6 Intelligens stratégiák az ingatlanügynökök növekedéséhez

Ez a cikk a Real Estate Business Startup Guide-nak része. Növelje az ingatlanügyletet!

Ha ingatlanügyletet indít, tudod, hogy fontos az új üzleted, hogy pénzt keres. Elvégre elég pénzzel kell rendelkeznie a bankban, hogy üzleti életben maradjon élve, soha nem bánja el, hogy megvásárolja azt a luxus nyaralóhelyet Jackson Hole-ban, Wyomingban.

A kérdés az, hogy mi a leghatékonyabb stratégiák a pénz megszerzéséhez?

Az alábbiakban megtalálja a hat stratégiai és taktikai listát, amelyeket az ingatlanügynökök használnak további bevétel elérésére vagy a jelenlegi bevétel maximalizálására. Ahhoz, hogy egy brókerré váljék házak forgatásához, biztosak vagyunk benne, hogy van legalább egy, amit hasznosnak találhat.

Lásd még: Hogyan kezdjünk el ingatlancégekkel

1. Javítsa ki és flip

Lehet, hogy nem szeretne olyan házat vásárolni, amely ehhez sok fixelést igényel …

Ha úgy gondoltad, hogy házat vásárolsz, feljavítod, majd eladod, akkor megfontolta a "flippinget". "Sok ingatlanügynök fordul házhoz, vagy segít ügyfeleinek a flip házakba, hogy egy további jövedelemáramot hozzon létre.

Bár a televíziós műsorok úgy tűnnek, mintha 100 000 dollárt keresnének egy flipen, nem gyakori, hogy sokkal. Mark Ferguson, a professzionális ingatlanügynök és az Invest Four More tulajdonosa szerint "az igazi pénz nem egy nagy flip-el ütközik, hanem több olyan tulajdonsággal, amelyek szerény hasznot hoznak."

Van egy sok kockázatot jelent a házak forgatásával kapcsolatban. Annak érdekében, hogy ez a stratégia működjön, meg kell vásárolnia egy házat a piaci érték alatt, és képesnek kell lennie arra, hogy pontosan becsülje meg a javítási költségeket. A tapasztalat minden.

Egy jó hely, ahol házakat találhatsz, a piacon van. Az olyan helyek, mint az MLS, külön fejezetet keresnek az ilyen házak keresésére. Természetesen ez is versenypiac lehet attól függően, hogy hol élsz.

Mielőtt vásárolna egy ingatlanot, győződjön meg róla, hogy ismeri az After Repair Value (ARV) értékét. Valószínűleg fel kell keresnie egy ingatlanügynök segítségét, hogy kitalálhassa, de előzetesen elképzelhető, ha megnézzük a házak jelenlegi értékesítési értékét ugyanazon a környéken.

Természetesen nincs javítani a házat. Azt is vásárolhat nagykereskedelmi áron, majd eladja a lehető leggyorsabban. A JB House Investor szerint "átlagosan $ 5,000 és $ 10,000 között lehet üzletet kötni, nagyon kevés erőfeszítéssel és munkával."

Mielőtt átmegy a házak forgatásába, javasoljuk, olvassa el a 2. lépést (lent).

2. Keressen rejtett, off-market tulajdonságokat

Ha nem találsz ajánlatot bárki más előtt, akkor nehéz lesz pénzt keresni. Sok olyan tulajdonság, amely pénzt keres, azok, amiket nem találsz a szokásos oldalakon, például az MLS vagy a Zillow. Ők azok, akiknek a tulajdonosnak gyorsan kell megszabadulniuk, és nem feltétlenül a kizárások.

Az off-market tulajdonság (amelyet néha "zseblistaként" is említenek) lehet egy tulajdonosa egy párnak egy házasság felbontása vagy egy olyan ingatlan, amelyet a tulajdonos már nem akar, talán azért, mert elhagyják az országot, vagy pénzügyi nehézségekbe ütköznek. Ők azok a házak, amelyeket a tulajdonosok általában nem tudnak eladni a hagyományos csatornákon, mivel gyors mozgásra van szükségük. Ők azok a házak, melyeket az FSBO-t vagy a "Tulajdonos Eladásig" olvasni lehet. Ezek a drágakövek.

