Első üzembe helyezési hiba: Irreális előrejelzések |

Igaz történet:

Ebédeltem egy barátommal, a Sand Hill Drive venture capitalistával. Amikor megkérdeztem a szabványt: "Hogy vagy?", Akkor válaszolt:

"Ha ezen a héten egy másik jégkorong-előrejelzést látok, akkor valamit el fogok dobni."

Ez olyan régen volt, hogy hogy kérdezze meg a jégkorong metafóráját. Azt válaszolta:

"Ez azt jelenti, hogy az értékesítés sík és unalmas, miközben semmi sem történik, de a dolgok akkor fognak lőni, amint megkapom a pénzedet."

Lásd még: > Az eladási előrejelzéseknek a feltevéseken kell alapulniuk

Az alapjául szolgáló probléma nem a kontraszt egy nem nyomasztó közelmúlt és az állítólag látványos növekedés között a közeljövőben. A növekedés jó. A kockázati tõke szereti a kezdõdõket, akik növekedni akarnak.

Nem, a probléma irreálisan optimista reális alapú elõrejelzés. Egy növekedési előrejelzés működik a befektetők számára, ha realisztikus feltevésekre épül, átlátható módon.

Például, vonzza a vonzó konverziós arányt a webes forgalommal és egy hihető marketingprogrammal, hogy jelentősen növelje a bejövő forgalmat, és hihetőbb előrejelzéssel rendelkezik. Vagy a fizikai termékeken tárolt adattárolási adatok megjelenítése, valamint az új szerződések dokumentálása a forgalmazókkal, hogy jelentősen megnövelje az üzletek számát. Előrejelzés készítése a talajszintű feltételezésekről a felhalmozott összmennyiségig

Hogyan kerülhető el a nem reális kivetítések

Egy elkerülni kívánt technika az eladások előrejelzését jelenti egy nagyon nagy piac kicsi, de jelentős százalékában. Látjuk, hogy az üzleti tervekben sokat gondolunk az angyal-befektetési csoportunkra.

Az a probléma, hogy soha nem működik. A valódi startupok nem indulnak el és nem gyűjtik össze az 50 milliárd dolláros piac 50 százalékát. Ha nem tudja megtörni a fundamentumokat, mint például az átlagos üzletkötési méret, az értékesítési értékek, a beszélgetési arányok, az üzletenkénti értékesítések, az egy kísérleti előfizetések stb., Akkor nem áll fenn.

Emlékezz, az eladási előrejelzések az emberek előrejelzéséről szólnak a jövő. A gyakorlatban, hogy a terv befektetésre, bankra vagy csak saját vállalkozásának működtetésére szolgál, az eladási előrejelzés használata feltételezi, hogy átgondolja a tényleges eredményeket, és rendszeresen felülvizsgálja a tervet a tényleges eredményekhez képest, és kezeli a alapul szolgáló feltételezések a menedzsment programokkal

Lásd még: Hogyan lehet előrejelezni a cash flow

Reális becslése a nyereségről és a margókról

Sajnos az üzleti tervek hatalmas hány százaléka az angyali befektetéseknek és az üzleti tervnek a versenytársait túlbecsüli és margók.

Az iparági adatok az átlagos valós nyereségről az eladások százalékaként találhatók. Ezek az adatok szerepelnek a LivePlan-ban, és több forrásból érhetők el. A legtöbb iparág valahol a két százalék és a 10 százalékos nettó nyereség között van az értékesítés százalékában.

Az üzleti tervekben azonban gyakran láttunk olyan terveket, amelyek 20 százalékot, 30 százalékot és még nagyobb nyereséget mutatnak az eladások százalékaként. Ez nyilvánvaló hibának tűnik számomra, és ez könnyen elkerülhető. Hacsak nincs olyan múltbeli adatai, amely szokatlan nyereségességet mutatott, az irreális nyereség kiszámítása nem jelenti azt, hogy ezeket a nyereségeket hozza, hanem azt, hogy nem érti az iparág normális kiadási mintáit.

Például látta az üzleti terveket, amelyek 40 százalékos nyereséget eredményeznek az értékesítéseken, de az értékesítéseknek csak öt százalékát a marketingre költik, egy olyan iparágban, amely átlagosan az értékesítés 50 százalékát tölti a marketingen.

Tehát a bruttó árréssel az értékesítés kevesebb közvetlen költséggel jár. Az iparági átlagok könnyen elérhetők. Ha egy üzleti terv bruttó árrést eredményez, akkor jobb, mint a meglévő üzleti tevékenység ebben az iparágban, ami a megértés hiányát, nem szokatlan gazdálkodási képességet jelez.

Lásd még: Teljes értékű útmutató a havi előfizetési (SaaS)

Kritikus tényező: feltételezések, amelyeket nyomon követhetünk

Az üzleti tervekben szereplő előrejelzéseknek olyan gyakorlatoknak kell lenniük, amelyek azonosítják az üzleti tevékenységet végző illesztőprogramokat és triggereket. Állítsa be az előrejelzést az első tervben, és az eredményeket legalább havonta egyszer, örökre utánanézze. Ha felépítené azt a feltevést, amelyet nyomon követhet, akkor a felülvizsgálati és a felülvizsgálati folyamat közvetlenül a menedzsmenthez vezet.

Tehát egy befektetési célú üzleti tervben vagy egy bank bemutatásakor az elképzelések reális feltevésekre való felépítése elengedhetetlen a hitelességhez.

Az összes üzleti terv esetében minden üzleti vállalkozás esetében a felmerülő feltevéseken alapuló realisztikus előrejelzések készítése olyan tervezési folyamatot eredményez, amely jobb irányítást eredményez.

Szóval emlékezz erre: Bárki képes látványos számokat beilleszteni egy táblázatba. Az igazi trükk az, hogy megfeleljenek ezeknek a számoknak a való életben.