Hogyan �rjunk egy gyilkos marketing tervet?

F�ggetlen�l az ipar�gukt�l, a v�llalkoz�knak be kell vonniuk a c�g�ket a t�rk�pre. A kisv�llalkoz� azon k�pess�ge, hogy buzogni kezd az �j term�k�n vagy �zlet�n, felgyors�thatja a v�llalat n�veked�s�t. Azonban az els� l�p�s a hype �p�t�s�hez er�s marketingterv kidolgoz�sa.

Miel�tt tollat helyezne a pap�rra, itt megn�zz�k, hogy a marketingtervek mi�rt sz�m�tanak �s mit jelentenek.

V�zlatrajz rajzol�s�hoz

Mik�zben a hagyom�nyos �zleti terv jobb meg�rt�st ny�jt a v�llalat infrastrukt�r�j�nak �s c�lkit�z�seinek, a marketingterv megvil�g�tja a m�rk�t, valamint azt is, hogy hogyan tervezi az �gyfeleket vonzani.

"A marketingterv c�lja egy m�rhet� eredm�ny el�r�se egy konkr�t k�rd�s megold�s�hoz" - mondja Michael Denning, a W.P. Carey School of Business az Arizonai �llami Egyetemen. "Lehet, hogy tudatos�tani kell egy piacon, bel�pni egy �j piachoz, �j term�ket hirdetni vagy a versenyt."

Mindezek a c�lok v�gs� soron cs�kkennek a nyeres�g n�vel�se �rdek�ben. De ahhoz, hogy el�rje ezeket a c�lokat, l�tre kell hoznia egy marketingtervet, amely megkezdi a megc�lzott �gyf�l meg�rt�s�t.

1. Hat�rozza meg a c�l �gyfel�t

A marketingtervnek a lehet� legr�szletesebben kell le�rnia a c�lzott �gyfelet. Ha tudni akarod felvenni a felk�r�st, alak�thatja ki az �n �ltal kifejlesztett marketingkamp�nyokat. A k�z�piskol�s di�kok sz�m�ra oktat�knak p�ld�ul olyan hirdet�si er�fesz�t�seket kell biztos�taniuk, amelyek egy fiatalabb k�z�ns�g fel� ir�nyulnak, �s ez�rt nagym�rt�kben t�maszkodhatnak a k�z�ss�gi m�di�ra. A c�lzott �gyf�l m�g a hirdet�si kamp�nyaiban haszn�lt nyelv t�pus�t is befoly�solja.

Egyes v�llalatok term�szetesen massz�v fellebbez�ssel rendelkeznek. Annak tudat�ban, hogy a v�llalatod ugyanolyan hasznos, �s a marketingtervdben megbesz�lheted a korl�tozott hirdet�si er�fesz�t�sek potenci�lis buktat�it. P�ld�ul egy olyan �jonnan megnyitott k�nyvesbolt, amely csak a Facebookon vagy Twitteren k�zz�teszi a hirdet�seket, a potenci�lis �gyfeleket elriasztja, akik nem haszn�lj�k a k�z�ss�gi m�di�t.

2. Hat�rozza meg, mi v�lasztja el a csomagot

Az els� l�p�s a c�lv�s�rl� el�r�s�ben azonos�tja a v�llalatok egyed�l�ll�s�g�t. Ezut�n meg kell hat�roznia, hogy melyik jellemz�k k�z�l �rdemes kiemelni a marketingkamp�nyokat. Bryan Clayton, a GreenPal eln�k-vez�rigazgat�ja �s alap�t�ja szerint olyan tev�kenys�get v�gezhet, amely �sszekapcsolja az embereket a gyepfel�gyel� szakemberekkel a k�rny�ken.

"Mi a te term�ked, ami arra k�nyszer�ti az embereket, hogy" igen "-nek nevezz�k? - mondja Clayton. "P�ld�ul, amikor el�sz�r elindultunk, azt gondoltuk, hogy az emberek szeretn�k szolg�ltat�sunkat, mert olcs�bb m�dja annak, hogy a f�vet lehessen venni. A k�l�nb�z� csatorn�kon, p�ld�ul a [Google] AdWords �s Facebook szolg�ltat�son kereszt�l v�gzett tesztel�s sor�n azt tal�ltuk, hogy az �gyfelek azon k�pess�g�t, hogy ugyanazon napi szolg�ltat�st kaphass�k, sokkal hat�konyabb �s leg�rz�kenyebb r�szhalmaza az �rt�kteremt�snek, amely t�bb l�togat�t �s t�bb konverzi�t eredm�nyez a c�loldalak."

Ha m�r rendelkezik egy list�val, akkor elkezdheti az �tletgy�jt�s m�djait a v�llalat azon aspektusainak hangs�lyoz�s�ra, amelyek kiemelik. �nnek kell meggy�znie az �gyfeleket, hogy a term�ke vagy a v�llalkoz�sa a megalapozott versenyt�rsak ellen�re is meg�ri a lehet�s�get.

3. �ll�tson be egy k�lts�gvet�st

Gondosan fontolja meg, hogy mik�nt k�ltik el minden doll�rj�t a m�rk�j�nak �p�t�s�hez. A j�t�k neve maximaliz�lja a befektet�s megt�r�l�s�t. A j� h�r az, hogy m�r minim�lisra cs�kkentette a p�nz pazarl�s�nak kock�zat�t, amikor meggondolta a c�l �gyfel�t, �s r�j�n, hogy melyik c�g�nek jellemz�it szeretn� kihangs�lyozni.

Miut�n meghat�rozta, hogy mennyi p�nzt tud hirdetni a hirdet�sekre, akkor sokkal jobb �rtelemben fog r�szes�lni azokon a marketingkamp�nyokon, amelyeket t�nylegesen megtehetsz. Amint kib�v�l c�ged, a marketing k�lts�gkerete is �gy van, ez�rt fontos, hogy t�bb p�nzt k�ltenek a prom�ci�s kamp�nyokra, mint er�forr�sai. Flip oldalon, ha bizonyos hirdet�si technik�k nem esnek ki, fontolja meg a k�vetkez� negyed�vben t�rt�n� selejtez�st.

El�re menni

Mivel a fiatal kezd�k olyan gyorsan fejl�d� entit�sok, marketing terv�t nem fogj�k k�be tenni. Fontolja meg negyed�vente, hogy ellen�rizze, hogy a m�rka�p�t�si er�fesz�t�sei �sszhangban �llnak-e c�g�nek c�ljaival. Ha p�ld�ul egy �j r�ncot ad hozz� a v�llalkoz�s�hoz, akkor val�sz�n�leg arra k�nyszer�t majd �nt, hogy m�dos�tsa a marketing priorit�sait. Megvizsg�lva, hogy mi m�k�d�tt, �s ami nem, biztos�tja, hogy a p�nzeszk�z�k megfelel� m�don ker�ljenek eloszt�sra, ami v�g�l j� ir�nyba tereli �nt az �gyf�lk�r n�vel�se fel�.

K�p iStockon kereszt�l.