6 A piacra lépés előtt fontolóra kell venni

Mindenki azt gondolja, hogy egy szexi. A multimédia-milliárdosok és a milliárdosok történetei a nevetségessé vált életstílussal elárasztják a médiát.

Az igazság az, hogy egy stresszes, kockázatos szakma. Ez egy bizonytalansággal töltött karrier, hosszú órák, amelyekben kis vagy semmilyen fizetés nem lehetséges, és soha nem leszek le a futópadon, hogy megtalálják a következő eladást. Azonban amikor végül elkezdesz látni a vállalkozásod sikerét, ez az egyik legélvezetesebb érzés, amit valaha is megtapasztalhatsz.

Talán úgy érzed, hogy egy új üzleti ötlet kialakítása nagyon nehéz vagy olyan sok üzleti ötlet, nem tudod mit kezdjünk velük. Mindenesetre, mielőtt egy fillért befektetne az első ötletbe, amely a fejedbe ugrik, tegyen egy lépést hátra, és értékelje az ötlete praktikusságát a piacon.

Íme a hat kérdés, amelyet meg kell kérdeznie magától, ötletnek van a legjobb esélye a sikernek.

1. A termékem vagy a szolgáltatásom egy konkrét problémát old meg egy bizonyos csoporthoz?

Ha a kérdésre adott válasz "nem", akkor gondoljon arra, hogyan változtathatja meg válaszát "igen".

Néhány módszer a következők:

• Először azonosítsa a problémát Ezután gondolja át a terméket vagy szolgáltatást a probléma megoldása érdekében. Hagyja, hogy az ötletek eljussanak, és találjanak kreatív barátot, hogy kikapcsolják az ötleteket.
• Ne próbáljon mindenki számára mindent elérni. Ehelyett válasszon ki egy meghatározott célközönséget.
• Ha azonosítottad a konkrét célközönségedet, feltárja a résen belüli sajátos problémát.
• Változtasson meglévő terméket vagy szolgáltatást a probléma jobb megoldása érdekében, mint a piacon jelenleg.

A kulcs azonosítja a potenciált Azok a vásárlók, akik úgy érzik, hogy a termék vagy a szolgáltatás javítják az életüket, vagy megoldják problémájukat. Győződjön meg róla, hogy közli a probléma megoldásával a termék közvetlenül a problémát okozó ügyfelekkel.

Ne próbálja meg eladni az egész világot. Adja el a piaci rést. A niche költséghatékonyabb egy szervezeti és marketing szemszögből, és lehetővé teszi, hogy lézeres hangsúlyt fektessen egy kisebb piacon.

Gondolj az utolsó alkalommal, amikor problémád volt. Amikor megoldást keres, valószínűleg megvásárolta azt a megoldást, amely a legmegfelelőbb megoldást jelentette a problémára. A legjobb megoldás az ügyfelek konkrét problémájához.

Egy tökéletes példa az a főiskolai felkészítés, amelyet a lányom csak átment. A forgalmas ütemtervű és nagy munkaterheléssel rendelkező gyerekeknek szükségük van a választásra és a magasan képzett tanárokra, akik bárhol és bármikor taníthatnak. Egy vállalat nagyon jól teljesítette ezeket az igényeket. Ismerték a piac fájdalompontját, és betöltötték a szükségletet.

További információért olvass el Seth Godin "Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable" című könyvét.

Az én nyomtatási, promóciós és marketing cégem valós példát mutat: Volt olyan ügyfelünk, akinek a kiskereskedelmi helyszínek ezreinek kellett koordinálnia a nyomtatást, a promóciós termékeket, a forgalmazást és a teljesítést. Több telefonhívást kezdeményeztek és több száz e-mailt kezeltek. Bonyolult volt, hogy sok eladót dolgoztunk.

Beugráltunk és felajánlottuk a szolgáltatást, hogy megkapja az összes igényt kielégítő és összeszerelési és szállítási utasítást. Megvásároltuk a szükséges technikát, hogy hatékonyan és gyorsan kezeljük a megrendeléseket, és képesek voltak kibővíteni a kiskereskedelmi és teljesítési üzletágat. Mi lettünk a go-to minden nyomtatási és promo igények, és kifejlesztett egy új teljesítés profit center. Ezután az ügyfeleknek csak egy érintkezési ponttal kellett foglalkoznunk. Ez drámai növekedést eredményezett a cégem számára, és megkönnyítette ügyfeleink terhét!

2. Mennyire versenyképes a piac és több üzlethelyiség van?

Miután felismerte a problémát, amelyet a termék megold, meg kell vizsgálnia a leendő piacot. Biztosítani szeretné, hogy a piac elég nagy ahhoz, hogy üzleti ötlete sikerrel járjon.

