A promóció anatómiája: egy lépésről lépésre szóló útmutató a sikeres vállalati irodalom kiépítéséhez

Soha nem fogom elfelejteni az első ügyfelemet, és frusztrációban kiabálok rám: "C'mon! Ez nem lehet olyan nehéz, hogy tisztességes hirdetést készítsen! Bárki meg tudja csinálni! "

Húsz évvel később, és több száz marketing promócióval később már nem vagyok annyira bosszantó ember, mert megtanultam szétszedni a promóciók húsát és csontjait, hogy jobban megértsük, hogyan lehet előállítani hatékony hirdetések és irodalom.

De lehet valaki csinálni? Nem vagyok biztos benne, hogy egyetértek az öreg ügyfelemmel, de biztosan vannak olyan üzenettani és tervezési közösségek, amelyeket el lehet szedni és megvizsgálni, hogy sikeres marketingbiztosítékokat építsenek.

Akár újonc tervező vagy vagy egy ügyfél, aki valamilyen hangtervezést és másolási tanácsot keres, ez az útmutató segít megérteni a promóciók anatómiáját és azt, hogy mindegyiknek meg kell győződnie a kipróbált és tesztelt paramétereken belül.

Lásd még: Bannerek, jelek és egyebek: Az offline marketinganyagok legjobb választásai

1. A promóció szíve: A

A promóció életciklusa

A címed fontos része a promóciónak. Ez a szívverés, amely életet és jelentést ad.

A címsor olyan nyilvánvaló lehet, mint az "eladás" szó vagy egyszerűen a termék neve. Ez a kontextusról szól. Miért bonyolulttá tenni egy prospektus borítóján vagy eladni lapot? De akkor is, miért van szupergenerikus a magazin hirdetés címsorában, amelyet szeretne észrevenni?

Legyen hatásos, nem okos

A címsor lehet vicces, okos, inspiráló, csábító és így tovább. De ami nem lehet, nem kapcsolódik termékéhez és üzleti üzenetéhez. Szörnyű szokás van, hogy sok vállalkozás beleesik a megpróbáltatáshoz, vagy a jól ismert kifejezésekbe - egy olyan hit, amely túl sok tabloid papírt olvasható. Ha tudsz használni az ügyes szócsövét, nagy. De próbáld meg "okosnak" lenni soha

legyen a motivációd a főcím írásához.

Ne használj humorot kedvéért (és kerüld a rettegett "pun")

Itt van összehasonlítva a tényleges címsorokat hasonló termékekkel, nagyon különböző kezelésekkel:

"A fegyverhez való jogtól függetlenül semmilyen módon nem adjuk meg a jogot a lábak viselésére."

Véleményem szerint ez a cím Kenneth Cole cipőnek (fent) elhagyja a nézőt: "Mit árulnak itt?" Mi a lényeg? Hogyan működhet ez az információ?

Figyelembe véve azt a tényt, hogy ez a hirdetés is valamilyen társadalmi nyilatkozatot próbált tenni, úgy tűnik, hogy rossz hely a "pun" -nak, és az egész dolog egy zavaró kijelentést eredményez kényszeredett humorral.

"Metro Shoes vissza-az iskolai értékesítés boldog lábak boldog emberek!"

Első pillantásra, ez a cím (fent) lehet tekinteni meglehetősen unremarkable. Azonban ez a cím a Metro Shoes számára azért van, mert egyértelműen meghatározza az üzeneteket és célokat a promóciós irodalom számára.

• A főcímnek meg kell adnia a nézőnek:
• Ki vagy
• Mit keres értékesítés

Milyen probléma megoldása

Headline példák

• Itt csak néhány példa a saját stratégiákra, amelyeket saját vállalkozásához alkalmazhat. Megijesztheti a nézőt: "
• Egy kis hiba amely a gazdálkodónak évente 3000 dollárt fizetett! " Könnyítsük meg a nézőt:
• " Jó reggelt követünk egy jó Nytol-t. " A nézőt ösztönözzük:
• " Semmi többet nem fáj a kanapén ülve. Csábítsa el a nézőt:
• "Hogyan játssza le a hómaró hajtóművet a hómaróhoz?" Inspires the viewer:
• "Ne álmodj a győzelemről. Vigyázz rá. " Humorozza a nézőt:

" Egy angol sört olyan hiteles, hogy fogai görcsösek lesznek. "

Lásd még: 4 Social Media hibák Az üzletnek el kell kerülnie

2. A promóció agya: A

példány legyen okos a test példányának írásakor. Függetlenül attól, hogy írt egy bekezdést egy hirdetés vagy egy teljes brosúra számára, a test példányának tükröznie kell a vállalkozás agyát és hangját. Ne csak vágja le és illessze be a másolási stílust; tudd, ki vagy és kivel beszélsz.

Ha egy tech üzletet hirdetsz, akkor értesülni és intelligensnek kell lenni; ha egy eseményes üzlet tulajdonában van, akkor a "ravaszabb", mint a szórakoztató és az optimista hangzás egyértelműen a rossz megközelítés.

