Mit kell tudnod, hogy minden bemutatód erőteljes, kényszerítő és meggyőzővé válik.

Az üzletemberek gyakran azt mondják, hogy bármilyen koncepció vagy értékesítési felhívás bemutatása olyan fontos, mint a tartalom, egyes esetekben még fontosabb.

Tehát mi sikeres bemutató? Milyen gyakorlati megfontolások vannak a személyes készségeid fejlesztéséről? Mit kell tudnod, hogy olyan prezentációkat hozhatsz létre, amelyek nemcsak rave-kritikákat kapnak, hanem sikeres ajánlások is elfogadhatók és erőteljesen támogatottak?

A kanadai premier üzleti iskolák 30 éves tanítási teljesítménye a való élet laboratóriuma, ami működik, és milyen üzleti tulajdonosok, vezetők és értékesítési emberek valóban szükségük van. Azt mondták nekünk, hogy módot kívánnak csökkenteni a prezentáció előkészítéséhez szükséges időt. Azt akarják tudni, hogyan reagáljanak a közönség előtt álló kihívásokra és kifogásokra ; és szeretnék maradni a helyzet irányításában, és nem találkoznak a találkozójukkal. És természetesen mindenki azt akarja tudni, hogyan kell az idegeket irányítani és félni a jelenlétig.

Ez egy gazdag vitafórum. Kezdjük azzal, hogy megnézzük azokat a legnagyobb hibákat, amelyeket az emberek nap mint nap csinálnak.

A kiindulópontként kérjük, vegye észre, hogy senki sem akar beszélni termékéről vagy szolgáltatásáról Az Ön vállalkozása a legfontosabb neked, de a kilátásaid vagy az ügyfelek üzleti tevékenysége a legfontosabb dolog neki. Jó szabály az, hogy sokat beszélsz róluk, és nagyon keveset rólad. A közönség csak egy dolgot szeretne tudni: hogyan fog segíteni a terméked vagy szolgáltatásod a dinamikus, zsúfolt és rejtélyes piacon való versenyben? Tehát ne mondd el nekik, hogy milyen gyors a widget-feldolgozási sebességed, mondd meg nekik, mennyit gyorsabb a termékük az ügyfelek kezébe, és elkezdi készpénzt pumpálni.

Indítsa el a bemutatóját értékű ígérettel. Erősen érzünk erről, ezért ragaszkodunk ahhoz, hogy minden ügyfelünk a következő szavakkal kezdje el prezentációit: "Ezen találkozó végén …" Tegye meg, amennyire csak lehet.

Egy jó trükk az, hogy megtudd ami a közönség legnagyobb csalódottsága a termék- vagy szolgáltatáskategóriáján van, és ígéretet tesz a megoldás körül. Lehet mondani: "A találkozó végén bizonyított megoldást talál a készletproblémájára, amely 14 százalékkal növeli az állomány forgalmát." Fókuszáljon. Légy specifikus.

Állítsa be a bemutatót egyértelmű kéréssel az értelmes cselekvésért, és duplázza meg annak esélyét, hogy pozitív választ kapjon annak bizonyításával, hogy bőre van a játékban is. Ez egyszerűen azt jelenti, hogy megkérheted a közönségedet, hogy tegyen valamit, és ígéretet tesz valami értelmes megtérülésre.

Így lehet ez így: "Bob, kérem, vásároljon tizenkét tucat gizmosunkat, a hónap végéig, és cserébe egy héttel a készlet átadása előtt továbbadom a továbbképzést az egész csapatnak. "

Egyszerű szabályok, amelyek valóban különböznek a prezentációk és az értékesítési hívások eredményességétől: beszélj tovább az ügyfélről, mint a cégről; kezdődik egy ígéret; egy egyértelmű "kérdezés" és egy másik ígéret.

Miért működik ez? Nos, amikor nagy és kicsi cégek vezetőivel beszélgetünk, és megkérdezzük őket, hogy milyen hibákat leginkább az értékesítési hívásokról és beszállítói bemutatókról, azt mondják nekünk (és őszintén szólva): az emberek, akik nem értik a vállalkozásukat; hosszas találkozók, amelyeknek nincs egyértelmű eredménye vagy értékteremtője számukra; és a beszállító nem vállal eleget a sikerhez.

Van egy régi kereskedő mottója, amelyre most emlékszel: az ügyféllel mindig igaz . Ebben a helyzetben érdemes figyelni. Ken Burgin és Elizabeth Walker a Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), a teljes körű marketing és reklámpartnerség, amely segíti a forgalmas vállalkozásokat. Küldje el ötleteit, hogyan lehet eljutni az ilyen időkben [email protected] vagy [email protected] címre, vagy hívja az 1-866-908-5720 számot.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/