Meghatározott és változó költségek és égési ráta

A költségek a pénzügyi és számviteli kifejezések közé tartoznak, amelyek konkrét jelentéssel bírnak. Nem dönthet úgy, hogy gondolkodik rájuk, mint ami értelme van neked, mert a könyvelők és az elemzők nem fogják megérteni. Azt mondják, tévedsz. Jaj. Nem kellemes.

Tehát itt van néhány meghatározás.

Értékesítési költségek

Az értékesítési költségek nem az eladással kapcsolatos költségek. Nem az ebéd az ügyféllel, vagy az utazás, hogy meglátogassa az ügyfelet, és egy pályát. Az értékesítési költségek azt jelentik, hogy mire számít, hogy eladja vagy eladja. Ha nem árulja el, akkor nincsenek költségek. A költségek definíció szerint változnak.

• A költségeknek közvetlenül az eladásokhoz kell kapcsolódniuk. Ezek arról szólnak, hogy mekkora költséggel jár, hogy eladja vagy eladja vagy eladja azt.
  • Egy gyártott termék költségei közé tartoznak az anyagok és a munkaerő. Így például a számítógép költsége 200 dollár, a részarány pedig 150 dollár, a munkaerő pedig 50 dollár.
  • Ha csak vásárolt egy már gyártott számítógépet, majd eladja, akkor a költségeket fizeted meg, hogy megvásárolja.
  • Ha Ön kiszolgálja a szolgáltatást, még mindig van költsége. A taxi vagy légitársaság tüzelőanyaggal, karbantartással és személyzeti költségekkel rendelkezik. Az ügyvédi irodának fizetnie kell az ügyvédeknek, valamint jogi asszisztenseknek, fénymásolásnak és kutatásnak.
• A költségek attól függnek, hogy ki és mikor. Például:
  • Amikor 19,95 dollárért vásárol egy könyvet a helyi könyvesboltban, az áruház áruházi eladási költsége mindaz, amit fizetett, hogy megvásárolja ezt a könyvet a forgalmazótól. Tegyük fel, hogy 10,50 dollárt fizetett, plusz a hajózás. Az áruház értékesítése 19,95 dollár, és az eladott áruk ára 10,50 dollár, plusz a hajózás.
  • Ha a forgalmazó megvásárolta a könyvet a kiadótól 6,25 dollárért, akkor a könyv eladási értéke 10,50 dollár, az eladott áruk ára pedig 6,25 dollár.
  • Tegyük fel, hogy a kiadó a példányonként 2,00 dollárra nyomtatott könyvet fizetett 10% -os jogdíjat a szerzőnek. A könyv értékesítése 6,25 dollár, és az eladott áruk ára 2,00 dollár, valamint 0,652 dollár jogdíjak. A kiadó valószínűleg fizette a könyvet a forgalmazónak, ami még egy kis összeget, talán 0,25 dollárt is hozzáadott az eladott árukhoz.
• A készlet megértése. Ez ismét bekerül a cash-flow csapdába.
  • Az árucikkek értékesítése során felmerülő termékek ára lesz a készlet, ami eszköz. Ez a készletben van, amíg eladja.
  • Gondolj erre az időzítés és a pénzforgalom szempontjából. A kiadó megvásárolja a könyveket a nyomtatótól, és fizet nekik, ami leltárt készít. Hónapokig ott ülnek, amíg a forgalmazó megveszi őket, ekkor az értékesítés költségei lesznek. A disztribútor készletként tartja őket, amíg el nem adja őket a boltba. Ezután az eladások költségei lesznek. Az áruház mindaddig tartja a könyvet, ameddig elveszi, attól a pillanattól kezdve, amikor megkapja, és azt a polcra teszi, amíg meg nem vásárolja.
  • A készpénzcsapda az, hogy az egész készlet eszköz nem jelenik meg a jövedelmén nyilatkozat, amíg eladja a cuccot. Időközben, függetlenül attól, hogy fizetett-e vagy sem, az eredménykimutatás nem érdekli. A pénz eltűnt, de az eladás még nem történt meg. Ez egy klasszikus cash-flow csapda. Nem fogod látni az eredménykimutatásban. Teljesen kívül esik a nyereség és veszteség területén. De a pénzt elköltötted.

Itt van, ahol önmagadat becsülöd. Ha ezek az ötletek nyilvánvalóak, hagyja ki ezt a következő részt; ne aggódj. Ha nem érzed el ezeket a kifejezéseket, nehezen aggódsz, hogy nem tudod, mit jelentenek, majd olvasd el, és körülbelül öt perc alatt meg fogsz csinálni.

Fix vs. Változó Költségek

Első rész: A valódi ügy - Gyártási költségek

Néha ez fontos, sokszor nem. Technikailag a fix költségek az Ön által fizetett költségek függetlenül attól, hogy eladnak-e vagy sem, vagy hogy mennyit ad el. Például a kizárólag építéshez használt létesítmény havi bérlete fix költség lenne. Technikai és meglepően kreatívvá válik, mivel a költségköltségekkel foglalkozó könyvelők rájönnek, hogyan kell elosztani a fix költségeket a kapcsolódó értékesítésekhez. Ez volt egy speciális kurzus az üzleti iskolában. Lenyűgözőnek találtam, de üzleti tervezési célokra, hagyja el.

Tervezünk, nem könyvelést. Emlékszel?

