A terv szíve: piac, identitás, fókusz

(Megjegyzés: Ezt tegnap közzétettem a tervezési indítómotorok történeteim blogján, és itt beszámoltam, mert annyira közvetlenül kapcsolódik az üzleti tervezéshez. > Gondoljunk arra, hogy az üzleti élet középpontjában áll, mint a articsóka szíve: ez a három alapvető fogalom egy csoportja, amelyet nem lehet elválasztani. Piaci, identitás és fókusz. Ne húzza őket szét. Ez az egymáshoz fűződő kapcsolat, amely a vállalkozását vezeti. Ezt az üzleti tervezés összefüggésében dolgoztam, különösen az "eddig elég" tervezéssel kapcsolatban, amelyet az utóbbi időben írtam, amit az úgynevezett " nem túl nagy "üzleti terv. Valaki, akit ismerek és tisztelek, azt sugallta, hogy az üzleti terv szíve a marketing terv, és ez arra késztetett, hogy a csicsóka szívében gondolkodjam.

Mint az articsóka levelei, a terv többi része létfontosságú körülveszi a szívet. A terv többi részének mérföldkövei, mérföldkövei, feltételezései, felelőssége és elszámoltathatósága, időpontja, határideje, költségvetése és persze pénzügyi előrejelzései vannak a pénzforgalom támogatására. Mindazonáltal ez a trió.

És tudom, hogy ez túlmutat az üzleti tervezésen. A tervezés középpontjában az üzlet magja áll. A legfontosabb trió az, ami az üzletet vezeti.

The Market

A piac az ügyfelek ismeretéről és megértéséről szól. John Jantsch, a Duct Tape Marketing-ról kezdve az ideális ügyfél profiljával kezdődik. Adja meg az ideális vásárlót a neme, az életkor, a családi állapot, a gazdasági helyzet, és elkezdheti megjósolni, hogy milyen médiát olvas, milyen üzenetet fog elérni, stb. Ez is igaz a vállalatok és a vállalkozások számára, mint vevők. hangsúlyozta azt, amit "az alapvető fontosságúaknak" neveznek. Például, a híres marketing-guru, Theodore Leavitt rámutatott arra, hogy az emberek nem vásárolnak fúrót, mert fúrókat akarnak; lyukakat akarnak. Néhány ember egy éttermet választ a kényelemért, néhányat az árért, egyesek különleges alkalmakkor, néhányan hangosak, néhányan csendben akarnak lenni. A cégem üzleti tervszoftvert értékesít az emberek számára, akik a tervezést szeretnék, nem pedig a szoftvert.

Mindez a piac megértéséről szól. Tudni akarsz, amennyit csak tudsz arról, hogy milyenek a potenciális vásárlók, hol vannak, mit csinálnak, miért akarnak, és hányan vannak ott. Meg kell tudnod az ügyfeledet, és miért vásárolnak, meg kell értened, hogy a megfelelő üzenetet létrehozni, és meg kell kapnod a megfelelő üzenetet nekik. Ön is szeretné a valóság ellenőrzése, megkérdezi magától, hogy valóban vannak-e vevők. Az emberek pénzt költenek arra, amit kínálnak? Hol a pénzt költik most? Ki kínál más, versengő megoldásokat?

Ideális esetben szeretné tudni a piacot elég jól ahhoz, hogy számokat és előrejelzéseket készítsen. Ez különösen fontos egy új vállalkozás számára, és még inkább, amikor meg kell győznie a befektetőket vagy a bankárokat, hogy higgyenek el az Ön vállalkozásában. A kis indításhoz előfordulhat, hogy nem kell piacot mutatni a kívülállóknak, mindaddig, amíg magabiztosnak érzi magát, és készen áll arra, hogy fogadja az indításokat, elegendő.

Business Identity

A három másik közül magadról, a te dolgodról, amit én személyazonosságodnak hívok. Hogyan különbözik másoktól? Mik az erősségeid és gyengeségeid? Mi az Ön alapvető kompetenciája? Mik a céljaid? Gondoljunk csak az éttermekre példákra. Néhány étterem különösen jó a menükben és az élelmiszerek minőségében, egyesek az egészségügyi termékekben, egyesek élnek egy nagyszerű helyen. Talán bőséges parkoló. A San Francisco-i Fisherman's Wharf jól ismert éttermei többet élnek a hírnevén. Melyek a repülőtéri étterem erősségei?

Ennél is fontosabb, mi a cég erőssége? Mit csinálsz nagyon jól?

Az identitásod része az, amit akarsz a vállalkozásodtól. Egyes vállalkozások az életmódodról vagy a szenvedélyed folytatásáról szólnak. Néhányan azt akarják, hogy a vállalkozásuk olyan nagy és gyors legyen, amennyit csak tudnak, és nagyon boldogok, hogy a befektetőként tulajdonosként dolgozhassanak. Más emberek saját vállalkozást akarnak, még akkor is, ha a működő tőke hiánya miatt lassabban kell növekedniük. Mi a helyzet? Ha elkötelezett egy második otthoni elkötelezettséggel az otthoni irodában, akkor ezt beillessze személyazonosságába. Ne keressen általános képleteket, legyen egyedivé és egyedi vállalkozásod.

Fókusz

Nem tehetünk mindent. Az éttermekben nem tud hitelesen kínálni jó ételeket kedvező áron, nagyszerű légkörrel. Ha azt mondod, senki sem hisz neked. Szóval összpontosítania kell. Ezzel a fókusszal összefonódnak és összekapcsolódnak a kulcsfontosságú célzási vevővel és a saját üzleti identitásával. Mindhárom koncepciónak együtt kell működnie.

Seth Godin könyve The Dip arról szól, hogy egy dolog a legjobb. Ez a középpontjában áll. Mivel nem tudsz mindent megtenni, és ha valaha is tehetted volna, az ügyfeleid nem hisznek el, akkor olyan dolgokra kell összpontosítania, amelyeket jól teszel, amit az emberek akarnak. Legyen az olcsó és praktikus szappanbuborék, amely nagy mennyiségű áruházban értékesíthető, vagy finom csomagolású és drága és édes szagú szappan, amely butikokban kerül forgalomba. Ne próbáld meg mindkettõt.

Értsd meg az elmozdulás elveit: bármit is csinálsz egy üzleti szabályban, valami mást, amit nem csinálsz. Nem sikerül mindent megtenni, ezért összpontosítania kell. Szeretem ezt az idézetet: "Nem ismerem a siker titkát, de tudom, hogy a kudarc titka mindenkit szeretni akar."

Roll Up together

Ez a három dolog a te szíved üzleti. Ne húzza őket szét. Ne vegye be őket egyszerre. Soha ne gondoljon rájuk. Ne feledje, hogy a tervezés és az üzleti élet mindenben megváltozik. Nézzen tovább