A tanácsadás elindítása 4. rész: Fókusz

Tekintsük a "múlt héten elkezdett" építési tanácsadói üzletág "sorozatának 4. részét. Az összpontosítás. A figyelem egy óriási előnyt jelent egy tanácsadónak.

És nem csak a nyilvánvaló elsõ szintre koncentrálok, mint az üzleti tervezésben, marketingben, reklámozásban vagy webfejlesztésben szakértõként. Nem, úgy értem, hogy a második fokozat jelentős előny, és egyes esetekben a harmadik szint is.

Csak egy példát kerestem, és John Emmerlinghez jöttem. Kattintson ide a saját weboldalához, és nézze meg, ha különös figyelmet kap. Találtam egy webes keresésben. Még soha nem találkoztam vele, sőt még senki sem hallott róla, de keresett, ami éppen ez a lényeg. Nem csak egy marketing tanácsadó, hanem egy stratégiai tanácsadó, hanem egy brainstorming-with-cartoons tanácsadó.

Nem akarsz csak üzleti tanácsadó. A tervezés, a stratégia, a marketing, vagy sokkal jobb tervezés, egy bizonyos típusú ipar vagy stratégia tervezése vagy egy bizonyos típusú iparág marketingje. Ha tudsz, még ennél is keskenyebbek. Az építési és átalakítási tervek helyett a zöld épületek iránt érdeklődő építők és átalakítók üzleti tervezése szükséges. Vagy nyitott irodák. Vagy alacsony jövedelmű ház. Vagy országos klubok. Szakértelem, és fókusz.

Miért fontos ez? Legalább két ok. Először is hitelességet teremt. Minél szűkebb a középpont, annál valószínűbb, hogy valóban tud valamit. Másodszor, marketingstratégiát hoz létre. Például John Emmerlich sokkal célzottabb és szűkebb célzattal rendelkezik a keresőmotor-optimalizálás és az AdWords marketing terén, mintha csak tanácsadást folytatott volna marketingben vagy stratégiában, vagy marketingstratégiában. A Focus segítségével kitalálhatod, hogyan lehet a szemináriumok, vagy magazinok vagy webes cikkek használatával piacra dobni - mi a szakértelme?

Amikor konzultációba kezdtem, az üzleti tervezésben érdeklődésem és tapasztalatom volt egyedül nem tenné velem. Ami nekem dolgozott (és ironikusan nem is tudtam utána) az üzleti tervek kombinációja volt a high-tech és - mivel a high-tech szakemberek nagyon gyakoriak - különleges kapcsolatok Latin-Amerikához (éltem Mexikóvárosban, mint újságíró, mielőtt üzleti iskolába mentem, spanyolul folyékonyan beszéltem.)

Valószínűleg gondolkozhat a második szintű hangsúlyt illetően, ha dolgozol rajta. Egyeseknél ez automatikus.

Gyakran ez a fókusz olyan, mint egy fejfű. Innen más irányban haladsz, hanem gyökereznek, mint a kapcsolatokban és az ügyfelekben, az otthoni térségben. Az én esetemben a Borland International igazgatóságának alapító testületére vezettem, ami fontos számomra, pályafutásom és bankszámlámom (Borland nulláról kevesebb, mint négy éven belül került nyilvánosságra) üzleti tervezés miatt, de nem Latin Amerika. Nekem ajánlott valakit, és ez kiderült.

Mások számára a fókusz fejlődik, ami a piac és a lehetőségek.

Később, mert a tervezési munkám csatornákhoz vezetett, végül sok munkát végeztem high-tech disztribúciós csatornák. Folyamatosan összpontosított. Érdeklődtem, dolgoztunk ezen a területen, elvégeztem a kutatást, találkoztam az emberekkel, és érdekeltek.

Extra pletykák … (vagy bónusz anyag). Nagyon hasznos megjegyzéseket kaptam erről a sorozatról, amelyek arra késztettek, hogy tanácsot adjak néhány további webhelynek:

Például Andrea a consultantjournal.com-tól írt egy jó megjegyzést. Meglátogattam azt a webhelyet, és nagyon jól néz ki. És korábban említettem a Blue Sage Consulting Pam Campagna-t, mert több hasznos megjegyzést is kapott. Ken Pirok egészséges szkeptikusa a 3. részhez fűzött megjegyzésében sokkal hasznosabb, mint az én túlságosan optimista nézetem, miszerint először is hiszek neki, nem én, a követelések és gyűjtemények pontján.

Köszönjük, hogy hozzáadta ezt a témát.