Ha valaki azonnali készpénzre van szüksége, akkor sokkal valószínűbb, hogy ingatlan piaci érték alá. Ezek a tulajdonságok a legnagyobb befektetési megtérülést biztosítják Önnek.

Egy jó módja annak, hogy megtalálja a piaci tulajdonságokat, hogy fülét a földre tartsa. Végül is soha nem tudhatod, hogy valaki a barátaidból, ismerőseidből vagy hozzátartozóidból valaki segítséget kér hozzá, akár maguknak, akár valaki nevében. Vidd ide a neved. Csatlakozzon olyan hálózatokhoz, mint a Rotary Club és a Business Network International. Ily módon, ha valaki a hálózatodból elakadt, először gondolni fog rád!

A szokásos módon a hálózatépítésen túl megpróbálhat hálózatot létesíteni és kapcsolatot létesíteni a birtokügyészekkel. Gyakran vannak hitelezői, akiknek gyorsan kell hozzáférni a pénzhez. Emiatt sokkal nagyobb eséllyel kerülnek eladásra kedvezményes áron. A nagykereskedőkkel való hálózatépítés is jó ötlet, mivel gyakran alacsony árú ingatlanokat vásárolnak, amelyekre szükségük van, amint elérhetővé válnak, és gyorsan profitálnak, ha megvásárlásuk után néhány nappal értékesítik őket. Ők a rövid játékban vannak, szóval ha hosszú játékossal vagyunk, akkor ez jó stratégia lehet számodra.

Ha kényelmesen vásárolsz egy ingatlant az aukción, nézd meg az Auction.com-ot. Ezen az oldalon kereshet lakó- és kereskedelmi ingatlanokat is. Számos tulajdonság ára alacsony, és szerepelnek a webhelyen, mert kizárták őket, vagy a bank tulajdonában vannak.

Lásd még: 20 Hálózati tippek a PR szakértőből

3. Célozza meg a nyaralás bérleti piacát

Beszéljünk arról, hogyan lehet pénzt keresni, vagy hogyan segíthet ügyfeleinek pénzt keresni: üdülési bérleti díjakat.

A csúcsidőszaki idényszakaszban a turisták által bérbe nem-brainer - nagyszerű helyszínen hozhatod meg a méltányosságot, és lehetőséged van kihasználni ezt a keresletet. De mi történik, ha a turisztikai szezon befejeződik?

Ha túl magasra vágytál a bérleteden, akkor valószínűleg szánalmas szezont vagy legalábbis kiszámíthatatlan időt vársz. Mindazok az álláshelyek összeadódnak, különösen, ha bérelt egy ingatlantulajdont, hogy gondoskodjon a dolgokról. Mark Ferguson szerint az Invest Four More szerint a bérleti díj tényleges költsége a kezelésük és fenntartásuk költsége.

A sikeres pihenés kulcsa az, hogy az ingatlan ára alacsony legyen, hogy egész évben bérbe adható. Ha ez nem lehetséges, biztos lehet benne, hogy elegendő időt tudsz tenni a jó évszakban.

A pénzforgalmi nehézségek félretéve, a nyaralás bérleti piaca még mindig nagy befektetés. A HomeAway, egy üdülési telek oldal, megjegyzi, hogy az átlagos lakástulajdonos a helyükön 18 héten át (körülbelül négy hónapig) bérbe adja vagyonát, és évente 28 000 dollár bruttó árat. Ezeknek az ingatlantulajdonosoknak több mint a fele évről évre a jelzálog 75 százalékát teszi ki - fantasztikus befektetést hosszútávon.

Mielőtt a piacra rohanna, mindenképpen ne felejtse el a karbantartás folyamatos költségeit és a menedzsment, valamint a javítások. Felkészült erre, vagy segíthet ügyfeleinek az igények és a kockázatok felmérésében, hogy maximalizálja a ROI-jét?

4. Állítsa be az értékesített ingatlant

Sok ember számára egy ingatlan megtekintése egy érzelmi élmény. El kell képzelniük, hogy mi lehet az életük, ha ott laknak. Ha üres házat értékelsz, akkor nehezen lehet eladni.

