Kisv�llalkoz�i sikert�rt�net: Magnolia Brewing Co. 150.000 doll�rt emel Bolstrsal

1997 �ta a Magnolia Brewing Co. szolg�lja a San Franciscans n�pszer� k�zm�ves s�r�t �s �teleit a 3500 n�gyzetm�teres Haight Street brewpubj�n.

Ahogy teltek el az �vek, �s a v�llalat sikeress�ge n�tt, ugyan�gy sz�ks�g volt a termel�s b�v�t�s�re. �ppen ez�rt Magnolia �gy d�nt�tt, hogy megnyitja a m�sodik helyet a v�roson, a felt�rekv� Dogpatch szomsz�ds�g�ban.

"Igaz�b�l felvir�goztuk az eredeti s�rf�zd�ket - folytatjuk a s�rf�z�st, �gy nem olyan, mintha t�volodtunk volna t�le -, de t�bb termel�si kapacit�sra van sz�ks�g�nk" - mondja Magnolia t�rsalap�t�ja, Dave McLean.

De a n�veked�s �tja biztosan nem volt k�nny�. A v�llalat 2011-t�l kezd�d�en hossz� id�t hagyott az �j t�r kialak�t�s�nak enged�lyez�s�re �s kialak�t�s�ra; �p�t�se 2012-ben kezd�d�tt, �s k�t �vig tartott.

A hossz� �p�t�si peri�dus mellett egy m�sik �tlez�r�s is finansz�rozott. A s�rf�zde elind�t�sa nagy mennyis�g� p�nzt ig�nyel el�re, hogy megkapja az �sszes berendez�st, amire sz�ks�ge van a s�r elk�sz�t�s�hez �s s�r�z�s�hez (Magn�lia eset�ben pedig az �lelmiszerek felszerel�s�hez is). Ahogy a s�rf�zde n�vekszik, m�g t�bb p�nzt kell szivatty�znia az �zletbe, csak az�rt, hogy kiel�g�tse a megn�vekedett keresletet - p�ld�ul nagyobb eszk�z�k v�s�rl�sa a tov�bbi f�z�si kapacit�s �rdek�ben.

"Ha �p�tesz egy �ttermet vagy brewpubot, az �sszes t�ker�szesed�sed el�lr�l van" - mondja McLean. "�s l�ttam, hogy ahogy n�veked�nk, a n�veked�s �tj�nak minden l�p�se mag�ban foglalja az adom�nygy�jt�st."

Tom McCormick, a California Craft Brewers Association �gyvezet� igazgat�ja szerint a hat�kony finansz�roz�s elengedhetetlen az �j s�rf�zd�k sz�m�ra.

"K�t dolgot kell kib�v�teni: az egyik rozsdamentes ac�l, amely dr�ga, �s kett�, nagyobb a l�bnyom, �s az ingatlan dr�ga, f�ggetlen�l att�l, hogy v�s�rol vagy l�zingelt" - mondja. "Teh�t ez egy �lland� folyamat a n�veked�s �s a kereslet fenntart�s�hoz, �s term�szetesen ennek a finansz�roz�snak a forr�sa a n�veked�snek."

Bolstr seg�ts�g�rt

A Dogpatch �j 10 ezer n�gyzetm�ternyi hely�n k�v�l a Magnolia b�v�t�si terve mag�ban foglalja a saj�t s�r palackoz�s�t is. A Magnolia jelenleg csak form�zott form�ban kaphat� (szem�vegben �s h�ntol�kban), �s a s�rt elosztj�k a b�roknak �s �ttermeknek a Bay Area �s n�h�ny Colorado v�ros�ban. A palackok azonban 2015 v�g�re �rkeznek, ami lehet�v� teszi a Magnolia legjobban �rt�kes s�r�ket, mint p�ld�ul a Provercing Ground IPA, a Kalifornia Kolsch �s a Blue Bell Bitter, hogy sz�lesebb k�z�ns�get �rjenek el.

Magnolia t�rsalap�t�ja, Dave McLean.

A McLean �s a Magnolia Brewing Co. elk�telezte mag�t a bolthoz, amely a fogyaszt�k, a kiskereskedelmi �s a feldolgoz�ipari v�llalkoz�sok sz�m�ra seg�ti a n�veked�si t�k�t a mag�n akkredit�lt befektet�knek (azoknak, akik legal�bb 1 milli� doll�ros nett� vagy 200 000 doll�ros bev�tellel rendelkeznek).

A Bolstr �gy m�k�dik: A kisv�llalkoz�i k�zvetlen�l a weboldalon jelentkeznek. A p�ly�zati folyamat sor�n az �zleti tev�kenys�gnek t�rt�nelmi ad�bevall�sokat, m�rleget, �ves eredm�nykimutat�st, banksz�mlakivonatokat, valamint az esetleges fenn�ll� tartoz�sokr�l sz�l� hitelmeg�llapod�sokat kell szolg�ltatnia.

