8 Kreatív módok egyre több ügyfelet keresni

Sikeresen elindította vállalkozásaidat, és egy szilárd, ha kis ügyfélbázisot hozott létre. A kicsi indítás előnyei; Végtére is ez lehetővé tette számodra, hogy hűséges kapcsolatot ápolj az ügyfelekkel. Most már volt időd, hogy megpróbáld ki a dolgodat, és biztos benne, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása valóban a legjobb, amit az Ön vállalkozása kínál.

Most már készen áll a vállalkozás bővítésére és bővítésére. De az ügyfélkör bővítése sokkal könnyebb, mint megtenni. Hogyan kap több ügyfelet a vállalkozásához? Megkérdeztem a Fiatal Tanácsot a bevallásukról, valamint a Palo Alto Software Caroline Cummings-ről és a Tim Shoemaker-ről. A marketing taktikától kezdve a jobb hálózatépítésig próbálja ki ezeket a tippeket, és figyelje az ügyfelek növekedését.

8 ötlet, amelyek segítenek az ügyfélkör növekedésében:

1. Amikor eljött a pályádra, lépjen ki a kényelmes zónájából

Ha problémái vannak az ügyfélkör bővítésével, akkor véletlenül szűkítheti a fókuszt, és ezzel hiányolhatja a potenciális új ügyfeleket. Ha a vállalkozásodat ugyanúgy játssza, mint mindig, akkor nem meglepő, hogy problémái vannak az új ügyfelek elérésében.

"Menj a gabonával és elszállítsd az elvárásaidat" - javasolja Wesley Mathews a magas szintű marketingről. "Az értékesítés a bizalom átadása, ezért ahelyett, hogy olyan értékesítési pályára támaszkodna, amelyre Ön kényelmesen él, elsősorban a potenciális ügyféllel való kapcsolattartásra összpontosít."

A bizalomépítés - mondja Mathews - az egyik legfontosabb módja annak, elérni az új ügyfeleket. "Amint megszerezte a bizalmukat, akkor is megszerezte a fülét" - mondja. "Ezen a ponton elkezdheti oktatni őket a termék kiváló értékének felismerésében."

Lásd még: A Perfect Elevator Pitch 7 infor- mális elemei [Infographic]

2. Használja ki meglévő hálózatát

A meglévő hálózata lehet a legjobb hely, ahol elérheti, hiszen a jó szóbeszéd segíteni fog az ügyfélkör növekedésében.

"Azt javasolnám, hogy az üzletág az ügyfelek fő csoportját fejleszti amelyek áttételt tehetnek; a hivatkozások erős vezetékek "- mondja Tim Shoemaker, aki itt a Palo Alto Software szoftvercsatorna értékesítését vezeti. "Azt javasolnám, hogy a lehető legnagyobb mértékben hálózatuk legyen a célpiacon belül. Például, ha egy kerékpáros üzlet, akkor meg kell próbálnia csatlakozni annyi kerékpárral kapcsolatos csoporthoz, amennyire csak lehetséges. "

Darrah Brustein a Network Under 40 és a Finance Whiz Kids között egyetért. "Érintse meg a közvetlen hálózatot, és határozza meg, ki lehet a termék vagy szolgáltatás megfelelője" - mondja. "A legjobb, ha az elején a legalacsonyabb lógó gyümölcsökre koncentrálnak, és a csomagtartóba, akkor is nagyobb valószínűséggel ajánlják a vállalatát a hálózataikra. Már létrehoztad a bizalmadat a hálózatoddal, ezért kihasználd ezt. "

3. Hozzon létre egy "kapcsolat térképet"

Tamara Nell a Leading Niche-től ajánlja egy "kapcsolat térképet", amely megfelel a legerősebb kapcsolatoknak azokkal a területekkel, ahol a legnagyobb szüksége van a termékére vagy szolgáltatására. Ez a térkép segít megmutatni, hogy ki kell keresnie a potenciális ügyfélbázisokat.

"Amikor először elkezdtem a cégemet, létrehoztam egy [kapcsolat térképet], és találtam egy partnert, aki volt a bevezetése az ügyfélnek, de nem az erőforrások a munkához "- mondja. "Mi társultunk, és a Leading Niche megalapult. A mai napig folyamatosan frissítem kapcsolati térképemet, ami új lehetőségeket teremt. "

Folytassa hálózatának bővítését

Amíg a meglévő hálózatára támaszkodva bővítheti az ügyfelek bázisát, előfordulhat, hogy véget ér az új vezetékekből. Ha megtalálja magát ebben a helyzetben, előfordulhat, hogy meg kell vizsgálnia a hálózat bővítését.

"Nagyszerű ötlet és nagyszerű üzleti struktúra lehet, de ha nincs olyan kapcsolata, amely érdekelhetne segítséget, akkor lehetetlen sikerrel járni" - mondja Alfredo Atanacio, Uassist.ME.

Hogyan haladsz nő a hálózatod? "Vegyen részt hálózati események, csatlakozzon a szervezethez, partnerséget alakítson ki, és figyelje a hálózat növekedését" - mondja. Ezután még egy kicsit.

Lásd még: Mentor keresése

5. Beszéljen egy eseményen, vagy fogadjon egy ipari összegyűjtést

Számos szakértelmed van a szakterületedben - miért nem veszel részt a közösségben? Azáltal, hogy megosztja tapasztalataival és helyi szinten részt vesz az iparágban, lehetősége nyílik arra, hogy bővítse a kapcsolatait, valamint a hírnevét, mint gondolkodó vezetőjét az iparágban.

