Hogyan használjuk a növekedés hackelését a 20x bevétel növelésére mindössze 12 hónap alatt |

2015 januárjától 2016. januárig a Slidebean platformon növekedett a $ 1K-tól 20 000 dollárig havi ismétlődő bevétel. Elmegyünk a követett megközelítésen és a legsikeresebb növekedési taktikán, amelyet ebben az időszakban hajtottunk végre.

Ha kíváncsi rá, hogy hogyan tudod növekedni a sikered, akkor olvasd el!

A Slidebean egy SaaS bemutató szoftver, ahol a felhasználók hozzáadhatnak tartalmat, és a kész prezentáció automatikusan megtervezett.

Az első bevétel elérése az egyik legnehezebb folyamat az indításhoz. A csirke tojás kérdése az ügyfelek beszerzésére a platformon, miközben nincs pénze a tartalékra egy olyan puzzle, amelyet sok vállalat nem tud kitalálni egyáltalán.

Ha elkezdesz üzembe helyezni, akkor valószínűleg a következő két helyzet egyikében:

1. Olyan új termék elindítása és eladása, amelyet senki sem hallott, és valószínűleg nem is tudják, hogy szükségük van rá, vagy …
2. Meglévő termék vagy szolgáltatás javítása, ami azt jelenti, hogy "

" Olyan növekedésnek nevezzük a növekedést, amely felhúzza ezt a rendkívül bonyolult jelképet, amely egy termék jobb és gyorsabb értékesítését jelenti, mint bárki más. Ha ezt nem teheted meg, akkor előbb-utóbb valaki előbb ki fog menni.

Ebben a cikkben megyek végig a lépéseken és a követett stratégián, hogy sikerüljön megoldani ezt a labirintust.

Lásd még: Hogyan tervezzünk, indítsunk és fejlődjünk egy sikeres SaaS-vállalatot

A megfelelő csapat kiválasztása

Az egyik legelterjedtebb probléma, amelyet a startupokkal kapcsolatban látok, hogy találkoztam, a "növekedési csapat hiánya". "

Nézzünk szembe, hogy a terméken végzett munkálatok félelmetesek - látjuk, hogy fejlődnek, felismerik az új funkciókat, és megtapasztalják őket, amikor életre kelnek. A termék értékesítése kemény folyamat, tele van "no-val", akár telefonon, akár alacsony konverziós ráta a céloldalon.

Nagyon hiszek abban, hogy az indulás első néhány bérletének hogy a marketingszakemberek, a közösségvezetők vagy az értékesítők (a termék értékesítése a legjobb módja annak, hogy megtanulják, hogyan lehetne javítani).

Ez az, amit a bérleti tájunk az elmúlt években nézett ki:

2015 előtt három alapítót béreltünk:

• 1x hustler a stratégiai növekedés hackeléséért
• 1x termék / fejlesztésért felelős hacker
• 1x hipster mindkét termékkel és növekedéssel

Ezután 2015-ben, ez az, aki felvett a csapathoz:

• Jan-15: Ügyfél sikere (növekedési csapat)
• április 15: Marketing vezető (növekedési csapat)
• június 15.: Közösségi menedzser csapat)
• augusztus 15.: értékesítési vezető (növekedési csapat)
• november 15.: grafikai tervező (növekedés / termék)
• dec. 15.: fejlesztő (termékcsoport)

szilárd sza les és a növekedési csapat, mielőtt kibővítettük termékcsapatunkat. A legjobb tanácsom itt az lenne, hogy a bérelt emberek képesek legyenek (és hajlandóak) számos különböző feladatot kezelni, ami messze lehet az eredeti munkaköri leírásuktól.

A növekedés hackelésének realitása az, hogy ez egy próba- és hibafolyamat. Minél gyorsabb a próbálkozásod és mérni a növekedési ötlet hatékonyságát, annál gyorsabban megtörténhet, vagy megszakíthatja, és képes lesz áttérni a következőre.

