Hogyan kell elkerülni az üzembe helyezés meggyilkolását?

Az, hogy a széles körben elterjedt statisztikák szerint a tíz vállalkozás közül nyolc az elmúlt 18 hónapban nem megfelelő vagy nem, néhányan nem értenek egyet azzal, hogy a legtöbb induló nem sikerül.

Azonban ritkán a tulajdonos hiánya miatt a szenvedély, az érdeklődés, a kemény munka vagy a siker iránti vágy. Sok esetben a vállalkozásokat évekig tartó vállalati tapasztalattal rendelkező emberek indítják el. Megértik, hogyan kell elolvasni egy nyereséges és veszteséges nyilatkozatot, hogyan kell költségvetést felvenni, felvenni az alkalmazottakat, elindítani a termékeket és kezelni a pénzforgalmat.

Ennek ellenére, amikor a táj eltűnik, álom a saját pénz, a józan ész lehet menni az ablakon. Úgy tűnik, hogy a szándékuk érzékeli a jó üzlet megértését és a profitszerzés szükségességét.

Ezt a fájdalmas valóságot elsőként elsőként ismerkedtem meg a New York-i színházat előállító korai vállalkozásomban. Annyira koncentrált voltam a nagy művészet létrehozására, alig gondoltam egy üzleti tervre. A kritikusok által elismert játék, amelyet azért hoztam létre, mert rossz döntés született, hogy további értékesítési adatokat fektessen be több jegyértékesítési csatornára. A termékem jó volt, de az ügyfelek megpróbálták megvásárolni. A kiegyensúlyozó cél és az üzleti kivitelezés kezdettől fogva különbséget tehet a növekvő vagy elhagyott üzlet között.

Miért céltudatos?

A legtöbb ember nem kijön az ágyból egy reggel, és azt mondja: "Pénzre van szükségem, így vállalkozást indítok. "

Ha üzletet vagy üzletet folytat, tudod, hogy a pénz egy üzletben való megszerzése a legjobb, különösen az elején. Kevés vállalkozás éjszakai érzés. Valójában a legtöbb időt vesz igénybe több év. Tehát, ha valakinek pénzt kell keresnie, a munkakeresés a legkevésbé ellenálló út.

Az emberek a pénz feletti és a pénzen túlmenően indítják a vállalkozásokat, annak ellenére, hogy a pénz az egyenlet lényeges része. Szeretni segíteni az ügyfeleket és a közösségüket valami olyasmiben, ami szenvedélyes. Különbséget akarnak tenni a világban. Ez a különbség a cége célja és annak oka, hogy hosszú órákat dolgoznak, óriási kockázatokat vállalnak, és még otthonuknak is jelzálogot nyújtanak álmaik megvalósítására. Néhányan sikeresek, de sajnos még sokan mulasztják el a folyamatot. Bár a cél a jó üzleti élet gerincét jelenti, pénz nélkül, cél meghal.

A vállalkozások számára a kihívás, hogy a P & L nyilatkozatok szervezeti célból rangsorolják, hogy a legtöbb munkavállaló nem igazán érdekli a nyereséget, és nem is érti, hogyan működik a P & L. Mint a vállalkozás tulajdonosa vagy alapítója, a nagymértékben elkötelezett emberek mindennap dolgoznak azon a különbségen, hogy reménykednek. Megpróbálva arra, hogy az alkalmazottak minden nap leugorjanak az ágyból, hogy 500 000 dollárt adjanak hozzá a cég legnépszerűbb értékesítéseihez, egyszerűen nem működik. De kérdezze meg az alkalmazottakat, hogy minden nap munkába álljanak, hogy javítsanak valaki életében, hozzanak családokat, vagy segítsenek egy gazdálkodónak, hogy jobb üzleti tevékenységet folytasson, és biztosan létrehoz egy értelmesebb kapcsolatot számukra.

Végső soron szervezeti cél elérése a nyereség elérési útja. Ugyanakkor a nyereség egy szervezet azon képességét táplálja, hogy teljesítse céljait. A két elem kéz a kézben jár az üzlet és az emberek javára.

A vállalkozásának "miért" (vagy célja) megértése egyszerű kérdéssel kezdődik: "Milyen üres marad az ügyfelemnek, a közösségem és a világ, ha az én szakmám ma eltűnt? "

A kultúrád és az összes felvételi tevékenységnek támogatnia és vonznia kell azokat az embereket, akik mélyen törődnek az üresség betöltésével. Az üzleti modellnek egyértelműen igazodnia kell ahhoz, hogy hogyan tud pénzt keresni ennek a célnak.

Miért nyereség ugyanolyan fontos, mint a cél

A pénzkeresés nem csúnya dolog egy célorientált szervezet számára. Ez egy esszenciális dolog.

A nyereségességre való összpontosítás nyilvánvalónak tűnhet. A kereskedelmi szervezetek ott vannak a pénzért, ugye? Lehet, hogy meglepődsz, hogy tudod, hogy sok új ember annyira összpontosított a szenvedélyre, amit csinálnak, hogy elfelejtik, hogy pénzre kell törekedniük ahhoz, hogy folytathassák. Bár elengedhetetlen, hogy egy szervezetet kiváltságos cél elérése érdekében erõteljes célra ösztönözzenek, a vállalat biztosan nem fog mûködni, ha a cél elsõbbséget élvez a pénzszerzés üzleti realitása felett. Egy vállalat csak akkor válhat valódi különbséget ügyfelei, közössége és a világ számára, ha továbbra is nyereséges.

