3 Kérdések a vállalkozások stratégiájának kialakításához

Azok az emberek, akik az évek során számos kisvállalkozást indítottak és sok kisvállalkozónak adtak tanácsot, sok ember számára kihívást jelentő terület az a gondolat, hogy.

A vállalkozások tulajdonosainak olyan stratégiára van szükségük, amely lehetővé teszi számukra, hogy megértsék a piaci értéket, és végső soron a vásárlók közönségét amelyeknek szüksége van és meg kell vásárolniuk termékeiket és szolgáltatásaikat.

A stratégiájának beállítása

Mint a legtöbb vállalkozói előtt álló kihívás, a stratégia kihívása a középpontba kerül. Nem annyira a tevékenységre vagy sok dolgra koncentrál, hanem arra koncentrál, hogy megértsük azokat a kulcsfontosságú mozgatórugókat, amelyek előmozdítják üzleti tevékenységét.

Az évek során három lényeges kérdés egyszerű keretein belül jöttem amely képes és segít Önnek tisztázni az értéket, célozni a megfelelő vásárlókat, és megismerni, hogyan érheti el ezeket a vásárlókat.

Kérje meg magának ezt a három kérdést, hogy segítsen meghatározni üzleti stratégiáját:

1. Milyen kézzelfogható értéket nyújt a cégem?

Ez a kérdés az alapvető kérdés és az alapja annak, amit Ön és az Ön vállalkozása meg fog tenni és válni fog. Mégis, amikor sietünk, hogy értékesítsük, gyakran nem kezdjük meg magunknak ezt a kérdést.

Amikor kézzelfogható értéket mondok, azt akarom, hogy valódi, megnövelt értéket képviseljen, amit az ügyfeléhez hoz. Üzletemben mindig azt mondom az ügyfeleimnek, hogy nagyobb bevételi és nyereségességi lehetőségeket fognak kapni, nagyobb presztízse van a piacaikon, és esélye van arra, hogy jelentősen csökkentse értékesítési ciklusait.

Számodra fontos, hogy az értéket, amelyet stratégiai módon nyújt, és elveszíti a gondolkodás típusát és a hagyományos bölcsességet, amely arra ösztönzi Önt, hogy tekintse magát olyan embernek, aki "csak adománygyűjtő" vagy "kezeli a közösségi médiát", vagy a menny segít nekünk " az informatikai problémákra. "

Ehelyett vigye magának és a gondolkodásodat a hatalom pozíciójában, és összpontosítson azokra a dolgokra, amelyekkel te teszel, ami kiemelkedővé válik -, és ez vezet a vállalkozásod piacod élére.

Mi lenne, ha valami ilyesmi lennénk:

• "Olyan kreatív bevételi megoldásokat kínálunk, amelyek felgyorsítják a piacra kerülési időt és javítják a nyereségességet."
• "Az informatikai holisztikus megközelítésünk lehetővé teszi, hogy a telepítés megkezdéséhez az informatikai részleg értékteremtőjeként, nem pedig költségközpontként. "

2. Kik használhatják értékünket, és ki fogják megvásárolni?

Miután meghatározta az Ön és a vállalat által értékesítési értéket meghatározó értékeket, fontos tisztázni egy nagyon fontos kérdést, amely túl sok és a kisvállalkozások tulajdonosai: Nem mindenki az Ön ügyfele .

Ezt megismételem: Nem mindenki az Ön ügyfele, és általában különböző okokból. Talán nincs idő vagy pénz ahhoz, hogy a terméket vagy szolgáltatást használhassa. Talán nincsenek olyan történetek, mint amikor valakit használtak. Vagy talán nem csak a megfelelőek ahhoz, amit csinálsz.

A lista folytatódik, de fontos megérteni, hogy nem mindenki akar, és szüksége van arra, amit eladsz, és ugyanolyan fontos nem lesz hajlandó megvásárolni tőled, még akkor is, ha van valami, amit használni tudnak.

Most, hogy felszámoltuk, a legfontosabb emberekre koncentrálhatsz: az emberek, akik értékelik, mit csinálnak, és a pénzük hogy értékes erőforrást szerezzen. Hogyan határozza meg a célpiacokat?

Először azt szeretné, hogy tisztában legyen azzal, amit ténylegesen nyújt. Ismét nem tudom megismételni ezt eléggé - nézd meg az értékedet.

Másodszor, gondold meg, hogy az értéked megoldja a célpiacodat. Ha Ön a weboldal tervezésében dolgozik, talán a tervezés és a beállítás megoldja az üzleti lehetőségeket az új és változatos piacok eléréséhez. Vagy ha értékesítő edző vagy, talán az értéked nem az értékesítési képzésben van, csak annyit jelent, mint a potenciális vevőnek a felvételi és képzési költségek csökkentése. Bármi is legyen, győződjön meg arról, hogy tisztában van azzal, hogy megoldódott-e a megoldás.

Harmadszor, azonosítsa a legvalószínűbb embereket, hogy szükségük legyen erre a megoldásra, és akiknek képesek engedélyezni a megoldás megvásárlását.

Ha megvizsgálja ezeket a három lépést a célpiacok azonosításához, úgy érzem, fontos, hogy megálljak és fontos pontot találjunk a célzásról. Mivel gyakran elcsábítják a kényelmetlen találkozó, olyan pozíciókban találunk magunkat, ahol túl sok időt töltünk az emberekkel való találkozással és azokkal, akik csak azt mondhatják, hogy "nemet" mondanak a rendelkezésünkre.

