Assumption presumption |

Újév és idő …

Igen, igen, sokat hallottál az utóbbi időben. Mégis, ez nem kevésbé értékes, és nem kevésbé megfelelő ahhoz, hogy korábban használhattuk. Mielőtt klíma lett volna, jó tanács volt.

Másnap reggel a hó és a jég meggyőzött, hogy otthonról néhány órát dolgozhassak, mielőtt az irodába utaznék. Tehát feltételeztem, hogy egyszerűen bejelentkezhetek az irodai számítógépemre a virtuális hálózaton keresztül. Dang! Ez nem működött. Kiderült, hogy nem tudtam, hogy az új irodai számítógépnek más IP-címe van, és be nem jelentkezem. Csak azt feltételeztem, hogy ugyanaz, mint a régi számítógépem.

Következtem, hogy a WordPress használatával szerkesztettem céges blogjainkat az interneten. Feltettem, hogy kihúztam a régi laptopomat, felállítottam a vezeték nélküli kapcsolatot, majd egy nagy csésze koffeinmentes fekete pohártöltővel leüljek és elkezdek olvasni. Patkányok! Ez sem működött. A régi laptopon lévő plug-in vezeték nélküli kártya feladta a szellemet. Csak feltételeztem, hogy csatlakozni fog, mint a múlt hónapban.

Tehát egy másik CAT 5 kábellel rohangáltam, és a szobám körül forrasztottam, hogy a kandalló mellé helyezze a székemet. Arrrrgh! Feltételeztem, hogy a kábel jó. Dehogy. Most már emlékszem! Az ablakgyártó vállalkozó tavaly nyáron elmondta, hogy a vevőt egy vésőre dobta, és átvágta. Nem probléma. Én csak egy új vállát rajzolom rá.

Rázza fel! Feltettem, hogy krimpelő dugóval rendelkezem. Rengeteg 4-vezetékes és 6-vezetékes, de nem egyetlen 8-vezetékes dugó található. Grrrrrrrrrr.

Feltételezem, hogy megnézhetem, hová megyek ezzel az anekdotával, feltételezve, hogy otthonról dolgozhatok? Igen? Nem? Ez a feltételezett feltételezések teszik a mi vállalkozásunkat.

Amikor vállalkozásba kezdünk, számos fontos feltételezést készítünk. Feltételezzük, hogy helyünk vonzza az ügyfeleket. Különböző feltételezéseket teszünk a célcsoportok demográfiai, életstílus-jellemzőiről és tendenciáiról. Feltételezzük, hogy cél ügyfeleink megvásárolják termékeinket és szolgáltatásainkat. Feltételezzük, hogy beszállítóink képesek lesznek arra, hogy árut tartsanak nekünk bizonyos áron. Feltételezzük, hogy bankunk továbbra is jóváhagyja a hitelkeretünket. Feltételezzük, hogy forró, innovatív, legkorszerűbb termékünk mindig a mindenkinek kell-mindent egy listán felül kell maradnia. És így tovább.

Tehát most egy ideje működünk, és ez egy új év. Azt javaslom, imádom, ragaszkodom hozzá, én cajole, én hármas-dog-mer, hogy szorosan keményen nézd meg ezeket a feltételezéseket. Még mindig alkalmazhatók? Bizonyos értelemben nem feltétlenül feltételezések. Ezeknek ellenőrizhető tényeknek kell lenniük.

Kérje meg a bankját, ha a hitelkeret még mindig elérhető. Ellenőrizze beszállítóit. Még mindig szállíthatók és ugyanazon az áron? Ki az Ön igazi ügyfele? (NEM, akik azt feltételezik, hogy ők vannak, de akik valójában az ajtón keresztül jönnek, és pénzt adnak.) Kérjen tőlük visszajelzést és javaslatokat, és hasonlítsa össze azt, amit Ön feltételezett. Mi változott az Ön területén, ami befolyásolhatja vállalkozását? Például, ha az új moziképző komplexum megnyílt az utcán, növelte vagy csökkentette a padlón megjelenő forgalmát? Egy új techno-gadget küldte a terméket azonnali elavuláshoz?

A helyszínen, a helyszínen, a helyszínen Tim Berry írt egy olyan helyszínről, amely 30 éve sikeres éttermet jelentett, majd egy sor sikertelen éttermet kapott ugyanabban a helyiségben. Úgy tűnik, hogy egy alapvető feltételezés megváltozott.

Ön és vállalkozása nem engedheti meg magának, hogy vakon bízik abban, hogy az elfogadott feltételezések mindig igaznak maradnak.

• Megerősítik, ami még mindig igaz
• Olyan régi feltevések azonosítása, amelyek hamis
• Határozza meg, hogy ezek a feltevések miért hibásak
• Új feltevések szükség szerint
• Beépíti ezeket a változásokat a havi és éves üzleti tervezésbe.

Steve Lange

Szenior szerkesztő

Palo Alto szoftver

Köszönet az én társ-szerkesztőmnek, Sara Prentice Manelának, hogy ezt a hozzászólást javasolta rám, türelmesen hallgatva számomra a rosszindulatú feltételezésekről beszélgettek.