Lásd még: Részletes útmutató a havi előfizetés értékesítésének előrejelzéséhez (SaaS) Üzlet

Lean marketing

Növekedési taktikáinkat havi brainstorm üléssel közelítjük az összes növekedési csapathoz. Nincs ötlet rossz - mindet írjuk egy táblára, majd válasszuk ki a leginkább kedvelteket. A legtöbb kísérletre vonatkozó költségkeretünk 500 dollár és 1 000 dollár között van, és havonta két kísérletet próbálunk lefuttatni. Ezek lehetnek az affiliate marketingplatformhoz való csatlakozás, és új Google AdWords kulcsszavak kipróbálásával.

Ekkor lép fel a mutatók. Az ügyfelek beszerzési költsége és az élettartam értéke a két mágikus szám, amelyet meg kell számolnia minden egyes kampányra. Az üzleti élet sarokköve az, hogy az LTV> CAC

Az akvizíció költsége (CAC): Egy adott csatornán keresztül történő felhasználó megszerzésének teljes költsége. Ez magában foglalja a hirdetéseket, a csapatköltségeket (a befektetett heti munkaórák hányadát) és minden egyéb szükséges erőfeszítést.

Az ügyfél életciklusa (LTV): A potenciális bevétel, amelyet egy adott felhasználótól fog kapni. Egy SaaS-üzletben ez a számítás alapján történik. Az e-kereskedelem esetében ez a tranzakcióméreten, a jutalékon és a visszatérő felhasználók esélyein alapul.

Ha helyesen értékeli ezeket, akkor egyszerűbb szabályokat / döntéseket hozhat az eredmények alapján:

• Ha a CAC az LTV kétszer annyira nem zavarja - ez a csatorna valószínűleg nem fog működni.
• Ha a CAC az LTV fölött van, de nem túl sok - van némi potenciál ebben a csatornában. Állítson be néhány költségkeretet a következő időszakra, és folytassa a kísérletezést.
• Ha a CAC egyenlő vagy az LTV alatt van, itt nagy lehetőségek vannak. A legtöbb kampány optimalizálható a konverziós arány növelése és a költségek csökkentése érdekében. Növelje a következő időszakra vonatkozó költségkeretet.

Ezzel a megközelítéssel számos csúcsteljesítményű ügyfél-vásárlási csatornát azonosítanunk a Slidebean számára. Miután egy csatornát azonosítottak, minden hónapban hozzávetőlegesen 50 százalékkal növeljük költségvetését, amíg a csatorna "kimerült." Csatorna "kimerült" csatornát hívunk, amikor már nem tudunk több felhasználót kihozni, vagy ha a költségvetési eredményt egy nem fenntartható LTV-CAC arány

Számos más változó itt van, mint például a vírus (a felhasználó más felhasználókra utaló esélyei), de nem akarom túlkompenzálódni.

Lásd még: A Top 10 Eszközök Webes mutatók követése

Sikertelen és sikertelen kísérletek

Elmegyek néhány teszten és eredményeinken. Ez nyilvánvalóan az adataink, és ez esetleg nem vonatkozik a vállalatára. Remélhetőleg azonban útmutatásul szolgál a saját taktikáinak tervezéséhez és költségvetésbe foglalásához.

Mindegyik kampány potenciális költségeire vonatkozó feljegyzést is felvetettem, amely segít annak meghatározásában, hogy van-e értelme a vállalkozásnak.

1. Azok a felhasználók, akik szeretik a terméket (olcsó vagy ingyenes)

Ez nem vicc, hogy a felhasználók a legjobb hirdetők. Az első naptól kezdve arra kell összpontosítania, hogy olyan terméket hozzon létre, amelyet az emberek szeretnek használni. Az emberek olyan termékeket szeretnek, amelyek óriási időt vagy pénzt takarítanak meg. Ők is szeretik a gyönyörűen kialakított tervezést, vagy akár a kizárólagosságot.

