A ruházati üzletág bevételeinek növelése

Ez a cikk a ruházati üzletág indítási útmutatójának része - a cikkek kurátori listája, amely segít megtervezni, megkezdeni és növelni a ruházati üzletünket!

A ruházati ipar hatalmas és növekszik. Globálisan a textilipar és a ruházati ipar több mint három milliárd dollárt (igen, milliárd), és évente 4 százalék körüli növekedést tapasztal. Hasonlóképpen, a piaci szegmensek, mint a férfiak és a női ruházat továbbra is növekednek, 14% -os és 12% -os növekedést mutatnak.

Nyilvánvaló, hogy mi viseljünk nagyon fontos számunkra. Ahogy Mark Twain emlékezetesen beszorult: "A ruhák teszik az embert. A meztelen emberek kevés vagy semmilyen befolyást nem gyakorolnak a társadalomra. "

Tehát, ha új ruházati üzletet indít vagy futtat, akkor olyan piacon akarsz kiemelkedni, amely a hatalmas növekedés mellett nehéz belépni. Összesen hat stratégiát készítettem a ruházati üzletág növelésére és több pénzt hoztak be, a sikeres ruházati vállalatok esettanulmányai alapján, akik elhagyták a csomagot, és hatalmas sikert arattak.

Nastygal hatalmas sikert aratott e-kereskedelmi webhely.

1. Növelje e-kereskedelme fantasztikus weboldalával

Erős, érzékenységű weboldal kiemelkedő fontosságú, amikor több pénzt hoz a ruházati üzletághoz.

A nagy kiskereskedelmi láncok téglagyártó üzletekkel a boltjaikat egy gyors ütemben és az online vásárlással kapcsolatos folyamatos tendencia azt jelenti, hogy létfontosságú a megbízható, felhasználóbarát weboldal, ahol ügyfelei vásárolhatnak.

Nem csak az online vásárlással kapcsolatos általános tendencia teszi ezt szilárd stratégiává a bevételek növelése érdekében, azonban. Sophia Amoruso, a Nastygal nevű ruházati termék alapítója és a #GirlBoss szerzője elindította e-kereskedelmi boltját az eBay-en. Ezután 2008-ban megkezdte saját független e-kereskedelmi webhelyét, amelynek bevétele 2011-re eléri a 28 millió dollárt, és 2012-re 100 millió dollárt. Nastygal kiskereskedelmi helyszíneken indította útját, a márka sikere elsősorban online kiskereskedőnek bizonyult hogy egy erős online stratégia segíthet több bevételt előidézni.

A Sophia részben sikeresnek tartja a sikerét, hogy elkötelezte magát a ruházati vállalatának, mint e-kereskedelmi márkának, és egy olyan webhely létrehozására összpontosítva, amely ügyfeleinek szólt. Megállapította, hogy az életmóddal rendelkező modellek sokkal jobban rezonáltak az ügyfeleivel, mint a manökencsek, és nyomon követte a fejlécekkel, diktációkkal és képekkel kapcsolatos különböző mérőszámokat annak meghatározására, hogy ügyfelei mennyire gravitáltak.

A weboldal megjelenésének meghatározása rendkívül egyedi folyamat, amely valószínűleg kiterjedt piackutatást igényel. Győződjön meg róla, hogy nézd meg a fent említett cikket, az Nasty Gal megöli az ECommerce-ben, itt van, hogyan tették meg, hogy alaposan megvizsgálják, hogyan használják a márkát az e-kereskedelmi előnyök. Ezenkívül nézze meg a cikkem, a teljes online bemutató útmutató online boltját, hogy többet tegyen úgy, mintha a weboldal minél polírozottabbá és meghívhatóvá válna.

Lásd még: 4 lépés az online üzlet indításához

A #AerieReal kampány elindult nagyban. Mi az üzenete a üzletedben?