• Van terved a saját példányodra Gondold át, mielőtt írsz:
• fontolja meg, mit kínál és írja le a termékeinek és szolgáltatásainak előnyeit Ismerd meg a közönségedet:
• világos legyen arról, hogy ki beszél, és ennek megfelelően fogadja a másolat hangját Használjon egyszerű szavakat ha tudsz:
• természetes, de intelligens, és ne forduljon el a marketinghez Soha ne írj passzívan:
• ne mondd, "megpróbálunk a legjobb szolgáltatást nyújtani", amikor azt mondod, hogy "a legjobb szolgáltatást nyújtjuk"
  • Ismerd meg a történetet:
  • Ismerd meg magadat
  • Mondd el az embereknek, hogy mit kínál - nem csak a felszínen, hanem a terméked vagy szolgáltatásod eredményeiről
• Mondd el az embereknek, újra kínálja Adj az embereknek egy határozott következtetést:

elvihetőséget ajánl a történetből

Kezdeményezés

Ismerje meg az előnyöket om a vállalkozása a lehető leghamarabb. Az előnyök valójában az ügyfelek után vannak; olcsóbb, gyorsabb-e, újabb-e a hajam?

Másolja a példányt a alszámokba

Ne írjon hosszú bekezdésekbe. Tegyük rövidre és édesre a bekezdéseket, és győződjünk meg arról, hogy az egyes bekezdéseknek van egy alfejezetük, hogy segítsenek a másolat elkészítésében egy könnyen követhető történetben.

Amikor az emberek elolvassák promócióját, az alfejezeteknek nagyszerű összefoglalót kell adniuk arról, amit kínál anélkül, hogy minden bekezdést el kellene olvasnod.

Bullets and other tricks are your friends

Ne féljenek a golyóktól vagy a tételes információktól. A funkciók és kiemelések összefoglaló listája gyors és hatékony módja annak, hogy felhívja a figyelmet a legfontosabb előnyökre, miközben a nézőnek könnyedén emészthető információkat ad.

Ha egy egyszerű adatgrafikonon vagy grafikus formában összetett elemet helyezhet el, akkor tegye meg. Egy kép többet mondhat egy másodpercen belül, mint egy teljes bekezdés, vagy akár egy másolata.

Cselekvési felhívás (CTA)

Soha ne felejtse el, mit szeretne az embereknek a promócióval, újra kínál. Az ügyfelek megtenni, amit akarsz, egy kicsit hasonlítanak a macskákhoz!

Az emberek rövid figyelemfelkeltéssel rendelkeznek, és megkapják őket, hogy megtekinthessék a telefonszámát, megváltsák a kupont, kapcsolódjanak az internetes címéhez, vagy látogassanak el a boltban sokkal fontosabb, mint hogy elolvassa azokat a test példánytol.

• Készítse el a cselekvésre ösztönzését, és könnyebben felépüljön a motiváció, hogy miért kell az olvasónak ezt a lépést tenni. A következő CTA-k csak néhány példa a leggyakrabban használt CTA-beszélgetésekre:
• Hívja most
• Csatlakozzon a pártnál
• Fedezze fel a titkot
• Lássa, hogyan tettük
• Ugrás a weboldalunkra
• Regisztráljon ingyen
• Engedje meg magát most
• Hívja most, hogy beszéljen egy sikeres szakértővel
• Mint szabad díjak? Mint nekünk a Facebookon!

Találd meg a saját stílusodat

Lásd még: Hogyan tartsuk meg a kedvezmények a vállalkozás megöléséből

3. A promóció teste: A design

Az Ön promóciója nem csak attól teszi vonzóvá, hanem az is, ami segít a nézőnek abban, hogy értelmezze az Ön által bemutatott információkat. Ez az irodalom húsa, amely kitölt egy ötlet csupasz csontjait.

A harmónia tervezése

• Fontos, hogy megértsd a szavak és képek közötti kapcsolatot. Mielőtt elkezdené a tervezést, fontolja meg a következőket: Soha ne használjon képet, mert "szépnek" néz ki
• - minden hirdetés, prospektus vagy egyéb promóciós célra használt bármely kép egy címsorra vagy egy darabra az Ön által bemutatott információ Mindössze a
• összetételben van egy vizuális terv arról, hogy hol helyezkedik el a másolat, és ahol a kapcsolódó képek legjobban kiegészítik ezeket az információs pontokat A brosúrákon és más irodalomban, ahol sok másolási pont van,
• fontolja meg az egyes képek alatt lévő feliratokat Használja a színes blokkolást, a különböző betűtípusokat és más trükköket
• hogy szükség van a tervezési figyelmeztetésre Minden szövegblokknak olvasható

- bár a betűtípustól és az olvasótól függ, szabályszerűen minden egyes szövegmező másolása legalább 10 pont a betűk súlyánál hogy 7 pont