Hogyan készítsünk egészségügyi indíttatást?

A globális egészségügyi ágazat olyan, mint korábban soha. Ez az egyik első iparág, amely a digitális technológiákat, például a mesterséges intelligenciát, a nagy adatelemzéseket, az mHealthot, a fogyóeszközöket, a telehealthot és a robotikát magába foglalja.

Nemcsak ez, hanem globális tőkefinanszírozás a digitális egészségügyi vállalatok számára 2017-ben elérte a 3,67 milliárd dollárt YTD (2017. május 22-én). Arra számított, hogy 2017 végére több mint 9,4 milliárd dollár finanszírozást ér el, rekord ötéves magas.

Image via CBInsights.

Mivel az egészségügyi ágazat továbbra is alkalmazza a digitális technológiát, szintén növekszik. Más szóval, vad verseny van. Sokkal többre van szüksége, mint egy ragyogó ötlet az agresszív verseny elindításához és túléléséhez.

Itt van hét tényező, amelyeket figyelembe kell vennie, hogy sikeres egészségügyi indítást indítson és örökre tartsa.

1. Maradjon rugalmas

Minden vállalkozásnak alkalmazkodnia kell a feltörekvő piaci tendenciákhoz, és az egészség megkezdése sem kivétel ez alól a szabálytól. Valójában az induló vállalkozásoknak egy lépéssel meg kell haladniuk a változó piaci viszonyokat megelőzően.

Sajnos az egészségügyi ágazat az egyik legkomolyabb, tónusú egészségügyi szabályzattal, licenccel, szabályokkal és marketing trükkökkel. Ezért az indításnak rugalmasnak kell lennie a kezdetektől.

A rugalmasság azonban nem feltétlenül jelenti azt, hogy a célokat is változni kell. Építsen és vállalja hosszú távú növekedési tervét, miközben rugalmasan tartja a megközelítést. Önnek és csapatának tudnia kell, hogyan kell gondolkodni az új szögekből eredő problémákra és alkalmazkodni kell a változó piaci és ügyféligényekhez.

A rugalmasság lehetővé teszi, hogy egyedi tehetségeket szerezzen a világ különböző területeiről. Például, ha rugalmas munkaidővel rendelkezik, akkor tehetséges jelölteket vehet fel különböző időzónákból, ami növeli a termelékenységet és csökkenti a költségeket.

2. Nyújtson átfogó növekedési stratégiát

Az egészségügyi induló üzleti tervnek segítenie kell a növekedést. Ha még soha nem írta be az üzleti tervet, nézze meg ezeket a minta-egészségügyi indítási üzleti terveket. A hatékony növekedési stratégia elengedhetetlen az induláshoz. Eleinte az üzleti modell fejlesztésére és érvényesítésére kell összpontosítania. Csak azt állítják, hogy a termék vagy szolgáltatás forradalmi, nem lesz elég. Önnek is bizonyítania kell az eredményeket. Az érvényesítést követően az indításnak a vontatásra kell koncentrálnia.

A jól megtervezett célpiacnak is szüksége van egy fenntartható növekedési stratégia kidolgozásához. Egy adott rést célozva nem jelenti azt, hogy el kell hagynia azokat, amelyek nem felelnek meg a kritériumoknak. Mindazonáltal kerülni kell a nagyon általános vagy túlságosan széles piaci szegmenst. Például, nem szabad azt mondani, hogy a "bármelyik termékkínálatba tartozó kórházat" célozza meg. Ehelyett derítse ki, hogy csak a rákkezelésre vagy az Alzheimer-kórra szakosodott kórházakra összpontosítson. Ha egyszer megérted, hogy mikor és hogyan vásárolnak az ügyfelek a vállalkozásodból, akkor ennek megfelelően megmérheti az indítást.

Természetesen szükséged lesz egy gyilkos termékre, de szükséged lesz egy olyan kompetens növekedési stratégiára is, amely kiterjed az átfogó marketingre, az értékesítés, a kutatás és fejlesztés, a technológia és azon túl. Előfordulhat, hogy több tagot kell hozzáadnia a csapatához, bővítenie kell ügyfélszolgálatát, és új technológiákat kell beépítenie, és javítani kell az információcserét többek között.

3. Válassza ki a megfelelő csapattagokat

A sikeres üzembe helyezés és a felföldelés megtartása egy csapat erőfeszítés. Ki kell választania azokat az embereket, akik kiegészíthetik készségességi készletét, és észrevehetik a látásukat, mint a legfontosabb csapat tagjai. A szakértelem egy olyan képesség, amelyet az alapcsapatod nem tud nélkülözni; mind az induló, mind az egészségügyi tapasztalatokkal rendelkezőknek szüksége lesz az alapító csapathoz.

A legfontosabb csapattagoknak képesnek kell lenniük arra, hogy minden kihívást vagy feladatot kezeljenek, és gyorsan átválthatják a szerepüket a készségeik és szakértelmük alapján. A tapasztalatokon kívül vezetési, kommunikációs és prezentációs készségek, valamint pénzügyi és technikai ismeretek kombinációjára is szükség van.

4. Know your customer

Nyilvánvalónak tűnhet, de ez a jól ismert tényező kulcsfontosságú szerepet játszik az indításkor. Ha nincs megfelelő ügyfele, a vállalkozásod egyszerűen nem fog élni. Tehát az ügyfelek ismerete az első számú prioritás. Indításként lehetősége van arra, hogy az ügyfelek első gondolkodásmódját kezdjék el a szervezetben.

