A GNP 92% -a Készült az éjszakára a kiállítás előtt Megnyitja

Tudja, ki volt Adam Osborne? Megnézheted a Hypergrowth könyvét, John Dvorak társszerzővel. Maga, 1983-ban az Osborne Computer havonta több mint 10.000 számítógépet szállított.

Osborne egy üzleti osztályban vendégiskolában vett részt, mint egy vicc, a "kereskedelmi bemutató gazdaságtan: 92 a bruttó nemzeti termék százaléka befejezõdött a kiállítás megnyitása elõtt. "

A múlt hónapban egy olyan nap volt, ami emlékeztetett Osborne viccére a kiállításokon. És azt is sok dologra emlékeztetett, hogy szeretek új üzletet kezdeni.

A történet ebben a történetben egy Eugene (OR) Kereskedelmi Kamara esemény volt. A helyi vállalkozások fizetik a kamrát 10 "10" vagy nagyobb fülkékhez. Öltöztetik a fülkéiket, és megosztják üzleti tevékenységüket azokkal az emberekkel, akik átsétálnak a folyosókon. Mintákat, magyarázatokat és pitch-okat adnak.

Számomra ez a csodálatos újjászületés volt a múltban, amikor a Palo Alto Software éppen kezdte az 1980-as évek végén. Három egymás utáni MacWorld Expo show-ban vásároltunk standokat San Francisco-ban, és bemutattuk a céget és termékeit Macintosh felhasználóknak. A kiállítások különösen hasznosak az új bevezetésekhez.

A régi időkben új vállalat és új szoftver termék bevezetése volt. Az utóbbi időben, szó szerint 20 évvel később, új társaságot vezetett be, amellyel az Eugene Social néven dolgozom. Van lányom, és azt hiszem, nem tudok ellenállni az ujjaim felcsévélésében. (És ez nem a Palo Alto szoftver helyett a fő üzletem, hanem a Palo Alto szoftver mellett és szoros együttműködésben.)

És még inkább a kereskedelem mutatja, hogy határidőt hoz létre egy csomó dolog számára, ami az új vállalkozás megkezdéséhez kapcsolódik. Megkaptuk a jogi személyiséget, és megtartottuk a weboldalt, de mi történt az utóbbi néhány órával a kiállítás megnyitása előtt úgy éreztük magunkat, mint egy igazi indítás. Ez a következő volt:

1. Elvettük a fő webdesign képét, a banneret a weboldal tetején, és egy nyomtatási boltba tett egy banner nyolc láb három láb. Ez az ajtó hátulján lóg. Ez körülbelül 80 dollárba került (kivéve a tervezést, amelyet csak az internetről vettünk).
2. A legfontosabb termékképünket vettük, és a példányboltban egy 24 "-18" poszter volt az asztal tetején. Ez körülbelül 40 dollárba került.
3. Tizenkettedik legfontosabb weboldalt vittük át, és két egymáshoz illeszkedő kötőanyag közé helyeztük őket, mindegyik oldal színes, átlátszó műanyagba csomagolva. Ez nagyrészt a show előtti napon, 4 órakor nyitott. És szerencsénk volt a színes nyomtatópatronok kezelése.
4. Elsõ és hátsó színes, lapos méretû lapot terveztünk, és a másoló boltja 50-et gyártott. Ez körülbelül 50 dollárba került.

Ezzel egy napra úgy éreztem, hogy egyetlen napról a céges weboldalról jöttünk, ahol egy helyi bemutatóterem standján álltunk. Úgy éreztem, mintha a minimális minimum lenne ahhoz, hogy tisztességes prezentáció legyen a standon.

Ezek mindegyike az esemény legfontosabb betekintését eredményezte: Hihetetlen érték van a lehetőséget, hogy egy embercsatornák előtt álljanak, minden potenciális ügyfelet, aki egy szakkiállítás folyosóin sétál. Beszélgetés közvetlenül az emberekkel, az arcukra nézve, mint te, mérlegelve a reakcióidat, akár hallgatod magad, ahogy beszélsz, nem csak izgalmas, hanem rendkívül értékes az üzlet számára. Nincs lényegesebb betekintés, mint megérteni, hogy mit akarnak az emberek; és a kiállítás eseménye az egyik legjobb módja ennek a betekintésnek, gyorsan és intenzitással.

És két héttel később az asztal tetején levő plakátot töröltük, mert nem nagyon tetszett nekünk a kép. És kivettük az extra eladási lapokat, mert megváltoztattuk a pályát. És az indítás folytatódik.