköz, hogy versenyezzen más cégekkel. Néhány módja van a hirdetési elhelyezéseknek a vállalkozásának segítésére:

Szerkesztőtelepítések / médiatájékoztatás

Mi lehet, hogy egyesek nem veszik észre, hogy a médiában minden nap napi nyilvánosságra hozott erőfeszítéseket látunk: termékprofilok, szolgáltatáscikkek és magazinokban, újságokban, kereskedelem-hírlevelekben, vagy a TV / rádió / kábeles hírműsorok és műsorok közreműködésével. Ez nem reklám, hanem termék-, üzleti vagy iparági szakértő "EDITORIAL Placement" vagy "Media Notification". Értesítse a megfelelő médiát, hogy a hírszerző termék a piacon van, vagy az Ön üzleti tevékenysége egyedülálló új szolgáltatást kínál, és futtathat egy olyan funkcióelosztást, amely elterjeszti ezt az üzenetet a fogyasztói piacon. Ezek az elhelyezések nagyon hatékonyan részletezhetik a termékét vagy üzleti tevékenységét, így a fogyasztók számára objektív és releváns információkkal szolgálhatnak, amelyek arra ösztönzik őket, hogy jövőbeli ügyfelekké váljanak.

Ezek a szerkesztői elhelyezések sokkal hitelesebbek, mint a hirdetések elhelyezése. Ez nem a reklámozás. A hirdetési elhelyezések kifizetése valóban hatékony eszköz a termék forgalmazására. De az a tény, hogy a pozitív szerkesztőségi elhelyezés, mint például a termékprofil egy magazinban vagy egy újságban, sokkal inkább meggyőző, mint egy fényes, túlságosan nagy reklám - és a költségek egy töredéke. Az a lényege, hogy a szerkesztői elhelyezések egy vállalkozás figyelmen kívül hagyott marketing eszközei, és hogy meg kell értenie az elhelyezések teljes hasznait, hogy a lehető legtöbbet hozhassák marketingtevékenységükből.

A szerkesztői elhelyezések csodálatosan kölcsönös módon szolgálnak Önnek és a médiának hogy együtt dolgozzanak az üzleti tevékenység javítása érdekében. A médiának érdekes információkat kell kitöltenie az oldalakról és a műsoridőről, és ki kell hoznia a szót a piacra. Kutassuk meg a médiapiacot, hogy megtalálják azokat a médiát és szerkesztői kapcsolatokat, amellyel kölcsönösen előnyös kapcsolatban állhat. De meg kell tennie a részét, és helyesen, vagy a média megteremti a kapcsolatot a versenytársával. Győződjön meg arról, hogy a média üzeneted szilárd, híreket tartalmazó szögeket tartalmaz, és nem álcázott a túlzottan kereskedelmi forgalomban lévő hirdetésmásolatként. Jó minőségű fotó- és médiamintákat kaphat, és mindent megtesz annak érdekében, hogy a média feladata a lehető legegyszerűbb legyen. Segít abban is, hogy legyen valamilyen vágási szolgáltatás a helyek nyomon követéséhez és másolatok készítéséhez, hogy a másodlagos marketingprogramokban is használhassa azokat.

Szakértői márkázás

Az ilyen típusú hirdetési helyek létrehozása kihasználja az adott vállalkozáson belüli szakértői ismereteket. Ez egy hatékony eszköz azok számára, amelyek üzleti tevékenységei több szolgáltatással kapcsolatosak, például tanácsadók vagy szakemberek. A szakértői márkázás alapvetően a szakértőt egy termékként kezeli. Figyelmeztesse a médiát az adott témában szerzett tapasztalatairól, és élvezze magát, hogy szakértői interjúforrásként szolgáljon a jövőbeni cikkekhez vagy hírszolgáltatási szegmensekhez. Ezenkívül a szakértőnek néhány rövid cikket kell megírnia egy speciális témára, és azokat a szerkesztőknek elérhetővé kell tenni felülvizsgálatra és lehetséges közzétételre. Az ilyen jellegű nyilvánosság elhelyezésének kihívása az unalmas feladata annak megismerése, hogy mely szakágak elfogadják a "szakértői szerkesztőségi hozzájárulást", vagy kiadványaikban közreműködnek a sorba rendezett cikkek. Ismét lecsökken, hogy alaposan megvizsgálja a médiapiacot, hogy megtalálja azokat a médiát, amelyekre szükségük lehet a szerkesztőségi tartalom számára.

Bizonyos kreativitással a szakértői márka hatékony lehet a termékalapú vállalkozások számára is. Egy ügyfelem egy vadon élő lazac forgalmazási tevékenységet folytat a Csendes-óceán északnyugati részén, és arra törekedett, hogy növelje fogyasztói tudatosságát termékeiről. Több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezik a vadon élő lazacos betakarítási üzletágban, szakértőként értékeljük őt mint életképes interjúkészítő erőforrást az egészségügyi / élelmiszer-szerkesztőknek a vadon élő lazacok és az állatok által előidézett halak közötti különbségekről és előnyökről egyéb kapcsolódó témák. Ebben az esetben az ügyfelemet (a szakértőt) azonosítják és idézik a funkciókban, és a vállalkozás neve, sőt egy weboldalra mutató link is gyakran szerepel a fogyasztók számára. Ez nagyszerű hitelképesség-kiépítési kitettség, csekély vagy semmilyen költség nélkül.

Összességében, ha a médiát a termék vagy üzlet piacának támogatására használja, használja ki annyi ingyenes média lehetőségét, amennyit csak tud. Ha hiányzik a szakértelem vagy az idő, a PR-ügynökség vagy a publicista képes létrehozni a szerkesztői helyeket az Ön számára. Az Ön által fizetett díj egy FRACTION, ami azt jelentené, hogy megvásárolná a hasonló méretű hirdetéselhelyezéseket. És ezek a hirdetési elhelyezések általában sokkal jobb fogyasztói reakcióhoz vezetnek a kapunál - ez csak az, amire szüksége van, hogy növelje vállalkozását a következő szintre.