Hogyan lehet elégetni a marketing költségvetésével anélkül, hogy tényleg megpróbálnád?

A kis üzletek közvetlen levelezési kampányait illetően nagyon ritka a hír. Egy darabig a Duct Tape Marketing Coach egyik tagja egy olyan történetet osztott meg, amelyet egy leendő ügyféllel hallott a sikertelen közvetlen marketingkampányról. A kampányhoz tartozó számok közül néhány:

• Postai küldemények száma: 9,800

• Válasz: 1%

• Megkeresések: 97

• A kilépők kilépésének száma: 67

• Minősítés költsége: $ 29 alkalommal 67: $ 1,943

• Minősített leadek: 13

• Kampányköltségek: 10 000 $

• Vezetékköltség: 918,69 $

Nincsenek végleges konverziók száma de mivel a vállalat átlagos eladási ára körülbelül 850 dollár, igaz, hogy ez nem sikeres kampány.

Ez a forgatókönyv túl gyakran játszódik le, és sok kisvállalkozót vezet, hogy "a marketing nem működik "

Nem tudom az összes fent említett kampány részleteit, de a vita során felismertem azokat a gyakori hibákat, amelyekkel keményen kell dolgoznod a következő közvetlen mail kampányok elkerüléséhez. Íme néhány:

1. Ha nem használ egy jól kutatott, szűken célzott listát. Természetesen ahhoz, hogy ezt megtehesse, világos képet kell kapnia az ideális ügyfélprofilról.

2. Egy postai küldemény elküldése, majd leállítása. Ahhoz, hogy kampánya hatékony legyen, nyomon kell követnie. Folytassuk a további levélküldéseket, valamint a telefonhívásokat.

3. Ha nem tesztel. Ahelyett, hogy egy hatalmas levelezést küldene, küldjön néhány kisebb, tesztcsomagot. Tesztelje meg a különböző elrendezéseket, üzeneteket, cselekvésre való felhívást, stb. Találja meg a legsikeresebbet, és küldje el azt a teljes levelezési listájára

. Ha nincs erőteljes fellépés a cselekvésre. Győződjön meg róla, hogy erős ösztönzést ad arra, hogy kapcsolatba lépjen veled, és megkezdheti a tudás, a kedvelés és a bizalom megszerzésének folyamatát.

A helyesen végzett közvetlen levelezési kampányok rendkívül hatékony eszköz lehetnek a kisvállalkozások marketingje számára. Az egyik erőssége a kampány hatékonyságának közvetlen mérése - a kisvállalkozások tulajdonosainak kellő ereje.

A titok, hogy a marketingköltségedet elégetve anélkül próbáld ki, hogy véletlenszerű marketingtevékenységeket hajtson végre anélkül,. Tehát ha sikeres direct mail kampányt akarsz, kezdj el egy jó marketingstratégiával.

Bill Brelsford a Rebar Business Builders tulajdonosa. Mint engedélyezett csatorna szalagmarketing-mérnök, Bill olyan professzionális szolgáltató cégekkel és független szakemberekkel dolgozik, akik kevésbé szeretnék időt keresni az üzletet kergetve, és több időt töltenek a nyereséges ügyfelek számára.

phone: 913.962.9261

email: [email protected]

web: //www.RebarBusinessBuilders.com

blog: //blog.rebarbusinessbuilders.com