Néhány dolog, amit fontolóra kell venni:

• Határozza meg, hogy hány versenytárs vállalat létezik a piacon. Van-e helye egy új vállalkozásnak a piaci részesedés egy részének elfogadására?
• Ha fel tudod venni a piaci részesedés egy részét, képes leszed nőni és megvédeni a versenytársakat?
• Ez egy növekvő piac? Egy tökéletes példa lenne az idősödő népesség és a fizikai terápia iránti igényük. Az egyre növekvő potenciális ügyfelek nem rosszak.
• Nézzük meg, vannak-e olyan cégek a piacon, amelyek egyedülálló előnnyel járnak a termék vagy szolgáltatás előállítása érdekében. Vegye fontolóra, hogy megismételhető-e, vagy leküzdhetetlen-e.

Mindezeknek a pontoknak a vizsgálata egy lépéssel közelebb kell tennie annak eldöntéséhez, hogy a piacra lépés életképes-e vagy sem. Ha sok olyan versenytárs vállalat létezik, akik a piaci részesedés többségével rendelkeznek, a piacra lépés nem feltétlenül a legjobb ötlet, hacsak egy olyan bomlasztó erővel nem jár, amely megváltoztatja a piac teljes összetételét.

Ha csak egy kis a piaci részesedés részarányát, és nem számíthat arra, hogy a jövőben képes lesz a piac növekedésére, keresnie kell egy másik iparágat, hogy lépjen be - de legyen óvatos a zavaró erőket szem előtt tartva. Az Uber, a FedEx és az iTunes mind olyan vállalatok példái, amelyek a régi piacokat fejjel lefelé fordították.

Például a montana-i farm és ranch ingatlanpiac néhány nagy cégből és több száz anya és pop üzletekből áll nagyon töredezett. A Venture West Ranches több, mint egy boutique ingatlanközvetítés, amely kitölti a piaci rést a bentlakásos szemináriumok biztosításával és szoros kapcsolatok kiépítésével olyan szervezetekkel, amelyek a Montana ranchereit támogatják.

A piac kutatásakor rájöttünk, hogy az átlagos életkor a mezőgazdasági termelők és a mezőgazdasági termelők 60 évesek. A gazdaságok és farmok közel 70 százaléka megváltoztatja a tulajdonjogot a következő 10 vagy 15 évben. Ez a tulajdonváltozás lehetővé teszi a VWR számára, hogy belépjen és szétforgácsoljon egy töredezett iparágban, miközben a piac továbbra is nő a rancherek korában.

3. Melyek az üzembe helyezés költségei?

Miután megválaszolta a következő kérdéseket, lehet, hogy jól érzi magát, ahol az üzleti vállalkozás ötlete ül. Ez nagyszerű, de a következő lépés közvetlenül elemezni. Pontosabban meg kell értened, mennyi pénzre van szüksége ahhoz, hogy elindíthassa vállalkozását.

Ahhoz, hogy megértsük ezt, nézzünk olyan területeket, mint például:

• Berendezés: Milyen eszközökre van szüksége és hogyan mennyibe kerül? A költségek minimalizálása érdekében keresd fel a használt eszközöket
• Overhead: Ha bérelni szeretnél egy épületet, a kutatási piaci árakat a bérleti díj és a közüzemi területeken
• Bérek: szükség van rá, és mennyit engedhet meg magának fizetni.
• Nyersanyagok: Ha egy terméket gyárt vagy új szolgáltatást hoz létre, számolnia kell, hogy mennyi beszerzési költséget fog fizetni.
• Készlet: Miután létrehozta a terméket vagy szolgáltatást, akkor készen kell tartania egy készletet, hogy minden szolgáltatási szinten kielégíthesse az ügyfelek igényeit.

A bejutás előtt álló akadályok elemzésével jobb megértést nyerhet pénzügyileg szükséges a vállalkozás megkezdéséhez. Ennek a szempontnak a megértése monumentális az Ön végső döntése szempontjából, hogy el kell-e járnia az ötletnek. Ha az indítási költségek kezelhetők, akkor folytathatja a következő kérdést, de ha az indítási költségek nem reálisak az elfogadható hozam finanszírozásához vagy létrehozásához, fontolja meg az üzleti terv megváltoztatását, vagy keressen egy partnerséget az indítás finanszírozásához.

Személy szerint ez vezetett el a nyomtatási és promóciós termékiparból. Láttam a növekedés gyengülését és a berendezések árait a technológiai fejlődés miatt. Láttam, hogy az ügyfelek egyre kevésbé nyomtattak termékeket, és egyre inkább az online felé fordultak. A nyomtatási készség egyre kevésbé volt művészet, és egy gombnyomással. Ideje volt kijutni, mielőtt mindenki elkezdte ellopni egymást.