Sokat fektettünk arra, hogy a felhasználók úgy érzik, mintha barátaink lennének. Az apró részletekből - mint például a barátságos és alkalmi hangzás minden üzenetünkben, nagy stratégiai befektetésekhez, mint a 24 órás támogatási szolgáltatás, ügyfeleink úgy érzik, mintha személyesen ismernék velünk, és ezáltal mélyebb kapcsolatot teremt a termékeinkkel.

Talán ennek az erőfeszítésnek a legjobb példája az, hogy az ügyfelek mindegyikének gondozási csomagja megkapja az előfizetést: küldünk nekik egy kézzel írt képeslapot a csapatnak és egy matricát. Több száz levelet küldtek világszerte, és azt találtuk, hogy a kártyát igénylő felhasználók 50 százalékkal kevesebbet érnek el.

Különösen a korai szakaszokban az ügyfelekkel való kapcsolattartás exponenciálisan, nem csak a általános elkötelezettség, de rendkívül értékes szóbeszéd marketing.

2. Masterful onboarding (olcsó)

Ha van valami, amire nagyon büszkék vagyunk a Slidebean-nál, ez a mi onboarding e-mailjeink. Az Intercom már több mint egy éve dolgozik, és kulcsfontosságúak voltak a sikerünkhöz.

Az intercom lehetővé teszi, hogy csepegtető e-mail kampányokat készítsen a felhasználó által a webhelyén végrehajtott műveletek alapján. Ahogy fejlődik a felhasználói bázisod, apró részletekre és e-mail felhasználókra juthatsz, nagyon konkrét műveletek alapján, ami azt jelenti, hogy úgy érezzük, hogy személyesen, mintsem automatikusan érkezik hozzájuk.

Például a felhasználókat a felhasználókra alapozzuk a nyelvet, az ügyfél típusát (startupok, marketingszakemberek, tanácsadók, akadémikusok) és a webhelyén végrehajtott műveletek alapján. Az Intercom erőteljes követése és automatikus e-mailjeinek köszönhetően tudjuk, hogy az indító alapító befejezte és megosztotta a csomagot. Ezután e-mailben elküldjük őket a megfelelő időben, hogy lépéseket tegyünk, vagy frissítsük fiókjukat olyan kifejezetten kialakított üzenettel, hogy gyakran azt feltételezik, hogy csak azokat küldték nekik.

Az onboarding több mint 200 különböző e-mailt tartalmaz a közönségünk alapján, és minden héten tovább javítjuk. Ez az optimalizálás olyan e-maileket eredményez, amelyek 60% -ot meghaladó nyitott sebességgel és 20% -nál nagyobb átkattintási aránysal rendelkeznek - elképzelhetetlen metrikát, ha vakon vezettük az e-maileket.

3. Nagy sajtó (olcsó vagy ingyenes)

Bár ez nem egy fenntartható növekedési csatorna, mert egyszerűen nem tudsz minden héten megjelenni, és egy nagy technikai sajtóközleményt biztosan segít. Közvetlen hatással van a forgalmára, ez is segít a teljes SEO, a márka felismerésében, és lehetővé teszi, hogy felségesítse webhelyét és hirdetéseit, ami javítja a konverziós arányokat.

hit vagy miss, de sikeresen sikerült elérnem, hogy a Techcrunch és a TheNextWeb weboldalain két termékbevezetést kapjunk. A kiadvány megjelenése a szerencse, a kreativitás, és ami a legfontosabb, a kapcsolatok kombinációja.

Tartok egy táblázatot az összes olyan újságíróról, akivel találkoztam, e-mailben elküldtem, tweeteltettem vagy bármiben kapcsolatba kerültem, és prioritássá teszem hogy minden hónapban maradjon velük kapcsolatban. Az igazság az, hogy nem tudsz egyszerre egy riportert felvetni az e-mailben, és elvárják, hogy felkerüljenek. Bár párszor dolgoztam nekem, nem számíthat arra, hogy megkapják az e-mailjeit, vagy akár visszajönnek hozzád.