Ebben a Gyorsan megértsük, hogy van-e olyan valakivel, aki "igen" neked és megoldásainak mondható. Ha csak nemet mondanak, gyorsan kell cselekednünk, hogy megtaláljuk a megfelelő személyt, és munkálkodjunk ahhoz, hogy eljussunk ehhez a személyhez.

Lásd még: Tervezés a jövőért: kilépési stratégiája

3. Hogyan érhetem el ezeket a célokat?

A célok elérése lecsökken, hogy hogyan értékesítette magát és megoldásait. Az interneten (és általában a világon) sok információ van arról, hogyan kell "csinálnod a SEO-t", vagy "meg kell tennie a Facebook-t és az Instagram marketinget", és a lista folytatódik.

az igazság az, hogy nem "van" semmit tenni. Az egyik nagy hiba, amelyet túl sok kisvállalkozó tesz az erőfeszítéseikben, hogy azok a csapdába esnek, hogy sok embert hallgatnak, és azt mondják nekik, hogy "megvan" valamit tenniük, majd megyünk és csináljuk, annak ellenére, hogy Őszintén szólva nem definiálták értéküket vagy piacukat oly módon, hogy lehetővé tegyék számukra, hogy bármilyen specifikussággal kommunikáljanak.

A közönség elérésének trükkje, hogy tudják, ki vannak és tudják, hol érik el. Személy szerint tudom, hogy vásárlóim a költségvetési hatóságokkal rendelkező vezetők, döntéshozók és döntéshozók. Úgyhogy győződjek meg róla, hogy olyan helyekre mennek, ahova ezek az emberek lógnak. Ez azt jelenti, hogy nagyon sok beszédet mondok a kis üzleti eseményekről és szakmai konferenciákról, és olyan kiadványokban írok, amelyeket általában a vezetők olvasnak. Nem sok időt töltöttem, hogy a Pinterest oldalam "szűk" maradjon.

Önnek meg kell győződnie arról, hogy valóban tisztában vagy-e az értékével és az emberekkel, akik valószínűleg a megoldások vásárlói (tudom, hogy harpászok, de nagyon fontos).

Miután az első két kérdésre adott válaszaihoz rendelted, hogy kiderítsétek, hol vannak a közönség gyülekezetei, gondoljon olyan kérdésekre, mint ez:

• Hol vásárolnak az ügyfelek az iparági hírekért?
• Mit hallgatnak vásárlóimra, amikor tanácsokra van szükségük?
• Hogyan érkeznek más emberek ehhez a közönséghez?
• Van-e módja elérni őket egy nem szokványos, de hatékony módon?
• Van-e olyan feltételezés, amely a vásárlóimra vonatkozik, amelyek a saját elfogultságán alapulnak?
• Vannak vásárlóim összegyűjtése, amellyel beszélek?
• Van-e magazin, weboldal vagy iparági kiadvány, hogy folyamatosan információt vagy örömet jelentenek?

A kérdések száma és típusai, amelyeket kérni szeretne a piac elérése olyan hosszú vagy rövid lehet, mint a termék vagy a szolgáltatás igényei, de a legfontosabb, hogy meg kell győződnie arról, hogy a marketing döntéseit kemény, bizonyítékokon alapuló információkra alapozza, és nem a véletlenszerű javaslatokra - ismerőseimnek, családtagoknak és "szakértőknek" - beleértve nekem is.

Miután többféle módon azonosítottad a célpiacod elérését, fontos, hogy hozzon létre egy listát azokról a tevékenységekről, amelyeket a vásárlók. Számomra a leggyakoribb műveletek, amiket tettem, írásban, beszédben és hálózatépítésben vannak, de neked valószínűleg más lesz. A legfontosabb az, hogy megérteni, hogy mi vezet a döntéshozatali folyamata a termék vagy szolgáltatás marketingjéhez és a metrika nyomon követéséhez.

Lásd még: A stratégia haszontalan a taktika nélkül

A végső dolog, amit a marketing szempontjából egyértelművé akarok tenni hogy a marketing keveréke eltér az enyémtől és valószínűleg mindenki mástól, akiről ismeri. Azonban a marketingterveink különbségei ellenére egy olyan dolog, amit soha nem tudnék megerõsíteni, az a fontos, hogy következetesen eljuttasd a marketing üzenetet a célközönségedhez.

Még akkor is, ha nincs tökéletes üzeneted, ennek következetesen sokkal hatékonyabb, mint egy tökéletes üzenet, amely soha nem látja a napvilágot.

Lásd még: Hogyan hozzunk létre egy egyedi értéktétel

Ismét megértem, hogy a stratégia kissé ijesztőnek tűnhet minden vállalkozónak és. Legtöbben találjuk magunkat az üzletbe ütközőnek, és rájövünk, mi a mi ügyünk a tény után. Ezek a tökéletlen indítások nem indokolják a stratégia félelmét, vagy nem foglalkoznak azzal az elképzeléssel, hogy lehet, hogy nem megfelelő.

A stratégiájának tükröznie kell az életedet, mert fejlődik és változik, amikor új élményeket és új ismereteket szerez. Figyelembe véve, hogy a stratégiája csak három egyszerű kérdésre süllyed, az üzlet fejlődésének és fejlődésének folyamatát sokkal könnyebb kezelni.

Várom, hogy meghallgassam a fejlődést. Különösen jól működött valami, vagy nem? Ossza meg velünk a megjegyzéseket.