Potenciális ügyfelei a betegek, az egészségügyi szakemberek és az egészségügyi intézmények. Ugyanakkor konkrétabb ügyfélszegmenseket kell létrehoznia. Ha például a termék rákkezelésre összpontosít, akkor a célszegmens rákos betegeket, onkológusokat, eszközgyártókat és rákkutató szervezeteket foglal magában.

Az első lépés az, hogy megtudja, amennyire csak lehet az ügyfelekkel kapcsolatban. Mi teszi őket ketyegni? Melyek azok a fájdalompontok? Hogyan segít az Ön terméke vagy szolgáltatása az életüknek? Megmentené-e pénzt, vagy könnyebbé teheti-e a folyamatot vagy a kezelést? Hol lógnak? Miután megértette ezeket a pontokat, elkezdheti a hálózatépítést velük.

5. Szerezd meg a végfelhasználókat

Ön nem tudja kifejleszteni az elérhető egészségügyi termékeket anélkül, hogy a végfelhasználókat közvetlenül a folyamatba bevonná. A legtöbb egészségügyi szakembernek, szervezetnek és betegnek tisztességes elképzelése van arról, hogy mit akarnak. A hurokban való tárolás azt jelenti, hogy pontos és legrelevánsabb betegadatokat gyűjthet, amelyek tovább gyorsíthatják a fejlesztési folyamatot. Ezzel a betekintéssel gyorsabban hozhatja a termékeket a piacon, mint a versenytársai.

A kezdetektől fogva tegye őket a folyamat részévé. Ez jelentős pénzt, időt és erőfeszítéseket fog megtakarítani hosszú távon. Amint láthatja, ez igazodik az előző pontokhoz. Az ügyfelek ismerete megkönnyíti a fejlesztési folyamatban való részvételt.

6. Ügyeljen az egészségügyi előírásokra

Az egészségügyi ágazat összetett szabályozási hálózattal rendelkezik. Ha a nemzetközi piacra kíván belépni, a komplikációk tovább nőnek, mivel minden országnak különböző egészségügyi szabályozása van. Nem csak a betegek biztonságára és a magánélet védelmére vonatkozó törvények, hanem a szabadalmi és a szellemi tulajdonra vonatkozó törvények is erősen szabályozottak. Tudnia kell a vonatkozó jogszabályok legutóbbi módosításairól, hogy meggyőződhessen róla, hogy a vállalat nem véletlenül eltörik őket.

A törvényekkel és előírásokkal együtt etikai felelősséget is vállal. Az egészségügyi etika olyan erkölcsi elvek és értékek, amelyek lehetővé teszik, hogy a megfelelő választást tegye meg, miközben elősegíti, terjeszti és kezeli a terméket az egészségügyi szervezeteknek vagy a betegeknek közvetlenül.

Ha sikeresnek kell lennie az egészségügyi ágazatban, hogy ezeket a szabályokat a kezdetektől fogva tartsa. Talán a legjobb megoldás egy házon belüli jogi tanácsadó vagy egy tapasztalt, az egészségügyre szakosodott ügyvédi irodával való konzultáció. Néhány száz dollár költsége manapság több millió dollár megmentését eredményezheti.

7. Biztos időben történő finanszírozás

A komplex kormányzati előírások és a hosszú inkubációs időszak miatt az egészségügyi ellátás finanszírozása nehezebb a technológiai indítás finanszírozásához képest. A prototípusnak készen kell állnia, és teljesen működőképesnek kell lennie, mielőtt elkezdené kopogni a potenciális befektetők ajtaját. Ezért a korai szakaszból származó bevételorientált figyelem segít a finanszírozás biztosításában.

Az egészségügyi ellátás indítása vagy az önfinanszírozás nagyon nehéz, hiszen a legtöbb egészségügyi ellátáshoz jelentős beruházásra van szükség. Azonban biztosan felveheti a tőke egy részét a rendszerindítással, a többi pedig a vetőmag-finanszírozással. A kockázati tőke, az angyali befektetők és a tőkebefektetési platformok (crowdfunding) tűnnek az egészségügyi ágazat legnépszerűbb lehetőségeinek. A nyilvánosan értékesített kórházak és egészségügyi szervezetek is kezdtek kockázatitőke-forrásokat kínálni az egészségügyi ellátások számára.

Általában ezek a befektetők rendelkeznek az erőforrásokkal és az orvosi szakértelemmel ahhoz, hogy érvényesítsék üzleti modelljét. Mégsem hagyhatja figyelmen kívül a nem hígító tőkét olyan forrásokból, mint a SBIR (Small Business Innovative Research) vagy az állami és helyi önkormányzatok üzleti fejlesztési támogatásai. A SBIR gyakran támogatást nyújt olyan projekteknek, amelyek kockázatosak a VC-k vagy a tőkebefektetők számára. Kezdetben 150 ezer dollárt kap az induló ötlet kereskedelmi lehetőségeinek megteremtéséhez. A második fázisban két év alatt akár egymillió dollárt is elérhetsz, hogy tovább bővítsd a szolgáltatásainkat.

Felzárkózás

Az egészségügyi ágazat az egyik gyorsan fejlődő iparág globálisan. Annak ellenére, hogy az ipar ismertté vált innovatív ötletek felkarolása mellett, az is rendkívül versenyképes és ingatag üzleti környezetről híres. Ráadásul a szigorú egészségügyi előírások megnehezítik a termékek és szolgáltatások gyors elindítását.

Remélhetőleg a fenti tippek segítenek - most megfelelnek az iparágnak és elrontják az elképesztő üzleti ötletet!