4. Melyek a finanszírozási lehetőségeim a vállalkozás megkezdéséhez?

Nincs egyszerű válasz erre a kérdésre. Meg kell vizsgálnia, hogy melyik finanszírozási út megfelel a vállalkozásának, és folytatja azt.

A szükséges induló tőke létrehozására szolgáló lehetséges útvonalak többek között:

• Üzleti hitelek: Ne légy túl elhamarkodott és megteszi az első felajánlott kölcsönt.
• Crowdfunding: A GoFundMe és a Kickstarter olyan induló vállalkozások számára, amelyek kis vagy nagy mennyiségű befektetést keresnek, ha elfogják a kölcsönt a kis és nagy befektetők figyelmét. Ne feledje, hogy a crowdfunding nem olyan egyszerű, mint egy "kérni" oldal létrehozása. Megköveteli, hogy saját szilárd hálózatát hozza az asztalhoz, vagy olyan stratégiákkal kapcsolatos ötleteket kapjon, amelyek vonzzák a befektetőket azoktól, akik nem a hálózatában vannak.
• Család és barátok: Ez kockázatos terület lehet, de ha rövid a befektetési tőke, kérjen segítséget családjától és barátaitól. Győződjön meg róla, hogy mindkét fél megértette a beruházás feltételeit és a beruházást írta.
• Önfinanszírozás: Ez mindig az első választásom, elsősorban azért, mert teljes ellenőrzést élvez, és az egyetlen befektető, akinek meg kell válaszolnia magad. Ez még mindig kisvállalkozásban végezhető - minden vállalkozásom önfinanszírozott. Néha több munkahelyet is végeztek, és máskor olyan megtakarításokat használtam, amelyeket eltakarítottam a következő ötlethez. Nem minden vállalkozásom sikerült, de ha sikeres vagy, akkor soha semmi sem teljesít.
• Kockázati tőke: A kockázatitőke-befektetők keresik a vállalatokat, hogy fektessenek be, de vigyázzanak, a vállalat az induló tőkebefektetésért cserébe. Soha ne értékesítsen több mint 50 százalékot, hacsak nem készülsz elhagyni a vállalatot. A VC-k csak a magas növekedésű, nagy potenciális visszatérő vállalkozásokba fognak befektetni. Nem fogsz finanszírozni egy VC-t egy kisvállalkozás számára, hacsak nem látják, hogy képesek drámai módon bővíteni.

A siker nem garantált, ezért rendkívül fontos, hogy üzleti elképzeléseidet eladd potenciális befektetőknek. Ha befektetőit az ötletedre értékesíted, nagyobb valószínűséggel fektetnek be az induló tőkét a cégedbe. A befektetők szeretnének valamit cserébe cserébe, ezért érdemesnek tartják, de ne árulják el a pólót a hátáról, és mindig maradjanak az irányítás alatt.

A finanszírozásról bővebben lásd a Bplans Funding Guide-ot valamint a kisvállalkozások alapításának 35 módja.

5. Mióta nyereségessé válhatok?

Nem számít, hogy öt hét vagy öt év van - kérdezd meg magadtól, hogy mennyi ideig nyerhet az üzlet. Ez az egyik kérdés megváltoztathatja vagy megszakíthatja az üzembe helyezést, és elküldi a befektetőket a hegyek felé. A kérdésre adott válasz is néha hihetetlenül nehéz. De ha közeledik hozzá, akkor jobb helyzetben lesz ahhoz, hogy bizalmasan válaszoljon erre a kérdésre. Az előző kérdésekből tisztában kell lenni azzal, hogy mi az indítási költsége.

Ezután be kell azonosítani és kiszámítani a működési költségeit. Az üzembe helyezési és működési költségek meghatározásával kiszámíthatod az egyenértékes pontot az értékesítések becslésével és a kettő összehasonlításával.

A töréspont és a becsült értékesítés segítségével kitaláld, mennyi időt vesz igénybe, hogy eltörje és jövedelmezővé váljon. Légy konzervatív!

Az utolsó lépés annak felmérése, hogy elég hosszú ideig tarthat-e, mielőtt nyereségessé válna. Adj magadnak egy kicsit átszelő helyet.

Ezeken a lépéseken segít megérteni az idővonalat, amivel foglalkozol. Ha a szünet pontja öt év múlva van az úton, készen áll arra, hogy addig pénzt öntsön az üzletbe? Ha a válasz nem, érdemes más ötleteket folytatnia, vagy részidősnek tekintheti a koncertet, de ha a válasz igen, akkor folytassa a terveit. A döntés egyensúlyban van azzal, hogy hajlandó vagy-e fogadni a gazdaságot, vagy csak néhány tehenet. Az Ön kényelme és bizalma fontos.

