Egy egyedi értékteremtés létrehozása

Forrás

Ez a cikk az "Üzlethelyezési útmutató" részét képezi - olyan cikkek kurátált listája, amelyek rövid idő alatt elindulnak és futnak!

Akár új vagy gondolkozik csatlakozva a soraihoz, egy kérdésre, amire választ kell adni: Mi különbözteti meg az üzletét? A kérdésre adott válasz általában azt jelenti, hogy meghatározzák a egyedi értékteremtésüket, egyedi értékesítési javaslatot vagy USP-t.

Az értékteremtés elősegítéséhez ezt a praktikus

Mi az értékes ajánlat?

Az Ön egyedi értékteremtése, eladási javaslata vagy USP (amelyek mindegyike ugyanazt a dolgot említi) ami elválasztja vállalkozásait a versenytársak . Ez határozza meg egyedülálló pozícióját a piacon belül, és élvezi az üzleti vállalkozásokat.

Az Ön értékletelmélete nem mindenkire vonatkozik . Éppen ellenkezőleg: olyan értékteremtést szeretne, amely vonzó és hatékony a niche közönségére. Ez elősegíti a versenytársak mellett történő reklámozását és piaci értékesítését, miközben a piaci részesedést mindenki saját magával ruházza fel.

Miért fontos az értékteremtés?

Minden versenyző a meződben figyelmet szentel. A marketingtervektől a hirdetésekig a fogyasztók sok zajot hallanak. Ha ezt a zűrzavart vágja, és a célközönségét hűséges ügyfelekké változtatja, akkor értékbecslésre van szüksége.

Egy zsúfolt piacon szükséged van egy értékeseményre, hogy versenyezhess. Ez talán a legnagyobb oka annak, hogy az értékteremtés létfontosságú a vállalkozás számára. A KISS metrics néhány további okot ad meg, hogy létrehozza az USP-t cikkük tárgyában.

Hogyan hozzunk létre egy értékteremtést?

Az értékteremtés megragadása időbe telik és kegyetlen. Ez több mint egy okos tagline. Értékteremtés létrehozásához ismernie kell az ügyfelet és a vállalkozást. Ráadásul meg kell értened, hogyan illeszkedik a termék vagy a szolgáltatás a fogyasztók által vezérelt világba.

És ez csak egy kezdet. Nem azt mondjuk, hogy ez megijeszteni, hanem kifejezni, hogy a folyamat mélyreható.

6 tipp az értékteremtéshez

1. Határozza meg a célközönséget

Meg kell találnia, ki az ügyfelek. Ki vásárolja meg a terméket vagy szolgáltatást? Sok első üzletember szeretné, hogy mindenki ügyfél legyen; ez egy újonc hiba. Ha megpróbál mindenkinek felhívni a fellebbezést, az üzlet és a termék el fog veszni a zajban.

Ehelyett pontosan derítse ki a közönségét. Kutasson mindent róluk. Szeretné tudni a demográfiai információkat, a jövedelemstatisztikákat és a családi sminkeket. Hány éves a célközönség? Hím vagy nőstény? Milyen jövedelmet kap a célközönség? Speciálisak. Mit csinál a célközönség a hétvégén? Milyen zenét hallgatnak? Lehet, hogy ezeket az utolsó kérdéseket egy kicsit túlságosan elterjedtnek tartja, de szeretné létrehozni a célközönség teljes profilját.

Ön sem tud önálló értékteremtést készíteni az alagsorban. Meg kell tesztelnie. Indítsa el azt a célpiac egy kis csoportjával, hogy biztosítsa az értékteremtésnek az ügyfelekkel való megpróbáltatását.

2. Ismerje meg versenytársait

Hogy elkülönüljön a versenytársaitól, tudnia kell, ki vagy, és mire gondol. Kutasson versenytársait belülről és ki, a küldetésnyilatkozatról az alkalmazottak típusaira. Csak akkor állíthatja el magát, ha tudja, mi történt már.

