ÉRtékesítési kultúra létrehozása

Az értékesítés az egyik vállalat hajtóereje. Nézzünk szembe vele, értékesítés nélkül nem lesz cég nagyon hosszú. Mivel az eladások olyan létfontosságúak a szervezet számára, hogyan hozható létre egy értékesítési kultúra, ami működik? A kultúra azon értékek, szokások, hagyományok és hiedelmek összege, amelyek egyedivé teszik a vállalatot. Alapvetően ez az, ahogy ti és személyzete értelmezi a tapasztalatokat és viselkedik, egyénileg és egy csoportban. Így az értékesítési kultúra az, amit csinálsz az értékesítéssel kapcsolatban, hogyan csinálod, milyen hiedelmekkel rendelkezel az értékesítésről … mindent, amit az értékesítési folyamathoz viszonyítva gondolsz és csinálsz. Itt fontos megnézni, hogyan kezelheti az értékesítési embereket, az értékesítési folyamatot és az értékesítőkkel és az értékesítési folyamattal kapcsolatos vélekedéseit. Ha minden úgy működik, ahogy akarja, akkor gyanítom, hogy már létrehozott egy értékesítési kultúrát. Másrészt viszont, ha az eladások alatt találja az árbevételeket, az értékesítési csapatának forgalma magas, minden eladás harc vagy szívedben tudja, hogy valami változtatni kell, majd nézze meg értékesítési kultúráját.

A a vállalat értékesítési kultúrája megváltozhat, ahogy az üzlet változik. A külsõ és a belsõ tényezõk idõben megváltoztatják a vállalatokat. Feltéve, hogy ami itt van, akkor ostoba és naiv. Az értékesítési kultúráknak ki kell igazítaniuk az üzleti változások szükségességét. Amikor a dolgok nem működnek, az első lépés az alapokhoz való visszatérés. Ha az értékesítés nem az, amit akar, akkor vizsgálja meg értékesítési kultúráját. Fogadok, hogy elavult vagy már nem szolgálja a vállalatát a mai gazdasági helyzetben.