BloomNation: egy nem hagyományos üzembe helyezés története |

Olyan ez, mint egy hollywoodi film:

Három legjobb barát, akiknek nincs előzetes üzleti tapasztalata, úgy döntenek, hogy összeállnak, és létrehoznak egy induló vállalkozást. Remélik, hogy olyan innovatív platformot hoznak létre, amely fel fogja rázni a virágipari ágazatot, és mind az ügyfeleket, mind a virágüzleteket segítheti.

Természetesen finanszírozásra van szükségük - és nem is tudná, az egyik alapító egy világ osztályos pókerjátékos.

Versenybe kerülnek, és 30 000 dollárt nyer - elég ahhoz, hogy finanszírozzák üzleti tevékenységüket. Az üzembe helyezés elindul, felgyorsítja a kockázatitőke-alapokat, mint ahogy azt a "storybook ending" mondja.

Bár ez a legutóbbi Oscar-jelölésű kép teljességének tűnhet, valójában ez az alapító története BloomNation, melyet Farbod Shoraka, David Daneshgar és Gregg Weisstein alapítottak. Úgy tervezték, mint egy online "közösségi piactér", a BloomNation lehetővé teszi az ügyfelek és a virágüzletek összejövetelét, így a virágüzleteket platformként értékesíthetik művészeti alkotásaikról, és a fogyasztók olyan járműveket szerezhetnek, amelyek gyönyörű virágokat vásárolnak a helyi forgalmazókból, kényelmesen és gyorsan.

a történet hihetetlennek tűnhet, sikerük nagyon valóságos; A BloomNation, amely a közelmúltban lezárta a "A" sorozatú finanszírozást, 7,2 millióval növelte a kockázatitőke-t, és egyre növekszik a mobilalkalmazások tervei és a potenciális tengerentúli terjeszkedés.

Ez a hihetetlen kiindulópont biztos volt benne, hogy a az alapítók kiváló tanácsot kaptak a törekvő s számára, és nem voltam csalódott. Örömmel beszéltem David Daneshgar alapítóval, aki megosztotta a tanácsát, és a BloomNation elbeszéléseinek ortodox kezdeteiről.

Jobb élmény létrehozása mind a virágüzleteknek, mind a fogyasztóknak

Mint sok más új vállalkozás, a BloomNation megkezdte foglalkozik a piac szükségességével. Dávid, Farbod és Gregg alapítói úgy érezték, hogy a floristák és a fogyasztók közötti kapcsolat megszakadt, és ahelyett, hogy segítene áthidalni ezt a szakadékot, a nagyméretű flotikai brókerszolgáltatások csak arra szolgálnak, hogy rosszabbá tegyék a problémát. Továbbá az egyedülálló művészetet, amit a helyi virágüzletek hozhatnak az asztalhoz, figyelmen kívül hagyják, és a virágüzleteket kevés munkájukért hagyják.

Az egyedülálló virágkedvelő egyike, amelyet az ügyfelek a BloomNation.com-on találhatnak.

"BloomNation úgy alakították ki, hogy az ország legjobb virágüzletei [és] feltöltsék műalkotásukat "- mondja David, aki hozzáteszi, hogy a nagy virágvállalatok, amelyek lehetővé teszik az ügyfelek online vagy telefonos megrendelését, a lehető legtávolabb vannak a helyi floristától. Nem csak az összes kép generikus stock képek, de nem lehet személyes kapcsolatot kovácsolni a floristával, akinek a munkáját vevő vásárolja.

"Ez majdnem olyan, mint a virágok McDonalds" - mondja David. - De a virágok nem olyanok, mint a sült krumpli. Nem tömeggyártás. Vannak művészetek. "

Tehát a fogyasztó végétől az alapítók hitték, hogy jobban tudnak. A virágipar "érett a megzavarásért" - mondja David. "Nem volt nagyon jó ábrázolás virágok megrendelésére bárhol az országban. Fogalmad sincs, hogy a virágüzlet mit tehet, mert nem látod a műalkotásodat. "

Lásd még: Hogyan kell írni egy piaci elemzést

Továbbá a virágüzleteket, akiket Dávid, Gregg és Farbod beszéltek a rosszul érzett érzés. Farbod nagynénje, aki virágüzlet volt, elmondta nekik, hogy "csak csalódott volt … […] mindezek a nagyvállalatok csak pénzt vettek le róla."