3. Adja meg, hogy a termék vagy üzlet megfelel-e

Írja le, hogy az üzleti vagy a terméke hogyan segíthet másoknak. Lehet-e a termék olyan dolgokat csinálni, amelyeket más termékek nem tudnak? Időt takarít meg? Megfizethetőbb, mint más termékek? Vegye meg ezt a listát, és keresse át a versenytársak igényeire vonatkozó igényeket is.

Ez a gyakorlat célja, hogy olyan területeket találjon, ahol az Ön vállalkozása más, mint mások. Egyszerűen a legjobb termék vagy a legjobb ügyfélszolgálat a piacon nem elegendő a differenciálás. Ne feledje, minden vállalkozás úgy gondolja, hogy a legjobb termékkel rendelkezik. Vegyen egy kis időt arra, hogy kitalálja, hogy a termék megfelel a célközönség igényeinek oly módon, hogy mások nem.

4. A mítoszok elhárítása

Lehet-e az Ön vállalkozása vagy terméke eloszlatni bármilyen mítoszt vagy sztereotípiát? Tegyük fel, hogy egy számítógépjavító boltot nyit. Milyen sztereotípiák merülnek fel, amikor egy számítógépes technikusra gondolsz? Lehet, hogy gondolkodik egy nagyméretű, nagyméretű szemüveges emberrel, akinek szókincsét nem tudja megérteni, ugye? Nos, ha a vállalkozása azt a sztereotípiát akarja megcsinálni, használhatja ezt az USP létrehozásához. Ha üzleti vagy terméked bármilyen módon "ellenkezik a normával", vagy megszünteti a gyakran tartott mítoszokat, használhatja ezt tőkeáttételként.

5. Hozzon létre egy világos küldetést és üzenetet

Egy egyedi értékesítési javaslat mélyebben halad, mint egy marketingterv; kapcsolódnia kell a márka küldetéséhez. Mit jelent az Ön vállalkozása? Ez egy nagy kérdés, ami egy kis időt vesz igénybe. Miután szilárd és tiszta választ kaptál, ellenőrizd, hogy a küldetése átfedésben van-e, vagy egybeesik azokkal a dolgok listájával, amelyek elkülönítik az üzletét. Most kezdődik az értékbecslése.

Miután elvégezte az ásást, készítsen listát a lehetséges üzleti értékekről. Ismét ez nem lesz olyasmi, amivel 20 perc alatt megcsípöd. Írj le néhányat, pörkölj rájuk egy kicsit, és finomítsd őket. Tiszta üzenetet szeretne.

Az egyedi attribútumok listájának és a márka küldetésének felhasználásával elkezdheti ezeket az információkat egyértelmű üzenetet létrehozni. Hajtsd át mindaddig, amíg nem lesz egy tömör mondatod, amely az Ön értékteremtésévé válik.

6. Hozd életre

Miután meghatároztuk az értékteremtést, meg kell találnunk azt a módot, hogy életre keltsük. Más szóval, ki kell találnod, hogy hogyan lehet ezt az egyedi értékesítési javaslatot tenni, és marketingeszközévé válhat. A maszkoktól a szlogenekig, a weboldal tervezéséig és csomagolásáig az értékteremtésnek be kell fejeznie üzleti tevékenységének minden aspektusát.

Példák a nagy értékű javaslatokra

Az egyik legjobb módja a tanulásnak, például, nézzük meg néhány olyan vállalkozás, amely egyértelműen egyedülálló eladási javaslatokat hozott létre.

A Mast Brothers Chocolate

A szakállas, zsíros testvérek kézzel készítik a csokoládé rudakat. Az egyedülálló hajók iránti elkötelezettségük egyedülálló, de a testvérek a régi hagyományok iránti szeretetüket üzleti tevékenységükbe adták. Ha több kakaóbabot kell vásárolniuk, egy fából készült vitorlát bérelnek, hogy maradjanak igazak az úttörő gyökereikhez. Most ez egy egyedülálló pozíció, amit piacra hozhat.

