Szerelem a rózsákkal

Különösen kedveltem Jim Blasingame Wonderful World of Niches egyik múlt hónapban az egyik heti e-mailben. Jim a The Small Business Advocate, és napi műsort mutat be az internetes rádión.

Azt hiszem, a legtöbbünk már most erre jár, de Jim nagyon jól tudja ezt:

Az elmúlt 30 évben a a piactér egyre inkább olyan lett, mint a "legjobb" csavarkulcs; minden évben egyre többet vesz. A piacon kívül a rovátkokat niches néven is nevezik … Mivel a fülkék száma nőtt, így vannak olyan lehetőségek is, amelyek a kisvállalkozói szektor legdinamikusabban bővülnek a történelemben.

Ez jó emlékeztető. A stratégia a hangsúly. Ez nem az, aki rendelkezik a legnagyobb célpiaccal, de van egy szűk és jól meghatározott célpiac, amelyik szeretik, amit csinálnak. Jim hozzáteszi ezt a példát:

Rebecca Boenigk a Neutral Posture, Inc. egy texasi kisvállalkozás elnöke, aki 20 évvel ezelőtt alapította az anyját. A Rebecca és 75 alkalmazottja REALLY kényelmes és ergonomikusan helyes irodai székeket gyárt. Azt mondta nekem, hogy az ő üzletei jól csinálnak, mert töltik be a niche-ot, ahelyett, hogy mindent megpróbálnának minden embernek.

Egy adott résszel foglalkozol? Meg tudja határozni azt a rést? Ügyfelei megértik, mit csinálsz? Pontosan elmagyarázhatja, ki van a piacon, és ki nem? Lehet leírni egy ideális cél ügyfelet részletesen, mintha karakterként írnátok el egy rövid történetet?

(közzététel: a Palo Alto szoftver a Small Business Advocate rádióműsorának szponzora)

(Kép: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)