Piackutatónk
A piaci történeted elmondása nem a formális piackutatásról szól, sem a támogató információk összegyűjtéséről, amelyeket be kell vonni a befektetők vagy a professzorok tervébe, vagy bizonyos esetekben a bank, a főnök, a partnerek vagy bármely más, harmadik féltől származó terv bíró vagy olvasó számára. Nem. Ez arról van szó, hogy ismered a piacodat magadért, hogy megértsd a meghozott döntéseket, értsd meg a stratégiát és megértsd a terved szívét.
Lehet, hogy valamilyen fajta piackutatást kapsz, de a legtöbb esetben beszélni a piac megértéséről. Megérteni, hogy mit akarnak az emberek, vagy szükségük van rá, és miért vásárolnak tőled. Értsd meg, mit gondolnak, amikor a vállalkozására gondolnak.
Mondjuk például, hogy az éttermi üzletben vagy. Állítsd magad. Az étterme a finom ételeket és a finom ételeket? Fehér terítő, és várni kell az embereket, akik fekete-fehérben öltözöttek, virágok vázán minden asztalon? Vagy a fickó kisgyerekes labdarúgó-csapata, a hamburgerek, az italok és a sült krumplit szereti gyorsabban?
Mi a te szükséged van megoldásra? Miért vásárolnak az emberek tőled?
Most képzeljük el, hogy üzleti terv tanácsadó vagy. Meg tud-e csinálni részletes piackutatást a magas költségvetési helyzetekben, például olyan nagyvállalatoknál, amelyek információt keresnek az új piacok bejutásával kapcsolatban? Vagy arra törekszel, hogy a szomszéd emberek megpróbálják elindítani az üzletet? Szeretne olyan vevőket, akik több tízezer dollárt fizetnek, és megadhatják nekik azt, amit elvárnak? Vagy arra törekszünk, hogy azok az emberek, akik határon vannak, hogy valaki csinálja és csinálja önmagát, ki fizetne 500 dollárt a terv készítéséhez, de nem 1000 dollárért? Ezek óriási különbségek.
Most úgy teszel, mintha egy blog lenne. Hogyan és miért találják meg az emberek a blogot, és mit hoznak vissza?
Képzeljen el egy beszélgetést kedvenc ügyfele és egy ismerőse vagy ismerőse között a vállalkozásáról. Mit mondanak? "Ez drágább, de az étel csodálatos, ezért érdemes", vagy "Árelőadó. Nem rossz, ha a környéken vagy? "
Ez a gyakorlat szomorú elemei azok a sok vállalkozás, akik valójában nem tudják, hogy a piacaik hogyan látják őket. Az ágy-és reggeli helyek, akik az ügyfelek megszerzését követelik, mert a szállodák teljesek, ügyfeleik azt kívánják, hogy a szervezőnő egyedül hagyja őket. Az ágy-és reggeli, amely a furcsa és történelmi és tele karakteres, és egyre üzleti, mert a helyszín és az alacsony ár. Milyen szomorú, amikor az emberek megváltoztatják a képletet, anélkül, hogy észrevették volna, mi volt az ügyfeleik elméjében. "
" Az egyik legjobb gyakorlat azon gondolkodik, hogy ki nem a piacon van. Ki nem akarod elérni? Hogyan befolyásolja az a személy, aki az embert irányítja, hogy megértse, ki keres?
Például, a Starbucksnek tudnia kell, hogy nem próbálja gyorsan átvenni a meghajtott ügyfelet. A sushi étteremnek tudnia kell, hogy a szupersztár és a hat 12 éves gyerek a foci egyenruhában nem a piacon van. A személyes vásárlónak tudnia kell, hogy nem keres költségtudatos alagsori vásárlókat.