2. Indítsa el a marketing kampányt, amire törődsz

Korábban már régóta megérintettünk, sok nagy bevásárló kiskereskedő bezárja az ajtókat.

Az American Eagle azonban valóban növekedést mutatott, és Aerie márkája 32 százalékos növekedést mutatott amit a Fortune a "komor kiskereskedelmi környezet" -nek nevez, sok bevásárlóközpont jelenleg van.

Miért érezte a 2006 óta létező Aerie márkát annyira a növekedés?

A hangsúly az eredetiségre és egy nagyon fantasztikus társadalmi média kampány. A márka kifejlesztette az Aerie Real programot, amely hangsúlyozza az elragadtatott modellek iránti elkötelezettségét reklámkampányaiban és promóciós anyagaiban, amelyeket az olyan kijelentések hangsúlyozzák, mint a "tényleg szép vagy."

Nem csak az amerikai Eagle márka teljes egészében tapasztalt növekedést mutatott, de az új kampányt követő hatás azonnali volt: Aerie értékesítése 9 százalékkal emelkedett közvetlenül a kampány végrehajtása után.

Mit jelent ez a ruházati cégednek? Keressen egy üzenetet, amely az Ön és ügyfelei számára szól, és a közösségi médiában, valamint a marketingben és a reklámozásban. Építsd be a márkádba és a szervezeted szerkezetébe, és kihasználd a növekvő bevételt és a márkahűséget.

A Modcloth többféle méretű opciót kínál, amelyek elkülönítették az üzletet.

3. Menj túl az "egyenes méretezés" -en

Ha a ruházati üzleted csak "egyenes méretű" ruhadarabokat (azaz 0 vagy 00-as méretű ruhát jelent a 12-es méretig), érdemes figyelembe venni a választék bővítését. a női plusz méretű ruházatot már évek óta figyelmen kívül hagyják, bár a plusz méretű ruházati piac becslése 17,5 milliárd dollárra tehető egyedül az Egyesült Államokban.

Mindez igaz, további méretezést és plusz méretű ruházati vonalakat hoz létre több pénzt a ruházati cégek számára?

Úgy tűnik, a válasz igen: Online plusz méretű ruházati üzlet Navabi háromszorosára gyengítette a bevételeket minden évben kezdete óta 2009-ben, és a népszerű e-kereskedelmi webhely Modcloth "hatalmas üzleti növekedést" látott elkezdtek plusz méretű ruhákat felajánlani.

Ha többet szeretne tudni arról, hogyan kell egy plusz méretű vonalat megfelelő módon megvalósítani a ruházati áruházban, győződjön meg róla, hogy nézze meg a fenti cikket, a Reaping Plus-Size Rewards Online-ot, amely nem csak hogy a plusz szűkített ruházati piac egy olyan rés, amely kétségbeesetten több játékosra van szüksége, de a márkák megfelelő módon.

A Fast-Fashion márka Zara a vevői viselkedést választotta.

4. Igazán megismerkedjen ügyfeleivel

Mindig fontos a piackutatás és az ügyfelek adatainak meghatározása (és még a felhasználói személy fejlesztése is).

De mennyire jól tud

igazán az ügyfelek vásárolni a ruháit? Nagyszerű esettanulmányként nézzük meg a stratégiát, melyet a népszerű "gyors divat" márka Zara hajtott végre. Ahelyett, hogy kifutópályán és szezonális trendeken alapuló ruházati vonalat fejlesztenének, alulról felfelé építkező megközelítést alkalmaznak, amely széles körű piackutatást támogat (például az alkalmazottak bevitelét a bevásárlóközpontokba, hogy felfedezzék a trendeket).

Ez lehetővé teszi Zara számára alkalmazkodást, világos képet arról, hogy valóban érdekli a cél ügyfelük, és elhelyezi őket a gyors divatpiac vezetőjeként. Azáltal, hogy az ügyfelük pulzusán tartják az ujját, képesek lesznek jobban megérteni, hogy mi az ügyfél, ami segít nekik gyorsabbá válni az árucikkek.

