Amit nem tudsz elfelejteni, ha a termékek árazása

Ez a cikk az "Üzlethelyezési útmutató" részét képezi - olyan cikkek, amelyek rövid idő alatt felkelnek és futnak!

Amikor megtalálni a megfelelő árat az Ön termékéhez vagy szolgáltatásához, nincs képlet és nincs egyetlen helyes válasz. Még ugyanazon iparágon belül is, ami egy vállalat számára működik, nem feltétlenül működik a következőhöz. Ma az "árazási termékek" kifejezésre vonatkozó Google keresés 297.000.000 találatot eredményez, majdnem megkétszerezi a kifejezés kifejezésének eredményeit, "üzleti terv írása" - olyan üzleti folyamat, amelynek van egy képletje, és amelyről megtanulható.

Az árazási termékek helyes összehasonlítása, művészet. Megköveteli, hogy a piacon pillanatnyilag kilépjen a piacról, a jövőképről és a piachoz való képességeiről, ahogyan létezhet vagy létezhet, és logikusan dönteni egy olyan számról, amely fedezi a költségeket, üzenetet küld és maximalizálja az értékesítést.

Mivel nincs meghatározó útmutató az árazáshoz, ahelyett, hogy saját listámat hozna létre, úgy vélem, többet fog kapni attól, hogy milyen az Ön által választott ár az Ön és vállalkozása számára, és hogyan fog kulcsszerepet játszani a vonzó a célközönségedet.

A kezdőárad megadja

Image Credit: Flickr / Carmen Shields

1986-ban a Pixar Animation Studios egy nagyon más cég volt, mint amit ma ismerünk. Ez egy hardvervállalat volt, amelynek fő célja a Pixar Image Computer értékesítése volt. Ezekben a korai napokban a Steve Jobs, Alvy Ray Smith, John Lasseter és Ed Catmull cég partnerei küszködtek azzal, hogy rájönnek, hogyan kell működtetniük az éppen indított üzleti tevékenységet. Ed számára korai aggodalomra ad okot, hogy mennyit költenek a gépükért:

" A Sun és a Silicon Graphics elnökei nagy számban kezdték meg. Ha magasra kezdesz, azt mondták, mindig csökkentheti az árat; ha csökkenteni, majd később fel kell emelni az árat, akkor csak az ügyfelek felborulnak. Tehát a kívánt haszonkulcs alapján 120 ezer dolláros áron döntöttünk. Nagy hiba. A Pixar Image Computer gyorsan hírnevet szerzett magának, hogy erőteljes, de túl drága. Amikor később csökkentettük az árat, felfedeztük, hogy a túlértékeltségre vonatkozó hírneve mindenki emlékezett. Az Ed Catmull, Creativity, Inc. Ed Catmull elismeri, hogy egy komplex kérdés, mint például az árképzés, nincs egyszerű válasz. Inkább a nagyobb kérdésekre összpontosítson: Hogyan fog megfelelni ügyfelei elvárásainak? Hogyan fog befektetni a termék továbbfejlesztéséhez? A "nagyobb kép" szem előtt tartásával kapcsolatos kérdések megválaszolásához segítséget kell találnia a termék legmegfelelőbb árának meghatározásához. Az Ön árai a piacon

Míg az Ed "magas szintű" árazási tanácsokkal szemben áll, Tim Berry, a Palo Alto Software alapítója úgy véli, hogy az árazás túl alacsony a valós kockázat:

"

Nincs árajánlási algoritmus. Ez többnyire ösztönös. A költségek fedezése, mint padló, nem hasznos mutató. Az árképzés a legerősebb marketing üzenet, és a legtöbb indulónak magasnak kell lennie, és prémium értéket kell képviselnie prémium áron. Ó, és az egyik gyakori tévedés az, hogy az induló vállalkozásoknak a verseny alatt kell lennie. Rossz. A magasabb a jobb, messze; és ezzel visszaadja az értéket.

"- Tim Berry, a Palo Alto szoftver alapítója Tim és Ed nem értenek egyet az alacsony és a magas árképzésben, de mindketten felismerik, hogy több kérdésre van szükségük, mint egy "kipróbált és tesztelt folyamatnak." Tim szerint megállapítja az Ön árajánlatot a helyzetén, az Ön által követett stratégián készítsd el a versenyt, az időjárást, az ösztöneidet, alapvetően, ami az akkoriban a legfontosabb. És bár nincs a megfelelő árképzési képlet, akkor több hiba is elkerülhető, amikor eljut a tervezés ezen szakaszába: 1. hiba: a legjobb, ha a legalacsonyabb árszolgáltató

Ez a megközelítés működhet a nem differenciált árucikkeket értékesítő vállalkozások számára, de a "legalacsonyabb árat" tartalmazó stratégiák általában sok kezdeti befektetést és nagyon nagy léptékű végrehajtást igényelnek.