Dollar Shave Club

Ez az online üzlet eladja, és borotvákat és pengéket ad a közönségnek egy dollárért. Piszkálnak a divatos, vibráló 10 pengés borotvákkal, amelyek ma a piacon vannak, és arra ösztönzik a férfiakat, hogy menjenek vissza az alapokhoz. De ne gondold, hogy ez azt jelenti, hogy alacsonyabb terméket árulnak. Szlogenük: "A pengeink nagyszerűek", ami egy másik emlékezetes értékesítési javaslatot nyújt.

Ellusionist

Itt van egy olyan vállalkozás, amely értékes javaslatot teremtett egy nagyon specifikus közönség vendéglátásával. Ellusionist egy online áruház, amely kártyákat ad a varázslóknak. Néhány fedélzetet jelöltek meg, mások szüreti megjelenésűek, de a változatok célja az egyedi célközönség számára.

Palo Alto Software értékteremtése

Röviddel a cikk közzététele után az egyik olvasó megkérdezte, megoszthatnánk saját USP-jüket.

Noah Parsons, a Palo Alto Software ügyvezető igazgatója elmondja az ügyet:

A Palo Alto szoftver számára célunk, hogy biztosítsuk az eszközöket a tudás és a know-how, hogy segítsen nekik gyorsabban és jobbá válni, mint a versenytársaik.

Nemcsak abban rejlenek, hogy egy buck-t is akarunk segíteni abban, hogy az emberek a lehető legnagyobb mértékben sikeresek legyenek az üzleti életben. Elkötelezettségünket a több ezer oldalnyi ingyenes tartalomban mutatjuk be, amely segíti a vállalkozás indításának és működtetésének összetettségét.

Egyszerű, de hatékony eszközökkel is rendelkezünk, így jobban összpontosíthatnak arra, amit szeretnek, és kevésbé próbálnak összetett jelentéseket és táblázatokat felépíteni és megérteni.

Néhány utolsó gondolat

Értékteremtés létrehozása időigényes, de természetesen hosszú távon is.

Julie Cottineau, a Brand of Virgin korábbi alelnöke és a BrandTwist márkakivitelének jelenlegi tulajdonosa néhány elbűvölő tippet kínál, amire emlékszik.

1. Ne próbáld mindenkinek örülni

Egy jól meghatározott közönséget szeretne. "Ne féljen elidegeníteni néhány embert az út mentén. Márkák, amelyek mindenkire irányulnak, nem kapcsolódnak senkinek "- mondja.

" A legnagyobb hiba az, hogy a vállalatok túlságosan széles hálózatot teremtenek, attól tartanak, hogy ki fogják hagyni. A nők 25-54 nem érvényes cél szegmens, hanem egy népszámlálási mező. "

2. Különbözze magát a csomagból

"Az én gyakorlatomban egy USP-t gondolok. Valami különleges, váratlan és értelmes, ami megkülönbözteti Önt attól a csomagtól, "magyarázza. "Az USP a márka vagy a vállalkozás bármely olyan eleme, amely eltér a versenyektől, és közölhető a közönséggel, hogy ösztönözze az embereket arra, hogy kipróbálják a márkát vagy váltsanak át egy másik márkát."

Bármi legyen is az értékteremtés, amit a verseny nem igényel, vagy legalábbis valamit, amit nem használnak marketingeszközként.

3. Csatlakozás

A sikeres értékesítési javaslat létrehozásának egyik legjobb módja az, hogy kapcsolatot létesítsen a közönséggel, amely arra ösztönzi őket, hogy cselekedjenek.

"Ez nem hangosabban kiabál. Ez a marketingről intelligensebb. A fogyasztókkal összekapcsolódó lenyűgöző üzenetek létrehozása és a szívük (nem csak az elméjük) létrehozása, és hűséges márkaképek nagyköveteként kezeljük őket, akik segítenek abban, hogy megszerezzék a szót, és felépítsék a márkát "- mondja Cottineau.