Lásd még: Hogyan lehet a vevő (vagy felhasználó) személy javítani Your Business

Menj bármelyik Black Milk Clothing weboldalon értékesített árucikkre, és meglátogatod a megcímkézett Instagram bejegyzéseket az ügyfelektől, akik bemutatják vásárlásaikat. Hitelesen bekapcsolódnak a közösségi médián keresztül

2009-ben Cameron Parker eladta az első pár nadrágját 10 dollárért. A márka, a Fekete Tejruha teljesen ismeretlen volt. Ma a Blackmilk Clothing egy több millió dolláros cég.

A kicker? A Black Milk Clothing egy null dollár értékesítési és hirdetési költségvetéssel tudott nőni.

A szociális média marketing eszközének felfogása nem új, és a fekete tejes nem egyedül van. Amint azt már korábban említettük, a Nastygal márkák különösen jól játszottak a szociális média játékban.

Bár lehet, hogy nem forradalmi taktika, ez azt jelzi, hogy azok a napok, amikor a közösségi média jelenléte csak egy kedves kiegészítő volt mögöttünk. Ha több pénzt szeretne bevinni a ruházati üzletágára, az erős társadalmi média jelenléte nemcsak ajánlott, hanem döntő fontosságú is.

Cameron szerint azonban a szociális média marketingnek soha nem szabad eladnia. "Számunkra mindannyian az ügyfelek fotóinak, a selfies-eknek, vicces történeteket meséltek el" - mondja. "A bontás újragondolásához a szociális média sikerének három fő tényezője a hitelesség, a mesemondás és a hozzáférhetőség volt."

A Black Milk Clothing Instagram oldalon az ügyfelek nem csak a modellek - egy másik szempont, amely hozzájárul a széles fan-bázishoz és a kultusz státusához.

6. Hozz létre kultusz státuszt

Hűséges ügyfeleid a legnagyobb támogatóid, és ha valódi márkahűséget és kultuszstátuszt hozol létre, akkor te leszek a legnagyobb növekedésű vezetők.

Nézzünk még egyszer a Fekete Tejruhát; amit egy ismeretlen, elhomályosodott nadrágjáték márka emelkedett az egyik (a niche) szektor egyik legjelentősebb alakjává.

Hogyan tették? Azáltal, hogy Cameron Parker alapítója, az odaadó vevők "törzsének" teremtette, kreatív mesemondással, valamint az autentikus közösségi médiamegjelenítést támogatva, amely kapcsolatba hozta vevőkörét. Ezek a taktikák megnövelték az eredetileg ismeretlen márkanevet a "kultusz státusra", a Cameron Parker sikerességi szintje nagyrészt a vevőkhöz fűződő kapcsolat és a hagyományos marketingtaptika miatt.

A hatalmas vásárlói hűség létrehozásával a Black Milk Clothing rajongói "márkavédőként". "A szenvedélyes márkavédők fontosak; a tanulmányok azt mutatják, hogy 70 százalékkal valószínűbb, hogy a potenciális ügyfelek megbízható információforrást jelentenek, mint a hagyományos hirdetések. Ha többet szeretne tudni arról, hogy a Black Milk Clothing milyen társadalmi médiát használ a "marketingellenes marketing" megvalósításához, hozzon létre kultuszstátuszt, és növelje bázisait a márkavédők számára, nézze meg a "Anti-Marketing az új marketing" című cikket: Black Milk Clothing Hipster Philosophy Kulcsfontosságú a növekedéshez

Elkészülni?

Ha még mindig a saját ruházati cégének megkezdésének tervezési fázisaiban van, mindenképpen nézze meg a cikkemet, hogyan kell elindítani a ruházati céget. Ezután nézze meg az ingyenes kiskereskedelmi és online áruházminták üzleti terveinek listáját, hogy segítsen elképzelni, hogyan haladjon tovább.