"Az első ügyfelem származott beszéljen ingyen vagy szervezzen workshopot üzleti eseményeken, hogy tudtam, hogy az ideális ügyfelem részt vesz "- mondja Natalie MacNeil, a She Takes on the World-ról. "Helyi szinten kezdtem, aztán nagyobb lehetőségeket kaptam, amelyek több ember elé állítottak. Így szereztem a földön lógó üzletemet. "

6. Hozzáadása a cselekvésre

Egy kisebb, azonnali cselekvésre ösztönző szinten rengeteg olyan stratégiával vehet részt a marketinggel, amely potenciálisan új ügyfeleket vonhat be. Tegyen egy cselekvésre ösztönzést minden elküldött marketingre - függetlenül attól, hogy ez egy Instagram bejegyzés, egy heti hírlevél vagy egy offline marketingstratégia.

"Marketingterv létrehozása után több stratégiát fog végrehajtani minden nap "- mondja Nicole Munoz a Start Ranking most. "Nem elég csak írni egy blogot. Miután megírta, hozzá kell tennie egy cselekvésre hívást, amely egyértelműen kimondja, hogy az ügyfelek hogyan működhetnek együtt Önnel (pl. "Regisztrálj az én …"). Csináld ezt a beszéded és a hálózatépítő tevékenységed részeként is. "

A cselekvésre irányuló felhívásoknak nem kell részletesebben kidolgozni vagy megkérdezni ügyfeleitől; gyakran a cél olyan egyszerű, mint a növekvő elkötelezettség. Kérdezze meg véleményét, javasolja, hogy címkézzenek egy bizonyos hashtagral, vagy adjanak meg egy linket, hogy regisztrálhassanak az e-mail frissítéseihez.

7.. Próbálja ingyenes próbákat kínálni új ügyfeleknek

Egy másik praktikus taktika az új ügyfelek megszerzéséhez? A termék ingyenes próbaverzióját ajánlja fel. "Az ingyenes próba egy nagyszerű lehetőség a piacra, hiszen új ügyfeleket vonzanak és jó vélemények és ajánlások gyűlnek össze" - mondja Souny West a CHiC Capital-tól. "Azt is lehetővé teszik, hogy több visszajelzést kapj az új termékekről, és szükség esetén javítsd őket."

Oké, ez jól hangzik, de hogyan válthatja őket tényleges visszatérő ügyfelekké? "Ingyenes próbákkal megmutathatja nekik az értékét, amit felajánl majd, és később visszaadhatja a visszatérő ügyfeleket" - mondja Souny.

Telepítse a potenciális vásárlónak a termék értékét, és világossá tegye, hogy a termék vagy szolgáltatás valóban példaértékű. Tedd ezt, nagyszerű szolgáltatást nyújt, és valószínűleg képes lesz arra, hogy hűséges ügyfelekké alakíthassa őket.

Lásd még: Tired of Bland, Boring Facebook Ads? Hogyan hozzunk létre egy érdekes Facebook hirdetési kampányt

8. Adja meg ingyenes szolgáltatását cserébe egy esettanulmány vagy mélyreható beszámolókért cserébe

Ha Ön szolgáltatásalapú vállalkozás, ingyenes szolgáltatását kínálja, cserébe az ügyfelet "esettanulmányként" szolgálja, vagy részletes tájékoztatást nyújt a szolgáltatás előnyeinek figyelembevétele jó módja annak, hogy új ügyfeleket szerezzen.

"A nagy esettanulmány megszerzése az egyik legjobb módja annak, hogy sok új üzletet vezessenek be, mivel feltételezi, hogy a szolgáltatás működik és boldog ügyfelek "- mondja Obinna Ekezie Wakanow. "Ezen túlmenően az esettanulmány értékteremtő szolgáltatásának cseréje nagyszerű módja a bizalom kiépítésének és a vevő által nyújtott szilárd visszajelzéseknek."

Például azt mondja, hogy személyes képzési szolgáltatásokat kínál; próbáljon partnerként társulni a fitneszközösség kiemelkedő tagjával, és felajánlani számukra egy ingyenes szolgáltatást, cserébe egy blogbejegyzést cserélnek, amely megvizsgálja a szolgáltatását az erősen forgalomba hozott blogon. Ez hatással van a márka expozíciójának növelésére, a bizalom és hitelesség növelésére az Ön területén, és remélhetőleg sok új ügyfelet fog vezetni az Ön irányában.

Bónusz: Üzleti fejlesztésért felelős alelnökünk, Caroline Cummings osztja a tippek listáját:

• Csatlakozzon olyan csoportokhoz, mint a kereskedelmi kamarák, a hálózati csoportok, az ólomvezető csoportok és az iparági specifikus csoportok.
• .
• Próbálkozzon offline hirdetéssel. Az iparágtól függően a hagyományos hirdetések működhetnek. Például: A férjem faszerkezete professzionális reklámot hozott létre, és a helyi televíziókon vezette, és elárasztotta a vezetékeket.
• Vegyen részt a kiállításokon és adjon részt a kapcsolattartók gyűjtésének eszközeként.
• Run foglalkozik a LivingSocial vagy más kupon oldalakon.

Az új ügyfelek elérésekor, milyen stratégiákat alkalmaztál? Melyik a legsikeresebb?