A Slidebean elindításához olyan koncepciót hoztunk létre, amely a riporterek figyelmét a Twitter vagy az Instagram először, és miután sikerült kapcsolatba lépnünk velük ezen csatornákon keresztül, e-mailt küldtünk nekik. Szerencsére csapatunk világszerte elterjedt, és képes volt ezeket (valós) felvételeket anélkül vásárolni:

Kiválasztottunk néhány újságírót, akik a térünkkel írtak (szakértelemmel rendelkeztek) közösségi hálózatok. Az Instagram elsőre úgy tűnt, mintha jó ötlet lenne, mivel sokan közülük nem sok követőjük és tevékenységük van, de végül a Twitter jobb eredményeket adott.

Egy szép "Elküldhetem Önnek a Slidebean-t?" nagyszerű válaszadási arányt kapott, és beszélgetésünket e-mailben mozgatta. Ennek eredménye? Platformunk elindításának két fő kiadványa:

• DreamIt Ventures Slidebeam reméli, hogy Instagram az előadásokért
• A Slidebeam elindítja a Prezi-t a pénzéért

a platformon egy hét alatt, és ez mindegyik hivatkozási forgalom volt ezekből a cikkekből.

Fontos megfontolni, hogy ezek nagyon célzott közönségek: startupok, VC-k stb. Ha nem arra koncentrál, hogy kiszolgálja ezeket a felhasználókat, akkor lehet, hogy nem kap sok értéket ebből az erőfeszítésből. Továbbá sokan csak regisztrálnak, hogy körülnézzenek, és ne jöhessenek vissza valaha, csak hé, ingyenes forgalom!

4. Kis sajtó (olcsó vagy ingyenes)

Sokkal könnyebb sajtóközleményt kapni kisebb bloggerektől vagy internetes evangélistáktól (Youtube, Scoop.it). Általában keresik a nagyszerű tartalmakat, hogy megoszthassák weboldalainkat, és könnyen megtalálhatja őket, ha olyan termékkel rendelkezik, amilyet szeret.

Ne becsülje alá a kis blogokat! Miközben közösségeik sokkal kisebbek, az elkötelezettségi arány jelentősen magasabb, és továbbra is értékes forgalmat fog hozni az idő múlásával.

5. Google AdWords vagy SEM (drága)

Mi kerüljük a hónapokig történő befektetést a Google AdWords rendszerbe, mert drága. Ennek ellenére az egyik leginkább nyereséges akvizíciós csatornává vált, és ami még fontosabb, kiváló módja annak, hogy teszteljük az új ügyfél-vertikumokat és a célpiacokat.

A keresési hirdetések azonban drágák. Készülj fel, hogy minden egyes tisztességes kulcsszóért legalább 1 USD-t fizethessen az Egyesült Államokban (ez más országokban 0,30 és 0,50 USD között csökken). Ez azt jelenti, hogy nagyon hatékonyan kell átalakítanod az ügyfeleket, ha pozitív egységgazdaságot szeretne kapni belőle. Megállapítottuk, hogy a céloldalról érkező legjobb teljesítmény körülbelül 40 százalékos konverzió (ingyenes) regisztráció, ami azt jelenti, hogy a regisztráció nem kevesebb, mint 2,50 dollár.

A Google Adwords optimalizálásának legmegfelelőbb módja a célzáshoz való rendkívül specifikus. Építsen egy profilt az ideális ügyfelének (Hol dolgozik, hány éves, mit csinálnak?) Mit írnak be a Google-keresésbe?). Más szóval, lépjen be az ügyfelek fejébe, és fedezze fel, mit keresnek.

