Az Alternat�v Igazgat�s�g a kisv�llalkoz�sok sz�m�ra saj�t tan�csad�i csoportot ad

A nagyv�llalat vez�rigazgat�ja tan�csot adhat a t�rsas�g igazgat�tan�cs�nak. De a kisv�llalkoz�sok tulajdonosai gyakran �n�ll�an vannak, a tart�s k�vetkezm�nyekkel j�r� fontos d�nt�sekkel szemben: b�rlet, t�zel�s - m�g az eg�sz v�llalkoz�s �j ir�nyba v�tele is.

Mint v�llalkoz�, term�szetesen tan�csad�t, �gyv�det vagy CPA-t is b�relhet, att�l f�gg�en, hogy milyen tan�csot ig�nyel. De mi lenne, ha lenne egy saj�t tan�csad� test�lete, amely m�s kisv�llalkoz�kt�l sz�rmazna, akik �szint�k visszajelz�st adhatnak �s seg�tenek kem�ny kih�v�sok lek�zd�s�ben?

Hat �vvel ezel�tt ind�tott �zleti v�llalkoz�s, Rick Maher tan�csot k�rt, mikor online lett, �s megtal�lta az Alternat�v Test�letet, amely tan�csad� test�leteket �s v�llalkoz�i tan�csad�st ny�jt a kisv�llalkoz�i sz�m�ra. Maher feliratkozott.

"Tudtam, hogy sz�ks�gem lesz emberekre"

"Volt a v�llalkoz�i viszket�s, �s tudtam, hogy j� elad� vagyok, �s el tudn�m menni, �s megkapni az �gyfeleket" - mondta Maher Investmentmatomenek. - Amit nem tudtam, hogy hogyan vezethetem az �zletet. Tudtam, hogy sz�ks�gem van az emberekre, hogy seg�tsenek meg�rteni, hogy az �zleti tev�kenys�g t�nyleg azt jelenti, hogy a saj�t munk�mat viseljem.

A TAB-ot 25 �vvel ezel�tt alap�tott�k azzal a feltev�ssel, hogy a kisv�llalkoz�sok sz�mtalan tan�csad�val rendelkeznek. "A val�s�gban a mag�ntulajdonban lev� v�llalkoz�sok tulajdonosa ritk�n dolgozik az �zletben. Tûzzel k�zdenek "- mondja Jason Zickerman, a TAB vez�rigazgat�ja.

Bizonyos, hogy a F�ggetlen �zleti Kutat�i Alap�tv�ny Orsz�gos Sz�vets�ge �ltal k�sz�tett felm�r�s szerint a kisv�llalkoz�k 23% -a nem n�zett ki valakinek, ha �zleti kih�v�sra vagy d�nt�sre gondolna.

A TAB a franchise h�l�zat�n kereszt�l tan�csad� test�leteket m�k�dtet az Egyes�lt �llamokban �s 10 m�sik orsz�gban. A szervezetnek t�bb mint 4000 tagja van. A c�gtulajdonosok havi tags�gi d�jat fizetnek 450 �s 1000 doll�r k�z�tt a v�llalati m�rett�l f�gg�en.

�gy m�k�dik a TAB: �n egy olyan f�rumon �l, ahol a hasonl� m�ret� v�llalkoz�sok h�t-nyolc tulajdonosai vannak a nem kompatibilis ipar�gakban. N�gy �r�ban tal�lkozik havonta egyszer, amikor minden tulajdonos besz�lhet egy kih�v�ssal vagy k�rd�ssel. A t�bbi tag k�rd�seket tehet fel, visszajelz�st �s tan�csot adhat. �n is kap egy-az-egy coaching.

A t�m�k a p�nz�gyekt�l kezdve a b�rletig, a t�zel�sig, a marketingig �s az �rt�kes�t�sig terjednek, Zickerman mondja.

"A gazd�lkod�k seg�tik a gazd�lkod�kat a tud�suk, tapasztalataik, sikereik �s kudarcuk alapj�n" - mondja Zickerman Investmentmatomenek.

K�t TAB-tag k�z�sen osztja meg, hogy a szervezet hogyan alak�totta v�llalkoz�s�t:

"Mindent elvesztettem volna"

Rick Maher, Vez�rigazgat� �s partner, hat�kony hum�n er�forr�s Port Jeffersonban, New Yorkban

A biztos�t�si br�kerc�g megkezd�s�t�l sz�m�tott h�napon bel�l Rick Maher r�j�tt, hogy rossz �zletben van.