Ha többet szeretne megtudni arról, hogy hogyan lehet mindezt megmutatni, ezek az értékesítési előrejelzési források és a Bplans üzleti számológépek segítenek Önnek az induláshoz. Ezenkívül annak eldöntéséhez, hogy azonnal el kell-e hagynia a munkáját, hogy elindítsa új vállalkozását, vagy lassan könnyedén áttérjen az átmenetre, nézd meg, hogy elhagyhatom-e a munkámat a saját vállalkozás megkezdéséhez? 9 Kérdések, amelyekre szükséged van.

6. Hogyan lehetek innovatívak ebben a preexisting piacon?

Túl sok válasz van erre a kérdésre minden vállalkozás számára, de azért, hogy innovatívak legyünk, kreatívnak és empatikusnak kell lennünk ahhoz, hogy megnézzük a piac fájdalmát. Meg kell hajlandó tenni valamit, amit talán senki sem csinált, és nem okoz kockázatot, esetleg más sikertörténeteket is elfogadhat az üzletéhez. Például:

• Alkalmazhat olyan dolgokat, amiket az Amazon végzett a saját vállalkozásához annak érdekében, hogy sikeres legyen?
• Kell-e partnered egy másik vállalkozással és létrehozni egy win-win helyzetet mindketten?
• Egynél több üzleti ötletet hozhat létre egy olyan termék vagy szolgáltatás létrehozásához, amelyet soha nem látott?

A lehetőségek végtelenek - csak figyelmet és kreatívnak kell lenni. Az innováció és az új dolgok kipróbálása révén olyan terméket hozhat létre, amely pénzügyileg megvalósítható és ellenállhatatlan az ügyfelek számára.

A Venture West Ranchesben partnerként vettünk részt egy tiszteletreméltó ingatlantervezéssel foglalkozó ügyvéd és pénzügyi tervezővel, és a farmerek. Segítünk segíteni az öregedő gazdálkodókat és a mezőgazdasági termelőket abban a lépésben, amelyet meg kell tenniük, hogy felkészítsék a gazdaságukat és farmjaikat a jövőre nézve. Nincs más gazdálkodó és ranchközvetítő, amely lehetővé teszi a VWR számára, hogy kitöltse a szakadékot, és segítsen a gazdálkodók és a mezőgazdasági termelők számára. Ennek a szükségletnek a betöltése növeli a bizalmat, és elkezdi a kapcsolatot a gazdasággal és a ranch közösséggel és a piaccal.

A lenni az ijesztő. Tudom, magam is kezdtem több vállalatot. Kemény munkát és elkötelezettséget igényel, de bármit is tehet, amit az elméjéhez rendelt. Figyelembe véve ezeket a kérdéseket, segíthet annak megállapításában, hogy az ötlete megoldja-e a problémát, képes-e növekedni a piacon, és olyan nyereséget termel majd, amely a befektetést elnyeri.

A legtöbb s kihagyja az egyik vagy mindegyik lépést a tőkebefektetés előtt. Az üzlet megindítása eléggé kihívást jelent, de nagyban csökkenti sikerességét, ha nem végzi el a házi feladatát. Ezért szilárd üzleti terv készítése nagyon hasznos. Ez lelassítja, és ötleteit és számát papírra helyezi. Bár papíron nagyon könnyű gazdagodni, a kiindulópontot, a legrosszabb esetet és a legmegfelelőbb eseteket kell finanszíroznia. A tervnek segítenie kell a döntéseket pénzügyi, marketing és szervezeti szempontból is.

A fentiek mind fontos kérdéseket, és kérdéseket kell feltenni a kezdetektől. De mielőtt elszaladna, vegye figyelembe ezt: a Munkaügyi Statisztikai Hivatal "Települési túlélési jelentés" azt mondja, hogy a vállalkozások teljes túlélési aránya a letelepedés óta 18,8 százalék. Ugyanakkor az előző évben túlélő vállalkozások túlélési aránya 96 százalék. Ez azt jelenti, hogy évről évre 96 százalékos esélye van a sikerre.

Annak érdekében, hogy csatlakozzon a 18,8 százaléka azon vállalkozásokhoz, akik túlélik az első évet, innovatívaknak kell lennetek és megoldaniuk ügyfeleik problémáit, mielőtt még tudják is, hogy léteznek. Ez nagymértékben kifizetődik Önnek és az induló üzletnek. Sok szerencsét!