A második rész fixen, változó és kockázatos

Ne aggódjon túlságosan a pénzügyi meghatározások miatt, mert ebben az esetben legalábbis zavaróak. Az elemzők általában a fix és a változó költségekről beszélnek, de leginkább változó költségekről beszélnek (mint például az értékesítési költségek, az áruk közvetlen költsége, az eladott áruk költségei) és a rögzített kiadások (pl. Bérszámfejtés és bérleti díj). Ez nem hasznos kontextus a költségek és kiadások megkülönböztetéséhez. Alapvetően arról szól, hogy megpróbálja kitalálni, mennyi kockázata van az üzletben.

A nagy kép viszonylag egyszerű. Az alapul szolgáló feltételezés az, hogy a kiadások két részből állnak: a rögzített rész, amelyet nem számít, és a változó részt, amelyet csak akkor hajt végre, ha az értékesítést végzi, és amelyre a kiadások szintje függ (tehát a " változó) teljes mértékben az értékesítés szintjén.

Egy példa erre, itt egy igazi történet. A Palo Alto Szoftver formativ éveiben úgy döntöttünk, hogy kiskereskedelmi értékesítésünk 6% -át fizetik ki egy külső értékesítési képviseletnek, miután felértékelünk valakit a kiskereskedelmi eladások kezelésére alkalmazott munkavállalóként.

A kompromisszumot nyilvánvaló. A változó költségekkel sokkal kisebb a kockázata. Ha nem kapjuk meg az eladást, semmit sem fizettünk. Ha eladást kaptunk, akkor az eladásból származó pénzünk volt, amit a változó költségek megfizetésére használhatunk.

Néhány kiadása szinte mindig megegyezik: bérlés, biztosítás, bérszámfejtés. Néhány kiadása szinte mindig változó: az eladások közvetlen költsége, például.

És egyes kiadásait nehéz besorolni. A vízvezeték-szerelő évente egyszer fizet a Sárga oldal hirdetést a telefonkönyvben, függetlenül az eladási szinttől; de ha a hirdetés miatt felmerül az értékesítés, akkor valószínűleg kísértésbe kerül, hogy jövőre növelni fogja a hirdetés méretét. Webhelye állandó költségnek tűnik, de sokan közülünk a webes üzletben fizetnek jutalékokat a kapcsolt webhelyekhez, amelyek segítenek az értékesítésben.

Ez olyan finomhangolás, ami megadta nekünk az "égési sebesség" kifejezést. különösen az 1990-es évek első dotcom-i boomjában vált népszerűvé. Egyes internetes cégek, amelyek nem rendelkeztek értékesítéssel vagy bevétellel, sok pénzt kaptak a befektetők. Így a havi égési ráta (mennyi pénzt költik havonta), hogy hány hónapnyi életüket kalkulálják, megosztják a pénzüket a bankban. Értékesítés vagy bevétel nélkül az égési ráta nagyon fontos. Tudniuk kell, mikor kell több befektetést keresni, vagy esetenként, mikor új munkát keresni. Burn Rate, Michael Wolff egy nagyon szórakoztató könyv róla. Ön számított a jövődre, mint hány hónapnyi égési ráta volt a bankban a befektetőkből.

Szeretem a égési ráta rögzített költségek helyett

kifejezés használatát. Technikailag a fix költségek olyan költségek, amelyek megállnak, ha nem adta el. De az égési ráta viszont az, hogy mennyi pénzt költenek minden hónapban, anélkül, hogy megkérdőjeleznék, hogy technikailag állandó költségek vagy sem. Ők szoros kapcsolatban állnak egymással.

Mindez nem csak üres vita és meghatározások, ha megpróbál egy break-even elemzést. Úgy gondolom, hogy az áttörés többnyire opcionális, de ez még mindig jó példa az alapvető pénzügyi képére. Tehát talán érdemes megpróbálni egy szünetmentes elemző eszközzel. Tekintse meg a bplans.com üzleti számológépeit. A hurdlebook.com-on is részletes részletfizetési magyarázat található.

Burn Rate Michael Wolff nem volt az első vagy az egyetlen, aki népszerűsítette a égési sebesség kifejezést, de a könyve, Burn Rate: Hogyan sikerült túlélnem az Arany Rush Éveket az interneten, megszövegeztem a kifejezést az internetes dotcom boom üzleti szókincsbe. Olvass tovább erről a könyvről …

Az égési ráta mennyit kell átlagosan költeni hónapot, hogy megőrizze a vállalat működését. Ez rendszerint tartalmazza a bérleti díjakat, a bérszámfejtést, és - ellentétben a fix és a változó költségek fogalmával - bármi mást, amit egy szokásos hónapban tölt el, amely nem közvetlenül kapcsolódik az Ön értékesítéséhez, ami azt jelenti, hogy nem automatikusan kerül kifizetésre az értékesítés fix vagy változó. Tehát magában foglalja a szokásos marketing költségeket, amelyek technikailag változó költségeknek számítanak.

Azt hiszem, mindig tudnia kell az égési sebességedről. Remélem, értékesítési és bevételi haszna is van. Ha a terved arra törekszik, hogy több pénzt égessen, mint amennyit behozol, akkor tudnia kell, hogy hitelt kell szereznie vagy befektetési tőkét kell találnia.

Szeretem az égési sebességet is a fix költségek helyett, mint egy jó számot, - még elemzés. A klasszikus pénzügyi előrejelzésekben, amelyeket a pénzügyi elemző tanfolyamokon tanítanak az üzleti iskolában, a fix költségeket használva kiszámíthatja a töréspontot. Az égési sebesség egy újabb és jobb ötlet.