"A BloomNation nagyon egyszerűen a legjobb hely a a legjobb virágüzleteket a legjobb áron. "- David Daneshgar

" A BloomNation-et nagyon egyszerűen tekintjük a legjobbaknak a legjobb virágüzletekkel való megtaláláshoz a legjobb áron "- mondja David.

győződjön meg róla, hogy az ügyfelek gyönyörű, jó minőségű virágokat kapnak, de ez azt jelenti, hogy a virágüzleteket olyan módon festik, hogy bemutassák művészetüket, és érezzék őket értékelni és tiszteletben tartani.

"Ha Los Angelesbe nézel, akkor New Yorkba nézel, akkor különböző tárgyakat nézel meg, amelyek a nevük és a képek nevében vannak a virágüzletekkel" - mondja David. "Az átláthatóság, ami hiányzott, amikor megvásároltam, ezt megoldjuk."

Egy budding ötletről egy virágzó üzletre

Mint sok más új, sem Dávid, Gregg, sem Farbod nem tapasztaltak hajót. Bár David a Chicagói Egyetem Doktori Iskolájában vett részt, és profi pókert játszott, egyikük sem kezdett el először üzletet.

Sok szempontból David pókerjátékos tapasztalata nagyon "ial"; elkezdte tanítani a pókerosztályokat, és érdekelt az üzleti vállalkozás megindításában, de nem tudta, hová kezdjen. "A pókertől kezdve a hajóba mentem, de egyikünk sem volt már korábban egy finanszírozott cégnél" - mondja David. Míg David elgondolkodtatta a saját vállalkozásának elképzelését, az volt az ötlete, hogy BloomNation, amely a triót hajtotta végre, hogy valóban elkezdődjön. "Ez volt az első legénységünk legitim indításakor" - mondja David. "Az üzleti iskolában, amikor elkezdtük a céget, az első dolog, amire gondoltam," Ez nem fog működni, póker srác vagy virágfiú. "" De a szenvedélye a probléma megoldásában segített neki maradni összpontosítva, és vállalja a kihívást.

Lásd még: Mit kell mindenkinek tudnia mielőtt elkezdenék első üzleti tevékenységüket?

Azonban, amikor az ötlet gyökeret vert az alapítókban, találkoztak az első akadályukkal: az egy ügyfélkör megteremtésének esélye, hogy kénytelenek lesznek két - mind a virágüzleteket vásárolni a platformba, mind az ügyfelek vásárolni a virágüzletektől. Annak megállapítására, hogy életképes volt-e az üzletük, az alapítók száz virágüzletbe léptek és megosztották elképzelésüket virágüzletekkel, kérdéseket kértek tőlük, és bizalmukat építették. "Elmentünk a virágüzletekbe, és azt mondtuk:" Íme, amit megoldunk, vásárolsz? "- mondja David.

A vállalkozás kezdettől fogva óriási volt. "Ha tudod, hogy mennyit fogsz belevinni, akkor lehet, hogy nem őrült meg" - mondja Dávid a BloomNation indításának kihívásairól.

Lásd még: Piackutatás

David Daneshgar alapítója póker.

Valószínűtlen kombináció: póker nyeremények és kockázati tőke

A kockázati tőkealapok elindítása és megszerzése úgy tűnik, mint poláris ellentétek a finanszírozási spektrumban, de ez a valószínűtlen kombináció a BloomNation-t a sikerhez vezette. Mégis, David elismeri, hogy módszereik rendkívül ortodoxok. "Nem gondoltam rá […] PR okok miatt" - mondja Dávid, aki hozzáteszi, hogy miközben kezdeti forrásaik vannak, az erőforrás használata úgy tűnt, mintha nem lenne agya az alapítóknak.

a pókerverseny úgy tűnt, mint egy természetes akció az újonc kezdetekor. "2005 és 2008 között a világ öt legjobb pókerjátékosa lettem, tehát ha ilyen eszközzel rendelkezel, és fél óra múlva pókerverseny lesz, és szükséged van a pénzre, akkor mint a csillagok minden formája, igaz? "- mondja David. A három úgy döntött, hogy összegyűjti pénzügyeiket és kockázatot vállal.

Lásd még: A 10 legjobb oldali vállalkozás az induláshoz (plusz egy váratlan javaslat)

Bár a trió reménykedett abban, hogy ez a lépés segíteni fogja őket a sikerhez, A BloomNation még mindig nagyon korai szakaszában volt. "Még csak nem is volt irodánk" - mondja David. "[Gregg és Farbod] eljöttek a kaszinóba, és dolgoztak egy pókerasztalon, miközben szó szerint elszaladtak az asztal mellé."