Maher meghallgatta az �gyfelek emberi er�forr�ssal kapcsolatos k�rd�seit, �s r�j�tt, hogy ott van lehet�s�g. Ez�rt elment a TAB igazgat�tan�cs�hoz, �s nagy kih�v�st jelentett: "Nem tudom, hogy �r�lt vagyok-e, de ezek a probl�m�k azonos�tom, hogy senki sem megoldja ezeket az �gyfeleket. Mi lenne, ha megoldhatn�m �ket?

A test�let tagjai - mondta Maher - neh�z k�rd�sekkel d�rg�lte, �s �tvezette a HR tan�csad�i �zlet�gba val� �tmenetet. A hat�kony hum�n er�forr�s seg�t a kisv�llalkoz�sok megfelel�s�g�nek, a munkav�llal�i k�rd�seknek �s a v�llalati elj�r�soknak. A c�g hetente egyszer biztos�tja a szem�lyzet munkat�rsainak az �gyfelek munkahelyeit is.

Legut�bb az igazgat�tan�cs seg�tett Mahernek k�t strat�giai �t k�z�tt, hogy �zleti tev�kenys�g�t n�velje: m�s szolg�ltat�sokat, p�ld�ul CFO szem�lyzetet �s �zleti coachingot adjon hozz�, vagy t�bb HR szolg�ltat�st k�n�ljon.

B�r Maher a sz�lesebb k�r� szolg�ltat�sok fel� hajolt, a t�bla a m�sik ir�nyba tolta. �gy Maher k�t szoftvercsomagot fejlesztett ki, amelyek k�z�ppontj�ban a teljes�tm�nymenedzsment �s a m�sik a vezet�s menedzsmentje volt.

"Ez egy nagy strat�giai koncepci� volt, amelyet meg kellett birk�zni a f�ld�n, �s ami a legfontosabb, a d�nt�snek igaza volt" - mondja. "Ha rossz d�nt�st hoztam, amit �n magam k�sz�tettem volna, akkor mindent elvesztettem volna, nem pedig egy n�veked�si p�ly�n."

"Ugyanazok a probl�m�k vannak"

Mark Rickard, Vez�rigazgat�ja �s eln�ke, Rickard Squared Hauppauge, New York

Mark Rickard, aki a csal�di direkt marketing tev�kenys�get ir�ny�tja, 12 �ve TAB-tag. �s ezekben az �vekben kihaszn�lta a kih�v�sok r�sz�t. Mindezeken kereszt�l Rickard szerint az igazgat�tan�csa felbecs�lhetetlen �rt�k� tan�csad�.

"A csoport t�bbi tagj�nak hasonl� k�rd�sei hasonl�ak" - mondja Rickard Investmentmatomenek. "Ugyanazok a probl�m�k vannak a szem�lyzettel �s a finansz�roz�ssal, ugyanazokkal a k�rd�sekkel a n�veked�s �s a marketing, valamint ugyanazok a k�rd�sek a strat�giai akviz�ci�k �s hasonl� dolgok tekintet�ben."

Rickard eml�keztet arra, hogy k�zdenek azzal, hogy mit kell tennie egy olyan n�gyszem�lyes csoporttal, amely nem p�nzt keresett. Miut�n elemezte az �zletet, Rickard arra gondolt, hogy le�ll�tja azt az egys�get, amely a nonprofit �gyfelekre �sszpontosult, �s lefoglalta alkalmazottait.

A TAB t�bla javasolta, hogy Rickard vegye figyelembe az egys�g �rt�kes�t�s�t. Pontosan ezt tette. "R�j�ttem, hogy �rt�ket gener�ln�k r�la" - mondja Rickard Investmentmatomenek.

�s amikor a k�zvetlen marketing-ipar a digit�lis vil�gba k�lt�z�tt, Rickard azt mondja, hogy az igazgat�s�g seg�tett neki navig�lni az �tmenetben.

"A TAB c�lja a c�lok be�ll�t�sa, �s m�g ha nem is s�rget� k�rd�s egy adott h�napban, akkor visszat�r az �vek sor�n kit�z�tt c�lokhoz" - mondja Rickard, a Hudson Valley Direct Marketing Association tagja. - Az elsz�moltathat�s�gr�l van sz�.

Hanah Cho a Investmentmatome kisv�llalkoz�sokat ell�t� szem�lyzeti �r�. K�vesse �t a Twitteren @hanahcho , tov�bb Google+ ��s tov�bb LinkedIn . Forduljon Hanahhoz a [email protected] c�mre

Fot�k, a tetej�r�l Jason Zickerman, Rick Maher �s Mark Rickard.