Jó befektetések, rossz tervek

Mi van ezzel? Jó vállalkozások, amelyeket nem túl jó tervek képviselnek. Először olvassa el a tervet, majd találkozik az emberekkel, meghallgassa a pályán, és kérdéseket tegyen fel.

A múlt héten az Oregoni Egyetem Új Venture Bajnokságán elődöntőben 11 éve tizedik alkalommal ítéltem el elődöntőt. Minden évben más volt, ez az év ismét más volt, de új módon. Két kiemelkedő észrevétel:

1. A négy vállalkozás, amellyel foglalkoztam, négy vállalkozás közül a legjobb csoport volt, amivel valaha foglalkoztam. Mind a négyen szilárd vállalkozást, hihető ajánlatokat, védhető pozíciót, érdekes piacokat és kompetens csapatokat találtak.
2. A négy csapat közül három nem olyan jó terveket mutatott be, amelyek tévesen képviseltették üzleti tevékenységük minőségét. Problémák kezdődtek a hosszú, kanyargós szövegek szórt nyelvtani hibák. Néhánynak pénzügyi előrejelzései voltak, amelyek kimaradtak a pénzforgalom és a működő tőke kulcsfontosságú elemei közül. Nem voltak üzleti grafikák.

Ez szégyen. A jó hír az, hogy mit kellett bemutatni, sokkal jobb volt, mint amit a tervükben mutatott. A rossz hír az, hogy a tervek alulértékelik a vállalkozásokat.

Bár igaz, hogy a menedzsment csapat, az üzleti kínálat és a piaci potenciál sokkal fontosabb, mint a terv minősége, az is igaz, hogy egy üzleti terv viszonylag könnyű csinálni. Miért, egy ilyen erős vállalkozással, nem foglalkoznának volna azzal, hogy újra meg újra és szerkesztik terveiket? Ez nem nehéz.

Azt hiszem, ez az optimalizálás kérdése. Miért nem a legjobbat teszed? Ha egyetemi diploma és nemzetközi vállalkozói versenyre megy, kérje meg valaki, hogy szerkesztse az egyszerű gyakorlati írás tervét. Győződjön meg róla, hogy a tervezett jövedelme és egyenlege megfelelően kapcsolódik a pénzforgalomhoz, és hogy a pénzforgalom megérti a működő tőke összegét. Használja az üzleti diagramokat a főszámok ábrázolásához.

- Tim Berry