A szerencsejáték kifizetődött - David megnyerte a versenyt, és 30,000 dollárt nyert. "Elmentem hozzájuk, és azt mondtam […]" Virágidő "- mondja nevetve David. "Olyan volt, mint a […] történetírás, melyet egy filmben látni fog."

"Olyan volt, mint a […] történetírás, amit filmben látni fog." - David Daneshgar

Onnan a trió folytatta a finanszírozást a hagyományosabb módon - a kockázatitőke-befektetőkön keresztül. A Chicagói Egyetem üzleti iskolájának üzleti hallgatójaként David eljutott a New Ventures Challenge-hoz, egy olyan indulóversenyhez, amelynek korábbi nyertesei a GrubHub és a BrainTree szerelmeseit tartalmazták. Bár David kezdetben nem volt érdeke a versenyben való részvételre, hiszen minden figyelmét arra összpontosította, hogy a BloomNationt ténylegesen elindította, azt állítja, hogy a verseny átgondolása és bejutása "talán a legjobb döntés volt az üzleti iskolában."

A BloomNation megnyerte a New Ventures Challenge-et, és számos befektető érdeklődését vonzotta. "A befektetők első párja, akikkel találkoztunk a New Ventures Challenge-ben," - mondja David. A BloomNationt ezután elfogadták az internetes inkubátor Muckerlabra, ahol a Spark Capital befektetőinek és még sokan másoknak adták be. A támogatók mostantól Andreessen Horowitz, Ronny Conway, Spark Capital, Chicago Ventures és CrunchFund is szerepelnek.

Lásd még: What Venture Tőkepiaci cégek akarnak?

Milyen tanácsot kapott David, hogy reménykedik a kockázatitőke-finanszírozás biztosításában? Győződjön meg arról, hogy bizonyított, fizető ügyfeleket. "Nem olyan volt, mintha ezekkel a próféciával fektettek volna be bennünket, hogy bevételt fogunk hozni, és ki akarják venni a kockázatot" - mondja David. "Az ötlet [a BloomNation számára] nagy volt […], de ne felejtsd el, az egyetlen dolog, amit látni akarnak, az ügyfelek, és nem csak az ügyfelek, bevételt akarnak."

A tervezési folyamat és a sikeres végrehajtás

Itt a Bplans-ban természetesen a tervezési folyamatról van szó. Bár a szegény tervezési módszert támogatjuk, szemben a hosszadalmas üzleti tervvel, időről időre hallottam arról, hogy mennyire fontos a tervezés ügye. A BloomNation alapítói azonban kezdetben nem voltak biztosak.

David kezdetben szkeptikusan dolgozott az üzleti tervezésben, és azt mondta, hogy "pókeres sürgősségi módján" inkább az ötletet, ahelyett, hogy csak egy hipotetikus tervre támaszkodna.

"A pókerben nem tanultam otthon ülve és könyveket olvasni, […] kimentem ott, és csak megkezdtem" - mondja David. "Többet kerestem gyakorlatot, mint az elméletet."

A BloomNation végül létrehozott egy üzleti tervet, mivel a New Ventures Challenge-en való részvételükhöz szükséges volt. David azt mondja, hogy a folyamat újraértékelte a tervezési ellenszenvét. "Valójában […] visszatértem, amit mondtam" - mondja David. "Most hiszek egyfajta terv létrehozásában, és nem azért, hogy odamegyek oda, és csak elkezdek csinálni, próbáljam nagyon kicsi dolgot a koncepció igazolására."

David azonban figyelmezteti a többi alapítót, hogy elkerülje az immobilitás csapdáját az üzleti tervezés gyakran létrehozható. "Sokan voltak az üzleti iskolában, akik nagyon jó üzleti terveket készítettek, de nem tudtak végrehajtani, és cégeik nem érnek sokat" - mondja Dávid -, tehát ez egy egyensúly. David, ugyanolyan fontos, mint a sikeres tervezése.

Lásd még: 6 Kreatív módok a kitaláláshoz, ha jó üzleti ötlete van

David figyelmezteti másokat is, hogy ne hagyják, a sikeres végrehajtás képességéről. "Sok adatod és sok kutatása egy hatalmas akadályt tár fel, és ez jó dolog, mert ha a akadály nem létezik, akkor már megoldódott volna" - mondja David. "Mindenki félt, és megoldást kell találnia. Tehát még mindig jól kell végrehajtani. "

Az erős kapcsolatok fontossága David, Gregg és Farbod a BloomNation mindig is kapcsolatokat és erős kapcsolatokat létesített mind ügyfeleikkel, mind alkalmazottaikkal. > A legjobb barátok, a társalapítók szorosan együtt kellett dolgozniuk, de David azt mondja, közelségük segített a sikerükben. "Mindannyian barátok vagyunk" - mondja David. "Vannak hetek, amikor meg akarjuk fojtani egymást, de mivel ismerjük egymást az elmúlt évtizedben, sikerült átjutnunk rajta, ahol más üzleti partnerek is esnek."