Például a "prezentációs szoftver" egy rendkívül széles kulcsszó, amelyet a diákoktól a nagyvállalatok alkalmazottainak be tudnak belépni a Google-ba. Másrészt azonosította azokat a kifejezéseket, mint a "pitch deck", amelyek sokkal közelebbről szólnak a közönségükről: a kezdő befektetők keresik a befektetőket.

Az olyan kulcsszavak azonosítása, mint a "pitch deck template", lehetővé tette számunkra, hogy ne csak pozitív egységgazdaságot találjunk a SEM-ben, de a SEO-erőfeszítéseinket ennek megfelelően kell összpontosítania.

Lásd még: A 11 diavetítés, amelyet a rendeződdel kell rendelkeznie

6. Hirdetések megjelenítése (olcsó)

Azt fogja találni, hogy a vizuális hirdetések sokkal olcsóbbak a keresési hirdetéseknél, és a fő oka a szándék pillanat. Ha egy személy keres "digitális fényképezőgépet", akkor már meghozta a döntését, hogy megvásárolja az egyiket, és csak egy kérdés, melyikhez kell megvásárolni. A szándék pillanatai egyértelműek, és a vásárló tovább lelép a gyűjtőtölcsérben.

A vizuális hirdetésekkel az ügyfelet az akvizíciós tölcsértől távolabb célozza, és olyan pillanatban, amikor nem különösebben érdekli a vásárlás vagy a vásárlás új termék kipróbálása.

Hirdetések megjelenítéséhez feliratkozáshoz: Fail

Elkezdtük kísérletezni a Facebook hirdetéseket, amelyek lényegesen olcsóbbak voltak, mint a Google AdWords. Készítettünk egy "Regisztráció" cselekvésre ösztönző gyönyörű terveket, és csak azt találtuk, hogy a kattintási arány soha nem haladta meg a 0,5 százalékot (a Facebooknak legalább 1 százalékos célt kell kitűznie).

$ 10 költséget jelez fel, és alacsonyabb az átlagos aktiválási aránynál. Az ok egyszerű volt: az embereket céloztuk, miközben a Facebookon halogattak, szörnyű idő, hogy megkérjék őket, hogy menjenek át a fedélzeti folyamaton. Hasonló eredményeket láttunk a Twitter, a LinkedIn és a Reddit hirdetésekkel kapcsolatban, és továbblépünk.

Videohirdetések: Fail

Megpróbáltunk néhány Facebook és Youtube videokampányt is végrehajtani, és kevés sikert látott. Bár a videohirdetések költsége általában a 0,05 dollár körül van (és csak akkor kerül felszámolásra, ha a felhasználó 30 másodpercnél többet lát), nagyon kevés konverziós arányt észleltünk a videóból a céloldalra.

Hirdetések megjelenítése a tartalom promócióhoz: Siker

Végül úgy gondoltuk, hogy a tartalom népszerűsítése a vizuális hirdetéseken keresztül jelentősen jobb kattintási arányt eredményezett, egyes közönségek esetében akár három százalék, vagy akár öt százalék. Az ok világos, miközben a közösségi média oldalakon lóg, a felhasználók ténylegesen fogyasztanak tartalmat, ezért természetesebbnek érzi a kattintást és olvasható egy olyan tartalomról, amely érdekesnek tűnik.

A tartalom promóciója nem feltétlenül eredményez feliratkozást, így a tartalmi kampány sikere mértéke meglehetősen eltérő. A tartalomhoz való hozzáférés, a márkaismertség és a keresőmotorokban elfoglalt pozíció is kapcsolódik, így a CAC mérése itt egészen más kihívás lehet.

Visszatérés a kijelzőn és a videohirdetéseken: siker

Azt is megállapítottuk, hogy a futásfeloldási kampányok rendkívül olcsó. Az utóbbi néhány hónapban olyan hirdetéseket hajtott végre, amelyek havi körülbelül 500 dolláros költségkerettel rendelkeznek és 750 000 hirdetés megjelenítést eredményeznek.