Bolstr akkor p�nz�gyi elemz�st folytat az �zletr�l annak meg�llap�t�sa �rdek�ben, hogy j�v�hagyott-e, �s ha igen, mennyi p�nzt tud emelni. Ahhoz, hogy jogosult legyen, az �zleti tev�kenys�gnek legal�bb egy �ves t�rt�nelmi bev�tellel kell rendelkeznie, nyeres�gesnek vagy j�vedelmez�s�gnek kell lennie, �s finansz�roz�sra kell t�rekednie egy n�veked�si kezdem�nyez�sbe val� befektet�sre (p�ld�ul olyan �j s�rf�z� berendez�sek v�s�rl�s�ra, amelyek n�velik az �rt�kes�t�st).

Innen a kisv�llalkoz�i d�nthetnek arr�l, hogy szeretn�k-e Bolstromgal elindulni, Bolstr t�rsalap�t�ja, Larry Baker szerint.

"Amint egy profilt ind�tanak a piacon, a befektet�k bejelentkezhetnek, �ttekinthetik a lehet�s�get, d�nthetnek �gy, hogy befektetni k�v�nnak az �zletbe, vagy sem," mondja Baker.

Amikor egy kamp�ny �l, az �zlet tulajdonosa egy �zleti �sszefoglal�t oszt meg, v�laszol n�h�ny k�rd�sre a v�llalkoz�s kock�zati t�nyez�ir�l, �s t�rt�nelmi �s el�re jelzett p�nz�gyi adatokat ny�jt.

Egyedi visszafizet�si strukt�ra

A Bolstr�n kereszt�l t�rt�n� finansz�roz�ssal a kisv�llalkoz�s-tulajdonosok nem adnak semmif�le saj�tt�ke-befektet�st a v�llalkoz�sukban. A visszafizet�si folyamatot "bev�telmegoszt�si meg�llapod�snak" h�vja: A befektet�k finansz�roz�s��rt cser�be a kisv�llalkoz�sok visszafizetik a befektet�ket a v�llalkoz�sok havi bev�teleinek meghat�rozott sz�zal�k�n alapulva, am�g visszafizet�si k�telezetts�g�k nem teljes�l.

Ez a strukt�ra k�l�nb�zik a hagyom�nyos hitelekt�l, amelyeket jellemz�en fix havi r�szletekben visszafizetnek, �s jobban hasonl�t a keresked� k�szp�nzel�leget, de alacsonyabb �ron, Baker szerint. "Sokkal olcs�bbak vagyunk, mint a kereskedelmi k�szp�nzel�leg; a rugalmass�g rugalmass�ga hasonl� ahhoz, de a hitelek struktur�ltak ink�bb egy lej�rat� k�lcs�n k�lts�g-�s id�tartam szempontj�b�l ", mondja Baker.

McLean szerint a Bolstr finansz�roz�s j� megold�s volt, amint a v�llalat felk�sz�l a b�v�t�s�re.

Bolstr t�rsalap�t�i Larry Baker (balra) �s Charlie Tribbett.

"Ez a k�r t�nyleg seg�teni tudtunk abban, hogy jobb helyzetbe l�phess�nk a k�vetkez� f�zisba: a s�rf�z�haj�k tov�bbi kapacit�sb�v�t�s�nek b�v�t�se, els�sorban a laborat�riumi felszerel�sek, amelyek seg�tenek minket a min�s�gellen�rz�sben, ahogy megy�nk" - mondja McLean. - Megfelel� gondoss�ggal v�geztem, �s kipr�b�ltam az eg�sz modellt, �s vonz�nak t�nt.

A Magnolia eset�ben a Bolstr a finansz�roz�si ig�nyt a tipikus t�ke vagy ad�ss�gon k�v�l t�lt�tte be. McLean szerint a Magnolia az �p�t�si szakaszban saj�tt�ke-finansz�roz�st alkalmazott, �s nem volt teljesen k�szen arra, hogy egy �jabb fordul�t tegyen, hiszen ez egy "nagy projekt �s valami, amire id�ben kell." A Magnolia is k�lcs�nvetett, nem akarj�k n�velni ad�ss�g�t.

"Megpr�b�ltuk kezelni az ad�ss�g szintj�t �s fenntartani a m�lt�nyoss�got" - mondja McLean."�s mi�ta egy �vvel ezel�tt egy p�nz�gyi finansz�roz�si csomagot �ll�tottunk �ssze, amely mindk�t �rintettet �rintette, ez a fajta j� kis k�z�p�letet t�lt�tt k�zt�k."

McLean azt mondta, hogy Bolstr�l eredetileg kiny�jtotta a kez�t, mivel a v�llalat sikeresen finansz�rozta a t�bbi s�rf�zd�ket.

"A mesters�ges s�r �ltal�ban nagyszer� ipar�gak sz�munkra - egy olyan �gazatr�l besz�l�nk, amely meglehet�sen magas �rr�sszel rendelkezik, t�keig�nyes �zlet, �s a n�veked�si ar�ny is nagyon vonz�" - mondja Baker. "A bev�telmeg�llapod�s r�v�n, amikor az �zlet bev�telhez jut, a megt�r�l�s id�tartama r�videbb lesz."

