Hogyan állítottam magam mellé és megnyertem egy versenypályát?

Az első jó dolog, ami történt az indulásom volt egy kis győzelem egy helyi pályán versenyen.

Jó volt sok okból. Nyilvánvalóan 1000 dolláros nyereményt nyertünk a minimális életképes termékünk (vagy MVP) felé. De még ha mégsem nyertünk volna meg, a verseny maga kényszerített bennünket arra, hogy az üzleti tervezési szakaszból a valós világba költözzünk, és ebben a folyamatban megtudtuk, mi teszi a lenyűgöző pályát.

Mire megismerkedtem a pályán a versenyt, már néhány hónapot töltöttem piackutatással és üzleti tervet írtam, ami végül PopinShopvá válna - egy online platform, amely összekapcsolja a márkákat és a butikokat, hogy megkönnyítse a rövid távú, több promóciós vásárlási eseményeket. Tekintettel a már elvégzett munkára, a pályamű alkalmazásának egyszerűnek kellett volna lennie. Mindössze annyit kellett tennünk, hogy részt vehessünk egy egyoldalas áttekintést és egy kétlapos felvonót. A bírák áttekintik a pályázatokat, majd 10 versenyzőt vesznek fel egy szakértői csoport elé egy nyilvános rendezvényen.

A 20 oldalas üzleti tervem ellenére az a felfogás, és a dobogás megfélemlítő volt. Kísértés volt, hogy ne alkalmazzam, hogy elmondjam magamnak, hogy több időre van szükségünk a kutatáshoz és több időre van szükségünk a pályázat elkészítéséhez. Csábító volt elmondani magamnak is, hogy a tökéletes hangmagasság a tökéletes csúszdából származik, és a tökéletes dia olyan csodálatos infografikát tartalmaz, amely befogadta az egész üzleti tervünket és az eddigi kutatásainkat.

Elleneztünk ezeknek a kísértéseknek, és úgy döntöttünk itt volt az ideje, hogy megváltoztassuk az utat. Ahelyett, hogy időt fordítanánk a kutatásra és a dokumentumkészítésre, amely - mint MBA hallgatók viszonylag könnyű és biztonságos -, akkor azóta is eltöltenénk az időnket, hogy beszélgessünk az emberekkel. Szükségünk volt kijutni a fejünkből és látni, hogy valaki más gondolta-e, hogy jó ötletünk. Bár a legjobban törődünk azzal, amit ügyfeleink gondoltunk, jó visszajelzést kapnunk a bíráló testülettől a pályán zajló versenyen.

Új fókuszunk által galvanizálva benyújtottuk az alkalmazást, és kellemesen meglepődtünk, amikor kiválasztottak minket a pályára. Már megvolt a két diánunk: egy dia a megoldani kívánt probléma, és egy második dia, miért volt a PopInShop a legjobb megoldás. Amit nem tudtunk megfogalmazni, az volt a kulcsfontosságú dolog, amit a befektetők az üzleti értékelésekhez használhatnak, ellentétben az ötletekkel. Nem volt kézzelfogható termékünk. Nem tudtunk bemutatni egy weboldalt, mivel még nem építettünk ki egyet. Nem volt semmiféle ügyfelünk vagy bevételünk a vonóerő megjelenítéséhez.

Szerencsére néhány nappal a verseny előtt egy hasznos hozzászólást találtunk a Pandodaily-on. A szerző ötleteket adott a befektetőknek, és a legfontosabb üzenet egyszerű volt: Győződjön meg arról, hogy foglalkozik a kérdéssel: "Miért most?"

Ezzel a tanácsadással és részben azért, mert nem sok más voltunk megmutatni, az alábbiak szerint terveztük a pályánkat: a két perc alatt elosztottunk, 30 másodpercet töltöttünk mindegyik csúszkán, majd teljes percig beszéltünk arról, hogy miért fontos ez a probléma MOST, és miért illeszkedik a megoldás a kiskereskedelem módjához? MOST mozog. Valóban a PopInShopot szeretnénk kontextusba állítani, hogy a bírók nemcsak értékeljék az ötletünket, hanem megértsék, hogy itt volt az ideje, hogy meginduljon - vagy ebben az esetben miért volt ez az idő, hogy 1000 dollárt adjon nekünk, így mi elviszhette volna magát.

A pitching után hátradőltünk és figyeltük a társainkat. A várakozásoknak megfelelően az egyéb döntősök a termékre és a vonatra koncentráltak. Sok helyük jól működött, és az egyik különösen versenyképes üzleti alapító nem csak prototípust hozott létre, hanem egy olyan értékesítési vezetőt is, amely potenciálisan meglátogathatja termékét a boltokban az egész országban. Biztosan azt hittem, hogy megvertünk. De amikor eljött az idő, hogy bejelentsék a győztest, a PopInShop elnyerte a díjatElvégeztünk az első kis tőkével, hogy bekerüljünk az üzletbe, valamint az ötleteinket egy olyan bírói testületből, amelybe a befektetők és az üzleti újságírók is részt vettek. Ez volt az a lendület, amely lehetővé tette számunkra, hogy elkezdhessünk közeledni az ügyfelekhez.

Mondhatom biztosan, hogy nem nyerhettünk volna, ha nem alkalmaznánk az 1. lépést bármilyen helyzetben, és azt is, hogy nem nyertünk volna el, ha nem tettük a vállalkozásunkat azonnal vonzóvá, ami a 2. lépés a győztes pályának.

Tudta, hogy ez a cikk a Bplans Pitch Guide-hoz tartozik? Minden, amit tudnia kell a pályád létrehozásáról, mindent egy helyen.