Bár a konverziós arányok és a beszerzés költségei újratervezéssel nem különösebben kiemelkedőek, szeretjük úgy gondolja, hogy a márkafelderítés mögött álló, mérhetetlen, hozzáadott értéket képvisel, amelyet újrarajzolással érünk el. Őszintén szólva nincs mód arra, hogy tudjuk, hogy a felhasználók jobban átalakulnak, mert mindenhol meglátogatják hirdetéseinket, de hajlandóak vagyunk osztani a marketingköltségvetésünk egy részét erre az ügyre.

7. Blog vagy tartalommarketing (olcsó vagy ingyenes)

Ha vissza tudnék menni az időbe, amikor elindítottuk a termékünket, az egyik legfontosabb dolog, amit másképp csinálnék, az első naptól kezdve futtat egy blogot. Ezen a ponton a Slidebean blog havonta körülbelül 20 000 látogatót kap, és azt találtuk, hogy a blogból átváltó felhasználók sokkal aktívabbak és sokkal hosszabb ideig maradnak, ami a legmagasabb LTV-t eredményezi jelenlegi vásárlási csatornáinkból.

Más nagyszerű startup blogok, amelyekkel megnézzük a Buffer és Baremetrics; a blogok a legfontosabb vevői felvásárlási csatornává váltak ezeknek a cégeknek.

Miután az ügyfelének ideális profilja lett, egyszerűvé és nyilvánvalóbbá válik a bloghoz olyan témákban, amelyek érdekesek ezeknek a közönségeknek. A márka előtt áll; ha a tartalom jó, szervezete meg fogja osztani társait, és előbb vagy utóbb a felhasználók tudni fogják Önt.

A blogolvasók integrálása és átalakítása sokkal hosszabb folyamat, de a helyreállított hirdetések kombinációjával, létrehozott e-mail csepegtető kampányokat, elkezdheti javítani ezt a folyamatot. A blogunkon a SumoMe-t használjuk arra, hogy agresszíven gyűjtsön e-maileket, akiket a Mailchimp-el célzunk.

8. Reddit (olcsó vagy ingyenes)

Ha nem ismeri a Reddit-et, akkor az ideje, hogy megismerkedjen. A Reddit olyan tartalommegosztó közösség, amely havonta kevesebb, mint 20 millió látogatót. Több ezer szekció bizonyos témákról (úgynevezett születésnapok), a Reddit ideális hely a célvásárlók megtalálásához és azokkal való kapcsolattartáshoz.

Még soha nem láttam hasonló közösséget a Reddithez hasonlóan, és ez miért kell néhány hétig eltöltenie a közösségben megosztott és elterjedt kiadványok nyelvét, tónusát és típusát? Ha képes lesz arra, hogy megakadályozza, akkor egy erős és közeli ingyenes terjesztési csatornává válhat az Ön terméke vagy szolgáltatása számára.

Mi "feltörtük" a Reddit-et azzal, hogy megosztottuk blogtartalmainkat a kezdő, és a kisvállalkozásokat, és gondoskodik róla, hogy magas láthatóságot biztosítson. Ha a tartalmad valóban jó, néhány ezer olvasmányt keres az ideális ügyfelek kilátásait illetően, nem beszélve a SEO előnyről.

9. Twitter és Quora beszélgetések (ingyenes)

A Twitter és a Quora két nagyszerű hely, ahol megtalálja a megoldandó problémához kapcsolódó beszélgetéseket (valójában ha nem talál kérdéseket vagy vitákat, akkor tényleg újra kell gondolnia ahogyan elhelyezi a terméket vagy szolgáltatást.)

Használja a Twitter-beszélgetések megfigyelését a függőleges körzeten belül, és próbáljon el részt venni a lehető legtöbb emberrel. Ügyeljen arra, hogy érdekes és alkalmi hangzású legyen, és ne csak a terméket árulja el, vagy az embereket a céloldalra irányítsa. Néha jobb, ha előmozdítja a közzétett tartalmat, és csak akkor osztja meg a termék honlapját, ha kifejezetten keresi azt, amit ajánlani szeretne.