2. hiba: elfelejti, hogy az ára is a "marketing üzeneted"

Hogyan szeretné, hogy a külvilág érzékelje? Az ár túl alacsony, és esélye van arra, hogy a terméked vesztesége alacsony lesz, vagy olyan közönséget vonzol, amely nem az első. Ne felejtsük el, hogy árazása üzenetet küld. Azt mondja: "Azt hiszem, érdemes ennyit ér", vagy "ez az az összeg, amellyel ki fogsz jutni a termékből / szolgáltatásból." Röviden, ez a pozíciód.

3. hiba: Alulbecsüljük a valós élet költségeit

A termékek bruttó árrés elemzésén alapuló árazása önmagában rossz ötlet. Szintén figyelembe kell venned az általános költségeket - a bérleti díj, a bérszámfejtés, a marketingköltségek, a közüzemi számlák, a biztosítási költségek, a hardver és a szoftver költségei, telefonok telepítése, új szőnyegek és egyéb egyéb költségek. Ha nem veszi figyelembe ezeket a költségeket az árak beállításakor, akkor elfogy pénze

Az ár befolyásolja üzleti tevékenységét

A hibás üzenet elküldésének kockázata mellett túl alacsony a termék árazása. kompromittálja erkölcseit és küldetését, miközben harcolsz, hogy a legalacsonyabb árakkal maradj a cégnél. Seth Godin erre a lefelé irányuló spirálra "a legalacsonyabb ár zsarnokságát" említi, és tökéletes példát nyújt arra, hogy segítsen ezt a fogalmat szemléltetni:

"

Az ár csökkentése egy dollárral az ebookra vagy tíz dollárra azt a repülőjegyet (olyan árengedményt, amely kevés, összehasonlítás hiányában nagyon is észrevehető), meg kell vágnia a dolgok szerkesztésének módját, vagy az embereket képzett vagy biztonságossá kell tenni. Meg kell ásni a kultúrát, az emberek kezelését. Önnek készen kell állnia arra, hogy kevésbé gondos vagy drasztikusabb legyen, mint a másik fickó

. "- Seth Godin, Author & A megoldás? Tudjon meg valamit az árán kívül. Mi a terméked, vagy mit szeretnél, ha a vállalatodról van szó? Ha több termékkel rendelkezik, a saját árai befolyásolhatják az értékesítést

Ha egynél több terméket árít, vigyázz! 2012-ben a Yale School of Management közzétett egy tanulmányt, amely feltárta, hogy ha két hasonló termék azonos áron lenne, akkor a fogyasztó sokkal kevésbé valószínű, hogy bármelyik terméket megvásárolná, mintha kisebb árkülönbségek lennének. Valójában a tanulmány megállapította, hogy amikor a résztvevők megkapták a lehetőséget, hogy két különböző márkájú gumit vásároljanak ugyanazon az áron, csak 46 százalék vásárolt. Ezzel ellentétben, ha a két gumacsomag ára csak pár centtel volt elkülönítve, a résztvevők 77 százaléka vásárolt egy csomagot!

Ez nem azt jelenti, hogy minden terméknek másnak kell lennie, csak azért, ezt szem előtt tartva, ha a termékek hihetetlenül hasonlóak. Jól van, többet kell tennie, mint az értékesítés mentése; nagyon jól tudnád növelni őket.

Nézzük a nagyobb képet

Remélhetőleg ez a lista többet fog gondolni, mint csupán a termékköltségeket. Ahogy láttuk, az árazás elengedhetetlen a márkázáshoz és a cég jövőjéhez, ezért időt nyerjen arra, hogy helyes legyen, de fontolja meg a nagyobb képet is. Ha számot helyez a termékén, nem válaszol a vállalkozás irányítására vonatkozó kérdésekre: hogyan adhat értéket? Hogyan fogsz fejlődni a jövőben? Hogyan alkalmazkodik a versenyhez?

Mit gondolsz? Van valami, amit hozzá kíván adni ehhez a listához? Mi mást kell fontolóra vennünk az árazási termékek tekintetében?