A legtöbb ügyfelet illetően az ítélet elhalasztása attól a pillanattól kezdve, hogy először megtekinti a tulajdonát. Ha az eladásra kerülő ingatlan csak üres helyiségekkel rendelkezik, előfordulhat, hogy nem az első gyilkos benyomást kelti, ami kulcsfontosságú a dolgok mozgatásához.

A National Realtors Association által készített jelentés szerint 43 százalék (majdnem a fele) mindazok, akik egy házat keresnek, elkezdik keresni online. Ebben az esetben megfontolni szeretné, hogy az otthon megjelenjen, hogy az éljen.

A rendezés népszerű: Az Akkreditált Staging Professional (ASP®) által értékesített házak 33 napon belül eladják az átlagos 196 nap lakások számára, amelyek nincsenek rendezve.

Tehát ha találsz egy üres házat, amit nehéz eladni, fontolja meg a bútorok behozatalát, hogy a potenciális vevő jobban meg tudja-e találni, hogy ez a ház hogyan néz ki, ez csak a kezdeti fotózásra!

5. Vezetők generálása közvetlen üzenetküldőkkel

Ez a régi iskola módszer ma is ugyanúgy működik, különösen akkor, ha a kívánt célpiacon élesedik. Valójában ugyanazt a megtérülést érte el, mint a közösségi médiamegjelenítés.

A 2015-ös direkt marketingszövetség jelentése szerint a válaszküldés arányában a közvetlen levél felülmúlja az összes digitális csatornát. Ami az akvizíciós költségeket illeti, ez is nagyon versenyképes, közel 19 dollárba kerül.

Természetesen nem minden direkt marketing egyenlő, és a "formátum" nagy szerepet játszik a válaszadási arány tekintetében:

• Nagyméretű borítékok: 5 százalékos válaszadási arány
• Képeslapok: 4,25 százalékos válaszadási arány
• Dimenziós: 4 százalékos válaszadási arány
• Katalógusok: 3,9 százalékos válaszadási arány
• Letter méretű borítékok: 3,5 százalékos válaszadási arány

A közvetlen levelezés egyetlen hátránya, hogy milyen nehéz nyomon követni, honnan származnak a vezetők, te először. Ez azt jelenti, hogy vannak olyan módok, amelyek segítségével nyomon követhetjük a közvetlen levelezést, ami egy kicsit nagyobb erőfeszítéssel, vagy valamivel nagyobb kiadással járhat.

Ugyanezt a felmérést találták, hogy kevesebb vállalkozás használja a közvetlen levelezést, hogy ügyfeleit célozza meg. Ez azt jelenti, hogy lehetőséged van arra, hogy a kezdetektől fogva kiemelkedjen, és figyelj rá.

Lásd még: Mi a célzott marketing?

6. Vegye át a bróker vizsgát

Amikor képzett ingatlanügynökgé válik, egyszerűen meg kell tennie az állam által megkövetelt teszteket. Ez általában nem több mint néhány hónapig tart, és önálló ingatlanügynökként értékesítheti ingatlanát, vagy egy nagyobb társaságnál is szolgálhat, bár a legtöbb állam új ügynököket igényel arra, hogy egy brókernél dolgozzanak pár évente először.

Amit nem tehet ezzel a licenccel, megnyitja saját gyakorlatát és bérbe adhat más ingatlanügynököket. Ehhez brókerré kell válnia.

A közvetítő vizsga elfogadásával és átvitelével szabadon elindíthatja saját ingatlanügynökségeit és jutalékokat szerezhet az ügynököktől.

Mivel a legtöbb bróker az ügynöki jutalék 20 és 50 százaléka között van, fizetni kell, hogy magának váljék brókernek - és nem csak azért, mert extra pénzt kereshet, hanem azért, mert nem fogja elveszteni a pénzt. > Készen áll a következő lépés megtételére

Ha még nem írta be üzleti tervét, nézze meg az ingyenes ingatlanfejlesztési tervek könyvtárát. Ez jobb ötletet ad arra, hogy mások hogyan csinálnak dolgokat - és nincs semmi baj abban, ha valaki más stratégiát folytat, ha úgy tűnik, hogy ez a vállalkozás számára fog működni!