Ne tervezzen? Csak egy értékesítési előrejelzést készít

Üzleti tulajdonos, kérem:

Ha kétségei merülnek fel a vállalkozás tervezésének értékével kapcsolatban, akkor legalább ezt az egyszerű első lépést tegye.

Csak készítsen értékesítési előrejelzést, ami azt jelenti, hogy nem teszel szöveget, szerkesztést vagy dokumentumot, csak jó irányítást. Havi rendszerességgel kövesse nyomon a tervezési folyamatot - a formális terv nélkül.

Előfordulhat, hogy Önnek Lean tervnek vagy egyoldalas üzleti tervnek nevezhető.

Első lépés: Az első előrejelzés

Egy hasznos értékesítési előrejelzés sokkal könnyebb, mint a legtöbb ember gondol. Nem vesz MBA-t, CPA-t vagy fejlett matematikai modelleket.

Az értékesítést néhány olyan stratégiai kategóriába csoportosítja, amelyek megfelelnek számviteli összefoglalóiknak. A következő 12 hónapra becsüljük az egységeket és az egységenkénti árat az egyes kategóriákra vonatkozóan.

A cél nem pontosan kitalálja a jövőt; megfogalmazza a feltevéseket, hogy nyomon követhesse őket. Humán vagyunk. Nem hisszük jól a jövőt. Mit tehetünk, ha megnézzük a múltat, gondolkodunk el, mi más lehet, és ésszerű véleménnyel számolunk a jövőről.

Az egyik értékesítési előrejelzés jobb, mint a másik, mennyire felel meg azoknak a kategóriáknak, amelyek vezetik az üzletet, és a tényleges értékesítésről kapott jelentések.

Az ezen a webhelyen található további információkért olvassa el az Előrejelzés előrejelzése fejezetet, amely részletesen előrejelzi a folyamatot.

Mindig járjon el: nyomon követése és kezelése

Kötés minden hónapban felülvizsgálja az értékesítési eredményeket. Nyomon kövesse a különbséget a vártnál és a valóságban. Állítson be ütemtervet, időzítést, részvételt, és talán még az ebédet is a következő hónapban.

Ezekkel a havi találkozókkal rájössz, hogy a különbség a tervezett és a valójában bekövetkező események között vezetéshez vezet. Ez majdnem automatikus. Ez a szokásos emberek szerint. Ahogy megnézzük, mi működött és mi nem, megpróbáljuk kihasználni a jó híreket és javítani a rossz híreket.

Lásd még: A 7 fő mérőszámot minden üzleti tulajdonosnak figyelnie kell

És éppen így van tervezés

Sokszor láttam ezt a tényleges üzleti helyzetekben. A tervek és a tényleges értékesítések kezelése egyszerűen a stratégia, a taktika és a végrehajtás vizsgálatát eredményezi. Miután ez a rendszeres folyamat ebben az üzletben van, sok tervezési előnye is van.

Ez a mód, ahogy gondoljuk, mint az emberek, és különösen a vállalkozások tulajdonosai. Ha megnézzük a múltbeli előrejelzést, és megfontoljuk, mi történt valójában, nem tudunk gondolkodni arról, hogy mi ment jól, és mi ment rosszul. Ez menedzseléshez, változtatásokhoz és tervezési folyamatokhoz vezet

Tehát csak ezt tegye meg, és ettől kezdve abbahagyja az elnézést, mert nem rendelkezik üzleti tervvel. Te útközben jársz.