A nyereséges üzlet fizetni tud számláit, új termékeket fejleszteni, versengeni más nyereséges vállalkozásokkal és több hasonló gondolatot vállalni az emberek számára, hogy fenntartsák és teljesítsék célját. Nyereség nélkül az emberek elveszítik munkájukat, az ügyfelek szenvednek, és az üzlet kénytelen bezárni az ajtókat. Míg a legtöbb ember, aki elindítja az üzleti tevékenységet, rájön, hogy mit szeretne tölteni a napjain, sokan nem tudják megállapítani, hogy hogyan fognak pénzt csinálni.

Sokan olyan feladatokat tesznek, mint egy weboldal, névjegykártya és szemet gyönyörködtető szlogenek előtt olyanok, mint akik kérdeznének és válaszolnának olyan kemény kérdésekre, mint például: "Hogyan fogok pénzt keresni?"

Mi a teendő?

Az ironikus illusztráció a jó üzleti és szervezeti célok közötti egyensúly meghiúsulásának eredménye a jótékonysági világ. A legtöbb ember úgy véli, hogy a non-profit hely különböző szabályokkal játszik, és a jótékonysági szervezetekben a cél fontosabb, mint a pénz.

A valóság az, nem az. Mind a non-profit, mind a profitorientált egységek számára egyenlő súlyt kell adni a célnak és a pénznek. Ennek ellenére az induló vállalkozások tulajdonosai gyakran úgy vélik, hogy a hagyományosan jótékonysági intézmények számára fenntartott régi iskola mentalitása van: a cél a pénz / nyereség fölé emelkedik. Ez a gondolkodásmód felelős mindenféle üzleti vállalkozás ezreinek meghibásodásáért.

Például 2016 elején a Goodwill Industries International, egy 80 éves jótékonysági szervezet, hirtelen bezárt 16 Toronto-i üzletet és tíz adományozó központot. A mozgalom megrázta a közösséget, és a Toronto, Kelet-, Közép- és Észak-Ontario (TECNO) vezérigazgatója rövid időn belül lemondott.

Bár a Goodwill TECNO arra törekedett, hogy a közösségben jót tegyen, végül csődbe ment. A jó szándék célja nem csak a rászoruló családok számára ruházati cikkek és háztartási cikkek biztosítása, hanem a közösség munkalehetőségeinek támogatása is. Ennek középpontjában a fizikai és szellemi fogyatékossággal élő embereket alkalmazzák. Mivel a vezérigazgató helyes célt tűzött ki a jó üzlet érdekében, a szervezet nemcsak nem tudott több embert munkára találni, hanem több száz munkavállalót kellett hagynia a központokban. Egy értelmes cél nem elegendő a szervezet túlélésének biztosításához.

Kezelje a pénzügyeit és táplálja a célját

A Goodwill ábrázolásakor az egyetlen módja annak, hogy valódi különbséget tegyen a szolgálóknak, cél és szenvedély egy erős üzleti modell és a végrehajtás. Ha le kell állnod, mert nem tudod megtartani a fényeket, akkor a táblán át nem sikerül.

A nap végén, annál több pénzed van, és annál jobb kezelni, annál nagyobb a különbség az Ön vállalkozása képes lesz teljesíteni. Pénzkeresés nem olyan "jó, ha van" olyan induló vállalkozások számára, amelyek különbséget akarnak tenni a világban; akkor kötelező, ha az üzlet folytatódik.

Végső soron a napi működésed a pénzforgalomtól függ. Megtartja a vállalkozásodat. Fontos, hogy egy jó számviteli szoftvert használjon, amely könnyen olvasható pénzügyi irányítópultot tartalmaz a kritikus üzleti mutatók - mint például a fizetendő és a követelés - nyomon követésére. Az Ön előtt lévő számok megőrzése segít szigorú megfigyelésben tartani a fontos pénzügyi intézkedéseket és az üzleti életének egészségét és fenntarthatóságát. Mint egy sportos autó vezetésével, a műszerfal tájékoztatni fogja Önt, amikor a teljesítmény optimalizálására van szükség.

Az a tény, hogy sok induló nem pénzt keres az első néhány évben, nem jelenti azt, hogy nem szabad mindent megtennie ahhoz, hogy esély. A nyereség generálásának mindig rövid és hosszú távú célnak kell maradnia. Ha az önelégültség az észlelt korlátozások miatt áll be, akkor nem fog többet produkálni, mint amire számítasz.

Mindig a nyereség célját azonnal szükségessé tegye, egyenlő azzal a vágyóddal, hogy másoknak jót tegyen. A statisztikák bűnbaknak a pénzügyi eredmények hiánya miatt elindító gyilkos.

Kérdések, amelyekkel meg kell kérdezned magad, hogy tisztázzátok a célját

Annak érdekében, hogy az indítás sikeres legyen, kérdezze meg és válaszoljon a következő kérdésekre:

• Mi az a vállalkozásom célja, hogy pénzt keressen?
• Hogyan fejti ki üzleti céljaimat és értékesítést?
• A vállalkozásom most pénzt keres vagy rövid távon? Miért vagy miért ne?
  • Ha nem, mit kell tennem másképp a rövid és hosszú távú jövedelmezőség biztosítása érdekében?

További indítási segítségért nézd meg az új könyvet: "A cél megfelel a végrehajtásnak: Hogyan nyerhet Szervezetek felgyorsítják az elkötelezettséget és a nyereséget ", és a cél megfelel a végrehajtásnak.