Hasonló helyzet fordul elő Quora-ban. Lurk körül a helyszínen minden olyan témában, ami kapcsolatban áll veled, és ugorj be, hogy válaszoljon, amint talál valamit. Ezenkívül vegye fel a csapatot a hozzászólásai felett és megjegyzésében, hogy bizonyos fokú láthatóságot kapjon.

10. Instagram és Twitter automatizálás (olcsó)

A közösségi építés során előfordulhat, hogy a Facebookon kívülről indulsz. A Facebook annyira versenyképes (és ezért drága) lett, hogy a szerves elérése a platformon gyakorlatilag nulla százalék.

Nagy sikert láttunk a Twitteren a Buzzsumo és a Hootsuite használatával. A Buzzsumo lehetővé teszi, hogy megtalálja és exportáljon egy listát azokról a Twitter kezelésekről, amelyek megosztották egy adott cikket, majd a Hootsuite segítségével automatikusan személyre szabott üzenetet küldhet nekik saját tevékenységük alapján.

Például olyan felhasználókat találunk, akik nemrégiben tweeteltek egy cikkről konkrét téma; pl. Ezt a listát CSV-ként exportáljuk, majd létrehozunk egy automatikus tweet-eket tartalmazó táblázatot, amely így néz ki:

"@ felhasználó, észrevette, hogy megosztotta ezt a cikket a pitch deck design-al. Egyszerűen megjelentetettük, hogy tetszeni fog neked: "

" Ezzel a tweet tartalmával az olvasó feltételezi, hogy ténylegesen követed őket, és tudatában vannak az általuk megosztott tartalomnak, és jelentősen nagyobb valószínűséggel kattintanak rá, kedvencüket, szerelmüket, vagy akár retweetezheti a bejegyzést. Ezután feltöltjük a táblázatot a Hootsuite-ra, és egyenként soroljuk be, 350 üzenetet.

Az Instagress nevű eszközzel kicsit másképp teszünk az Instagram segítségével, amely lehetővé teszi, hogy automatikusan kövesse, specifikus hashtagok vagy meghatározott helyekről. Ha bevezeti az Instamole-t a mixbe, akkor is automatizálhatja a válaszokat azoknak az embereknek, akik követik az egyes oldalakat (mint a versenytársait).

Így jelentősen növelheti az Instagram felhasználói bázisát csak néhány dollárral, és kiaknázhatja márkáját egy olyan hálózathoz, amely szó szerint 100 százalékos szerves elérhetőséggel rendelkezik.

Lásd még: A 7 legfontosabb mutató minden üzleti tulajdonosnak figyelnie kell

Milyen növekedés következik be

Végül a marketingkampányok sikere vagy kudarca az indítás attól függ, hogy milyen gyorsan tudod a növekedési taktikádon túlmutatni, és milyen gyorsan azonosítod a jó és a rossz csatornákat.

Ez a "tudományos" megközelítés követése az új növekedési csatornák tesztelésénél lehetővé tette számunkra, hogy kiválasszuk a megfelelő kampányokat és méretezésüket ennek megfelelően. Akár szűkös költségvetés vagy sem, a növekedés kulcsa a lehető leghamarabb azonosítja ezeket a jövedelmező akvizíciós csatornákat, és mindenkor a számok tetején áll.

Végül a mutatói megadják a választ. Állítsa be a csapatot a csapaton belül, hogy szigorúan ellenőrizze az egyes csatornákban eltöltött időt, valamint az elérni kívánt forgalom mennyiségét és minőségét.

Folytassa a kísérletezést és az ötletgyűjtést - szó szerint egy verseny, hogy ezt kimutassa, mielőtt elfogy a pénz, vagy mielőtt a versenytárs kilépne