7 Stratégiai módszerek az Ön termékeinek és szolgáltatásainak árusítására
Do We Really Know Each Other? — Couple Challenge
Tartalomjegyzék:
Egy termék vagy szolgáltatás árazása lehet ijesztő perspektíva, különösen, ha egyáltalán nem biztos abban, hogy az árképzés tárgyát hogyan lehet bevonni.
Bár számos olyan stratégiával rendelkezik, amellyel a kiválasztott iparban jelenlét jelenhet meg, az eredmények kétségtelenül változhatnak.
Ebben a cikkben elmagyarázzuk, hogyan lehet minimalizálni a költségeket és maximalizálni a bevételeket. a leghatékonyabb és leghatékonyabb módszerek a termékek és szolgáltatások árának megszerzésére
A fogyasztói pszichológia megértése az árképzéssel kapcsolatban:
Az árképzést úgy kell tekinteni, mint egy gyakorlati folyamat, amelynek végső célja a vállalkozás fenntartása. Ehhez meg kell értened az árképzés pszichológiáját, hiszen ez alátámasztja bármelyik elérhető árképzési stratégia sikerét vagy kudarcát.
A marketing mixben az árképzés az egyetlen dolog, amely bevételeket eredményez, és mint ilyen, akkor rendkívül fontos, hogy megismerkedjen azzal, hogyan használhatja azt az Ön számára. Ezek a módszerek (de nem kizárólag) a következők:
1. Átszivárgási árképzés
Ez egy olyan árképzési stratégia, amely a termék vagy szolgáltatás árának köré csoportosítja, hogy az vonzza az ügyfeleket és megragadja a piaci részesedést. Miután a terméket a fogyasztó elméjében hozták létre, az árat fel lehet emelni.
A legfontosabb ok, amiért ezt a stratégiát szeretné alkalmazni, az, hogy elősegítse a vállalkozás kezdeti jelenlétét korai szakaszban, és állítsa be magát egy kényelmes helyzetben a magasabb áron történő későbbi értékesítések hasznosítására.
Továbbá a penetrációs árképzés segít a fogyasztóknak abban is, hogy az alacsonyabb ár miatt döntjenek a márkák közötti váltásról. Ez a márkahűség hatékony előmozdítására használható.
2. Előzetes árképzés
Ezt a stratégiát természetesen agresszívnak is nevezik, és célja, hogy a piaci áron (ideiglenesen, természetesen) szándékosan eladja a versenyt, vagy megakadályozza a piacra lépést. A megelőző árazási stratégiák jellemzően monopóliumok vagy más alacsony versenyszintű piacok esetében léteznek.
Mint ilyen, az nem lesz olyan fontos az új tulajdonosok számára; azonban ez egy fontos és potenciálisan hasznos stratégia, amellyel szükség lehet rá.
Lásd még: 12 termék és hogyan alakultak az áraik az elmúlt 100 évben3. Prémium hóbortárzás
Ez egy olyan árképzési struktúra, amely - ellentétben az előzetes árképzéssel - az árak egymással ellentétes árait határozza meg. Más szavakkal magasabb áron árazhatja az egyik termékét vagy szolgáltatását, hogy ösztönözze egy másik termék értékesítését, amelynek eredménye meglepően konzisztens.
"A kis különbségek hozzáadása növelheti a hasonlóságot és a választást" - Tanulmány Yale School of Management
Ehhez hatékonyan hajthatja végre az árakat, és növelheti a teljes értékesítési mennyiséget. Mindaddig, amíg egynél több termék vagy szolgáltatás kínálkozik, és képesek olyan árat beállítani, amely maximalizálja a konverziós arányokat, akkor nem lesz gondja ennek a stratégiának a használatával.
4. Prémium árképzés
Ha minőségi termék vagy szolgáltatás birtokában van, a prémium árképzés lehetőséget nyújt arra, hogy mesterségesen magas értéket állítson be annak érdekében, hogy ösztönözze a kedvező nyilvános észlelést, amit Ön az Ön oldalán mint új indítás.
Továbbá, ha termékei kezdik a jó hírnév megteremtését, akkor ez jó árképzési stratégia.
Lásd még: A három leggyakoribb árképzési hiba5. Pszichológiai árképzés
Ez egy olyan dolog, ami sokat beszél a viselkedési közgazdaságtanban, és ez egy olyan pont, amelyet Dan Ariely elképesztően jól átad a TED beszédében a vevő döntéshozatali folyamata miatt.
Valójában a pszichológiai árképzés olyan dolog, amit mi a fogyasztóknak nap mint nap kitettünk. Ez az oka annak, hogy ritkán talál egy olyan terméket vagy szolgáltatást, amelynek szabálytalan értéke nem 0, 5 vagy 9, mivel ezek azok a mennyiségek, amelyeket a legtöbb vásárló hajlandó vásárolni.
Image via Wikipedia
Ez azt az ötletet játssza, hogy 99 dollár lényegesen kevesebb, mint 100 dollár a vevő elméjéhez, annak ellenére, hogy a különbség csak egy dollár.
Ezt gyakran használják az olyan tételek túlcsordítására is, mint a cukrászda a moziállomásokon. Egy dolog bőségesen világos - ez a módszer drámai különbséget tehet az értékesítésben.
6. Értékalapú árképzés
Az alábbi árképzési stratégia az, amely ténylegesen csak a termékeket érinti, és beszél egy objektumra viszonylagos értékre. A CD-k és DVD-k tökéletes példája, mivel a lemez gyártásának költsége ugyanolyan lesz, mint az általa tartalmazott információ.
Mint ilyen, az érték észlelt értéke megteremti annak értékét. Ha megtudja, mennyit költenek az ügyfelek, mielőtt az ár válik üzletkötővé, akkor jó helyzetben lesz, hogy maximalizálja nyereségét.
Emellett tanulmányokat végeztek az értékalapú és az összehasonlító árazás. A Stanford-i tanulmány azt mutatta, hogy az emberek óvatosabbak és kevésbé vásárolnak, ha termékértékeléseket mutatnak be, szemben az értéktervezetekkel. Az értékalapú árazást több digitális környezetben is felhasználhatjuk - például az e-kereskedelmi boltokban - ahol sok UX tényező van jelen, mint például a funkciók, oldalsáv-megjelenítések, fedvények, videók, ajánlások stb.
Lásd még: Mi az Ön árazása az ügyfeleinek?7. Árvezetés
Végül, árvezető szerepet töltünk be. Ez az a pont, amikor vállalkozásod önellátóvá válik, és képes a divat árát diktálni a piacon. Mint ilyen, ideális cél, hogy a legkedvezőbb célokra törekedjen és a legalkalmasabb az olyan iparágakban működő vállalkozások számára, ahol a verseny korlátozott.
Remélhetőleg hasznosnak találta ezt a cikket, és lépésről lépésre közelebb kerül a vállalkozás nyereségének optimalizálásához. Reméljük, hogy megtalálja az önbizalmát, hogy kihasználja az árhatást az Ön előnyére.
A fenti stratégiák közül melyik találta a leghatékonyabbat? Tudassa velünk a megjegyzéseket.
