3 Export üzleti tervek típusai

Az alábbiakban Laurel Delaney "Exportálás: A végleges külföldi értékesítési útmutató" Profitably. "Ez a könyv 2013 decemberében jelent meg, és on-line vásárlásra is alkalmas. Ha többet szeretne megtudni a szerzőről, a könyvről vagy általában az exportról, Laurel blogja kiváló információforrás.

Most már készen áll a szervezésre, és létrehozhat saját tervet. Annak érdekében, hogy a folyamatot kezeljük, nézzünk három különböző típusú minta sablon tervet, amelyek mindegyike különféle előnyökkel rendelkezik az eltérő igényű üzletemberek számára. Válassza ki azt, ami a legjobban működik az Ön számára, szem előtt tartva, hogy az elemzést lerövidítheti, miközben a terv főbb összetevőinek épségét megőrzi.

• A születésnapi globális üzleti terv (back-of-the-napkin export üzleti terv)
• A hagyományos kivitelű üzleti terv
• A Laurel export üzleti terv

A hátsó szalvéta export üzleti terv

A hátsó szendvics export üzleti terv olyan emberek számára, akik nagy az ötletekkel és időigényes, és gyorsan piacra akar menni. Bár tipikusan rövid és édes, jobb célt szolgál, mint egyáltalán nem export üzleti terv. A hátsó szalvéta export üzleti terv lehet olyan egyszerű, mint amely elmagyarázza, hogy mit csinál az üzlet, mi a következő export-büszkeség, és hogyan fogsz odaérni (aki a fedélzeten lesz). Lehet, hogy így néz ki:

1. "A bolygó abszolút legjobb lila kütyüjeit készítjük."
2. "Exportáljuk a lila kütyüket."
3. "A lila kütyüket exportáljuk Franciaországba."
4. "Azt gondoljuk, hogy más típusú kütyüket írunk pirossal, ha egy francia vásárló elég nagy ahhoz, hogy igazolja a változást."
5. "Suzy, Ted, Mike és én fogunk dolgozni ezen a kezdeményezésen."
6. " Az első évben legalább húszezer lila kütyüet exportálunk. "
7. " Nem csökkentjük a hazai üzleti erőfeszítéseinket, hogy alkalmazzák őket az export-üzletágra. "
8. " Kiderüljük, mennyi szükségünk van rá, amikor szükségünk van rá. "
9. " A lilás kütyüktől a belföldi üzletünk nyereségével finanszírozzuk. "
10. " Saját ügyfeleinket közvetlenül a weboldalunkon, a blogunkon és a Facebookon keresztül megtaláljuk. "
11. " Mi lesz a bankárunkkal, hogy fizetési lehetőségeket biztosítsunk az összes exporteladásokra. "
12. " Az exportútra sikeres lesz! "

Webhely hozzáadása l tintát, hogy megmutassa, mi az üzleti tevékenység, és egy összefoglalót tartalmaz, amely magában foglalja az alapító biológiáját és a kulcscsapat tagjait, és kész.

A hagyományos export üzleti terv

Fontos, hogy üzleti tervet nem kell újra feltalálni a kereket, hogy megteremtse. Az egyik hely, ahol meglátogathatod és online könyvjelzőt küldhetsz, a Small Business Administration "Export Business Planner". Ez egy ingyenes, testreszabható eszköz a kisvállalkozások tulajdonosainak, akik exportálnak. A tervező használata esetén olvassa el az Első lépések: Üzleti terv exportálása című témakört. Vázolja a következőket (a 12. fejezetben a piaci kutatások irányításával foglalkozunk, nehogy túlságosan megkérdezzük magunkat, ha az első tervezési szakaszban nem tudunk minden kérdést megválaszolni):

1. A jelenlegi üzleti profilok profilozása

1. A jelenlegi sikerek azonosítása
2. Határozza meg a versenyelőnyöket
3. Értékelje a vállalati elkötelezettséget

2.

1. Az iparág számára elérhető export adatok keresése
2. Kutatás az iparág versenyképességéről a globális piacokon
3. Értékelje az iparág nemzetközi növekedési potenciálját
4. Kutatási kormányzati piaci tanulmányok

3. Termékek azonosítása Export Potenciállal

1. Válassza ki a leginkább exportálható termékeket / szolgáltatásokat, amelyeket a vállalat nemzetközi szinten kínál.
2. Értékelje a vállalat / nemzetközi termékeket kínáló termék / szolgáltatásokat.

Piacképesség: A termék / szolgáltatás megfelel a globális trendnek vagy a szükségletnek

1. Osztályozza termékét
2. Keresse meg országaikat a legmegfelelőbb piacokra a termékénél
3. Határozza meg, melyik külföldi piacok lesznek a legkönnyebben behatolva
4. Határozd meg és szűkítsd azokat az exportpiacokat, amelyekkel folytatni szeretnél.
5. Beszéljen amerikai ügyfeleivel vagy más, nemzetközi üzleti tevékenységet folytató cégekkel.
6. Az amerikai versenytársak kutatási exporttevékenysége

. A piac bővítési előnyeinek / kereskedelemének meghatározása

1. Az exportálás előnyeinek felmérése.
2. Határozza meg a kompromisszumokat az exportáláshoz.

6. A piacok azonosítása a folytatáshoz

1. Válassza ki a leghatékonyabb három piacot (lásd a lista végén található oldalsávot).

Ismerje meg az értékesítési stratégiákat

1. Részletezze a termék vagy szolgáltatás leírását
2. Mutassa be a termék életciklusát
3. Jegyezze fel a szerzői jogok, a szabadalmak és a kereskedelmi titkok listáját
4. Határozza meg a kutatási és fejlesztési tevékenységeket
5. Rövid és hosszú távú célok
6. Rövid távú célok meghatározása

A hosszú távú célok meghatározása

1. Akcióterv kidolgozása idővonalakkal a rövid távú célok eléréséhez
2. Összefoglalva, az export üzleti terv kidolgozásának legnehezebb pontja az, hogy meghatározza a külföldi országban lévő termék vagy szolgáltatás iránti keresletet. Egy dolog tudni, hogy egy termék értékesíthető egy piacon - végül is, ezért választottál egy adott piacot - de ez egy teljesen más labdajáték, amikor előrejelzésre van szükséged, mennyit tudsz eladni, és milyen időkereten belül. Tegyük fel, hogy a termék iránti kereslet az egyes országok gazdasági fejlettségével arányosan alakul ki. Ez hasznos módja annak, hogy gondolkodjunk, különösen akkor, ha az adatok ismeretlenek lehetnek.
3. Következő hét kivonat

Élvezted a kivonatot? A jövő héten Laurel könyvének végső kivonata lesz. Ellenőrizze újra, ha érdekel. Ha a jövő hét túl hosszú ahhoz, hogy várakozzon, és az ASAP anyagának nagy részét szeretné, Laurel Delaney könyve megvásárolható az Amazon, a Barnes & Noble és az Apress webhelyen.