A versenyképességi profil létrehozása a nyomatok számára a jobb érték elérése érdekében

Amikor megvizsgálja, hogyan helyezhet el termékeket a piacon vagy kialakíthatja az ideális piacvezetési stratégiát, a kisvállalkozónak meg kell vizsgálnia egy piaci tényezők száma. Ezek közül a legfontosabb tényező a termék elsődleges versenytársa lesz. Ezek megértése egy lépéssel közelebb van ahhoz, hogy tudjunk arról, hogyan lehet jobb értéket biztosítani ügyfeleinek és meghatározni a résteket.

A legtöbb B2C termékkategóriához hasonlóan a termék ma már nagyon zsúfolt környezetben versenyezhet. Gondolj az utolsó utazásra, amit a boltba tettél … hány márka volt az ital folyosón? Valószínűleg túl sok számolni; italgyártó Coca Cola több mint 3500 ital portfoliójával rendelkezik: diétát, rendszeres, csillogó, csendes, gyümölcslevet, gyümölcsitalokat, vizeket, sport- és energiaitalokat, szójaalapú italokat stb. És ez egy cég!

Páratlan ha versenyezsz a B2B arénában, akkor sok termék- és szolgáltatáskategória telített a konkurenciával. Manta, egy online fordító és üzleti adatszolgáltató, 3,265 vállalat a kategóriában, nagykereskedelmi irodabútorok és berendezések kereskedők az Egyesült Államokban. Ha az üzleti világba székekkel és asztalokkal foglalkozik, ez sok verseny.

Az elvihetőség - ismeri versenyképességét, mielőtt ugorna, mind stratégiai, mind taktikai szinten. Egy jó kiindulópont az, hogy profilt hozzon létre minden elsődleges versenytársa számára. Nézzük át a legfontosabb dolgokat, amelyeket meg kell vizsgálnunk.

Intelligenciaforrások

Számos betekintést nyerhet a versenytárs online jelenlétének egyszerű áttekintéséből. Tekintse át a weboldalukat, a közösségi média jelenlétét és persze a Google keresést.

Adjon hozzá egy durva becslést a versenytársak méretéről a profilban. Kétséges, hogy az információ, például az értékesítési mennyiség könnyen elérhető lesz, így ebben az esetben arra számíthatsz, hogy képesek vagyunk nagyjából megbecsülni, hogy milyen nagy vagy kicsi az Ön által az idő alatt felmerült információkról ipar. Másrészről a munkavállalók létszáma egy kicsit könnyebb megtalálni.

A kutyák és a kutyák világában a szerződések gyártása során a versenytársak figyelmének figyelembevétele osztalékot fizethet. Egy korábbi ügyfelem érdekelt egy ügyféllel ellátott rivális operatív tevékenységében. Ez az ügyfél arra bízta, hogy beszállítói kutatást végeznek offshore termelésben. Az egyszerű Google-keresések segítségével elegendő adatot gyűjtöttünk össze a riválisok lépéseiről, hogy képesek voltak létrehozni egy idővonalat azoknak a terveiről, amelyek a termelés néhány részét off-shore-el kívánják mozgatni.

Az ügyfelek egy része jó hírszerzési forrás lehet. Azonban nem mindegyik kényelmes lesz ebben a helyzetben. Ebben az esetben érdemes figyelembe venni egy harmadik személyt. Ne felejtsük el erőfeszítéseiket csak a legfontosabb intelligencia szükséges a profil.

A kiállítások egy másik jó forrás jobb megértése a versenytársak mozog, különösen, amikor az új termékstratégiák. A kiállítások olyan helyek, ahol sok cég új terméket indít piacra.

A legtöbb iparági szereplő is látható egy szakkiállításon. Volt egy ügyfelem, aki megértette elsődleges versenytársait, de többet szeretett volna tudni a második szintű versenyzőkről. Az ügyfél meg akarta mérni, hogy bármelyikük fejlődött-e az elsődleges versenytársak közé.

Önnek kell tudnia a versenyképes tájat; azonban a versenyképességi intelligencia számos forrása van. Kérdezze meg munkatársait, különösen azoktól, akik az első sorokban vannak. Jó helyzetben vannak ahhoz, hogy megjegyzéseket fűzhessenek az elsődleges versenytársaikról.

Market-to-Market stratégia

A versenytárs profiljának tartalmaznia kell egy áttekintést arról, milyen marketingeszközöket használnak üzleti fejlesztési erőfeszítéseik támogatására. Ez az elemzés segít abban, hogy ne maradjon le potenciális ügyfelek elérése. Figyelembe kell venned a következőket:

• Milyen kiállításokon járnak el

• Milyen magazinokban reklámozzák

• Használnak sajtóközleményeket, hogy fontos közleményeket tegyenek közzé

• Milyen gyakran teszik közzé a Facebookon és milyen típusúak

• Milyen elosztási csatornákat használnak

• Mennyire értékesített értékesítői csapatuk

• Van-e értékesítési erőjük

Ideális esetben ez még a hosszú amely meghatározza marketingjét és értékesítését. Egy korábbi ügyfelem elemezte a versenytársak piacorientált stratégiáját, miután létrehozta marketing részlegük nagy részét, és úgy találta, hogy fel kell keresnie a marketing, mint például a közösségi média bizonyos aspektusait. Egy nehézfémiparban voltak, ahol a legtöbb játékos feltételezte, hogy a közösségi média a fogyasztói márkák számára készült. Az elemzés azt mutatta, hogy épp ellenkezőleg igaz, és hogy a hasonló gyártók a közösségi médiát igen széles körben használják a kapcsolatteremtő erőfeszítéseik támogatására.

Elemzés Paralízis

Ez egy csapdát láttam, hogy több céget is elkaptak. Ez akkor fordul elő, ha egy vállalat a legtöbb idejét tölti az adatgyűjtés és a gondolkodás helyett, ahelyett, hogy eljárna rajta. Vagy még rosszabb … csak az adatokat egy fájlba helyezve, soha többé nem lehet újra átnézni! Győződjön meg róla, hogy csak olyan adatokat gyűjti össze, amelyeken cselekedhet, és győződjön meg róla, hogy tájékoztatja a döntéshozatalt. Ha egy adat nem támogatja a döntéshozatalt, akkor ne pazarolja el az idejét.

A bevált gyakorlat az információértékelés értékelése azáltal, hogy megkérdezi: "mi a következménye számunkra?". El kell gondolkodnod arról, hogy a legfontosabb eredmények milyen hatással lesznek a vállalkozásodra.

Az analízis-paralízis csapdába eső másik módszer túl sok versenytárs vizsgálata. Bár a közvetett versenyt célszerű figyelembe venni, ne gyűljön össze a túl sok versenytárs adatainak összegyűjtésében. Egy idő után eléri a csökkenő hozamot.

Következtetés

A vállalat falain kívül számos erő befolyásolja az Ön üzleti döntéseit, beleértve a "többi srácot" is, akik ugyanazon ügyfelek után járnak. Meg kell vizsgálnod a versenyképes tájat, objektív maradni és meg kell értened a versenytársak erősségeit és gyengeségeit a bemutatott adatok alapján. A legfontosabb, hogy válaszoljon a kérdésre: "Hogyan tudom a cégem vagy a termékem jobb értéket szolgáltatni, mint a többi srác?". A versenytárs profilja adja a nyomokat.