Lásd még: Are Ön és az üzleti partnere ugyanazon a lapon?

David hozzáteszi, hogy az erős kapcsolatok kiépítése floristájukkal felbecsülhetetlen volt a sikerhez. "Elmészkednek a számunkra" - mondja, és hozzáteszi, hogy néhány sikeres pillanata az irodán kívül történt, amikor a virágművészek virágüzletei felismerik az üzletet. "Eljöttünk először, és az emberek tudták, ki vagyunk. Olyanok voltak, mint: "Van BloomNation", és buzgó volt rólunk, "mondja David. "Nagyon izgalmas volt, mert […] amikor elmentél a világba, félelmetes vagy, soha nem tudod, hogy mi fog gondolni az ipar, mit gondolnak a fogyasztók."

Az alapító és az ügyfélkapcsolatok fontossága mellett David említi a pozitív vállalati kultúra fontosságát is. "Nem csak kilenc-öt," mondja David. "Mindenkinek családot kell létrehoznia, és ez az a dolog, a család nem csak egy check-in, nézd meg."

Ehhez a BloomNation arra törekszik, hogy boldogan tartsa alkalmazottait, olyan dolgokkal, mint a tornaterem, kilátással a Santa Monica sétányra, és szórakoztató kiegészítések a munkakörnyezetben. "A jövő héten egy pókerasztalhoz jutunk" - mondja David nevetve.

Lásd még: Mi határozza meg a vállalati kultúrát?

David nagy mennyiségű BloomNation sikerrel bízik abban, hogy képesek erős kapcsolatokat építeni, és rámutat arra, hogy gyakran alkalmazottai, valamint a helyi virágkereskedők is vacsoráznak a szülő házában. "Fektesse be az embereket, és tényleg boldoggá tegye őket" - mondja David. "Adj nekik egy kicsit, és sokat nyerhetsz."

Tanácsadás a törekvő s:

Dávid szenvedélyéből nyilvánvaló, hogy erősen érzi magát a probléma megoldásában, amit ő és társalapítói láttak a virágipar. Sikerüket a BloomNation iránti elkötelezettségük vezérelte, és David azt tanácsolja az új vállalkozásoknak, hogy vállalkozást indítanak, amiért valóban szenvedélyesek.

"Nem hiszem, hogy az emberek valóban hajlandók megváltoztatni az életüket és lövöldözni" - mondja David. "Láttam azokat az embereket, akik csak valamit el akarnak kezdeni, és azt hiszem, a legnagyobb dolog az, várjunk arra, hogy jöjjön ide, és amikor megtalálta ezt az ötletet, és hisz benne, meg kell látnod keresztül. "

David is figyelmeztet arra, hogy az új ügyfelek mindent megtegyenek, és teljes mértékben vállalják üzleti vállalkozásukat. "A" világ "soha nem működik - soha nem láttam valakit, aki sikeres volt - mondja. "Mindannyiunknak benne kell lenned, vagy ne pazaroljuk az idejét."

"A leginkább motiváló dolog a mi virágüzletünk, mert annyira hisznek bennünkben" - mondja David. "Annyira ihletett a szeretet mennyisége."

És ha egyszer megvan az ötlete, hogy szenvedélyes vagy?

"Próbáld megtalálni a koncepció bizonyítékát. Teszteld ki. Emberekhez beszél. Ne csak olvasd el erről "- mondja Dávid.

" Miután jóváhagyta az ötletet, meg kell lenni benne, hogy megnyerje. Azt hiszem, ez nagyon fontos. "

Végül soha ne hagyja abba a motivációját a céljával, és azokkal, akiket segítesz. "A leginkább motiváló dolog a mi virágüzletünk, mert annyira hisznek bennünkben" - mondja David. "Annyira ihlettem a szeretet mennyisége."

A BloomNation egyedi története inspirál? Van egy érdekes üzembe helyezési tapasztalata a vállalkozásodnak, vagy van-e olyan értékes tanácsod, amelyről úgy gondolod, hogy más új dolgok hasznára válna? Szeretnénk hallani felőled. Tájékozódjon a megjegyzésekben, tweet @Bplans, vagy @BrianaMorgaine!