Bolstr a p�nz�t az eredeti hitel�sszeg szorz�j�val, �s a visszafizet�shez adta. P�ld�ul egy 100 ezer doll�ros hitel 1,15 szorz�val n�veli az �zleti tev�kenys�get 115 ezer doll�r�rt. A p�nz�sszegeket a havi bev�tel fix sz�zal�ka alapj�n kell visszafizetni, am�g a 115 000 doll�ros �rt�ket teljesen visszafizetik (p�ld�ul a havi bev�tel 2% -a). A c�l visszafizet�si id�tartama 12-36 h�nap.

"A strukt�ra rugalmass�g�nak sok �rt�ke van, mert az �zleti megt�r�l�s k�zvetlen�l kapcsol�dik a cash flow profilj�hoz. Teh�t amikor az �rt�kes�t�s megt�rt�nik, akkor t�bbet fizet; amikor az �rt�kes�t�s cs�kken, kevesebbet fizet "- mondja Baker.

A gyors z�r�d�sra is lehet�s�g van. A Magnolia beruh�z�sa Bolstr-n az egyik leggyorsabb volt a platformon: kevesebb mint 24 �ra alatt k�sz�lt �s h�rom napon bel�l finansz�rozott. �s b�r a k�lcs�nt m�g nem teljesen visszafizett�k, a v�llalat gyorsan n�vekszik, Baker szerint.

A Bolstr egy kamp�nyonk�nti 1.500 doll�ros t�zsdei d�jat sz�m�t fel, �s vannak olyan szab�lyoz�si bejelent�si d�jak is, amelyek megfelelnek az egyes k�k �gbolt t�rv�nyeknek, amelyek ak�r 500 �s 2000 doll�r k�z�tt is felmer�lhetnek, att�l f�gg�en, hogy h�ny befektet� van �s milyen �llamban tart�zkodik, Mondja Baker.

Mi van, ha az �zleti sikertelen, �s nem tudja visszafizetni a befektet�ket? Bizonyos k�r�lm�nyek k�z�tt, Baker azt mondja, hogy a Bolstr szem�lyi garanci�t ig�nyel a t�bbs�gi tulajdonosokt�l (ami szem�lyes felel�ss�get v�llal az ad�ss�g�rt, �s kock�ztatja az �n hitelpontj�t �s eszk�zeit), vagy tartalmaz valamilyen eszk�zbiztons�got, ahol a Bolstr �rdekelts�g a v�llalat egyes vagyonai ir�nt. Bolstr hibaar�nya 0%, mivel a piacon 18 h�nappal ezel�tt indult el, Baker szerint.

"M�r n�gy hitel�nket teljes eg�sz�ben kifizetett�k, �s minden egyes, a platformon elind�tott �zlet sikeresen el�rte c�lj�t, �s �t napon bel�l el�rt�k a c�ljukat, �gy gyors hozz�f�r�st biztos�tottak a t�kehoz." mondja.

Magnolia �j helysz�ne a San Francisco-i Dogpatchban.

A Magnolia j�v�je

Ami a Magnolia-t illeti, a finansz�roz�s �ppen a megfelel� id�ben j�tt a v�llalat sz�m�ra.

"Most egy nagyon gyors n�veked�si p�ly�n vagyunk" - mondja McLean. "Nagyobb �sszegeket fogunk felvenni az �ton val�sz�n�leg nagyobb mennyis�gben, mik�zben folytatjuk b�v�t�s�nket, de ez egy nagyon j� munk�t v�gez azzal kapcsolatban, ami most van."

B�r a k�lcs�nt m�g nem teljesen visszafizett�k, ez seg�tett a Magnolia b�v�t�s�ben, �s elind�totta m�sodik hely�t, amely a m�k�d�s els� �v�ben seg�tett a v�llalatnak az el�rejelz�sein.

"A palackok az �v v�g�re �rkeznek, �s csak arra t�reksz�nk, hogy kiterjessz�k l�bnyomunkat, �s alaposabban tov�bb�tsuk a s�rt az eg�sz Bay Area �s azon t�l, hogy egy palackozott term�ket, valamint term�kterv�nket", a McLean mondja.

Tov�bbi inform�ci� az �zleti tev�kenys�g megkezd�s�r�l �s futtat�s�r�l: Webhely�nk Small Business Guide . Ingyenes, szem�lyre szabott v�laszok a v�llalkoz�s megkezd�s�vel �s finansz�roz�s�val kapcsolatos k�rd�sekr�l Kis v�llalkoz�s �a Investmentmatome K�rdezzen tan�csad� oldal�t.

Steve Nicastro szem�lyi �r�, aki szem�lyes p�nz�gyeket fed le Investmentmatome . K�vesse �t a Twitteren @StevenNicastro ��s tov�bb Google+ .

K�pek az iStockon, a Magnolia Brewing Co. �s a Bolstr.