8 (a) A kisv�llalkoz�i program lehet z�rzavar, de a kifizet�s? Hatalmas

N�ha bizonyos v�llalkoz�k meg�rdemlik a versenyt. Ez az elm�let a h�tr�nyos helyzet� kisv�llalkoz�sokra vonatkoz� korm�nyzati felk�sz�t� program m�g�tt.

Azok, akik esetleg faji vagy etnikai el��t�letek vagy kultur�lis elfogults�g t�rgy�t k�pezhetik, seg�ts�get ny�jthatnak a piacon az SBA 8 (a) �zleti fejleszt�si programj�val val� versenyben.

Ha elfogadj�k a programot, a v�llalkoz� az Egyes�lt �llamok kisv�llalkoz�i k�zigazgat�sa szerint jogosult a korm�nyzati kiz�r�lagos beszerz�si szerz�d�sekre - vagyis m�s versenyt�rgyal�sokra - 4 milli� doll�r fels� hat�rig az �ruk�rt �s szolg�ltat�sok�rt, valamint 6,5 milli� doll�r�rt a gy�rt�s�rt.

A 8 (a) tan�s�tv�nnyal rendelkez� v�llalkoz�sok seg�ts�get ny�jthatnak az SBA �ltal t�mogatott k�lcs�n�k biztos�t�s�hoz, csatlakozhatnak az �zleti oktat�si �s tan�csad�si programokhoz, �s partnereikkel egy�ttm�k�dhetnek m�s v�llalkoz�sok tulajdonosai sz�m�ra az �gyint�z�s szerint.

A jogosults�g megszerz�s�hez a kisv�llalkoz�snak "szoci�lisan �s gazdas�gilag h�tr�nyos helyzet�" �llampolg�roknak legal�bb 51% -�t kell tulajdon�ban tartania �s ellen�rizni�k, vagyis fajuk vagy etnikai sz�rmaz�suk k�vetkezt�ben kultur�lis elfogults�ggal vagy el��t�letekkel szembes�lhetnek. Az �zleti v�llalkoz�snak "bizony�tania kell a sikeress�gi lehet�s�geket, �s a tulajdonosoknak j� tulajdons�gokkal kell rendelkezni�k" - �ll�tja az SBA. Itt van a k�vetelm�nyek teljes list�ja.

A Investmentmatome a k�zelm�ltban h�rom kisv�llalkoz�val besz�lt, akik az SBA 8 (a) programj�hoz jutottak, hogy jobb k�pet kapjanak arr�l, hogy mit k�n�l, valamint tan�csot adnak a programban �rdekelt t�bbi kisv�llalkoz� sz�m�ra.

"Az id� gyorsan rep�l"

Lourdes Martin-Rosa, a korm�nyzati �zleti megold�sok eln�ke �s a korm�nyzati szerz�d�sekkel foglalkoz� American Express Open tan�csad�

Martin-Rosa hat �vvel ezel�tt p�ly�zott a 8 (a) programra. �zleti tev�kenys�ge, a korm�nyzati �zleti megold�sok egy olyan programmenedzsment c�g, amely egy�ttm�k�dik a sz�vets�gi korm�nyzattal, rendezv�ny-menedzsment, rekl�m- �s marketingszolg�ltat�sokat, valamint hum�n-t�ke k�pz�st. (Az Emberi t�ke, ahogy az Investopedia teszi, a munkav�llal�i k�szs�gek gazdas�gi �rt�ke, �s az oktat�son �s k�pz�sen kereszt�l lehet befektetni.)

�gy tal�lta, hogy a p�ly�zati elj�r�s egy kicsit id�ig�nyes, de azt mondja, hogy a program jelent�sen seg�tett az �zleti �let�ben.

"2010 janu�rj�ban kaptuk meg 8-as (a) tan�s�tv�nyunkat," mondja Martin-Rosa, "�s a k�vetkez� �vekben h�rom 8 (a) kiz�r�lagos forr�s� szerz�d�st nyert�nk, �sszesen t�bb mint 3 milli� doll�r szerz�d�ses d�jat nyert�nk."

Martin-Rosa a sz�vets�gi korm�nyhoz 15 �ven kereszt�l �zleti tev�kenys�get folytatott a tan�s�t�s folytat�sa el�tt. "Seg�tett a l�that�s�gunkban", mondja, "de a tapasztalataink �s a korm�nyzati szektorban szerzett tapasztalatunk nagy szerepet j�tszott ezen nyerem�nyekben."

Seg�ts�get ny�jt elfogadhat� beny�jt�s l�trehoz�s�hoz, teszi hozz�. A Small Business Development Centers �s a beszerz�si technikai seg�ts�gny�jt� k�zpontok k�pvisel�i el�rhet�k, de Martin-Rosa azt mondja, hogy m�g mindig id�t kell t�ltenie az �sszes �rlap kit�lt�s�re �s az �sszes sz�ks�ges inform�ci� �sszegy�jt�s�re.

"A k�l�nb�z� v�llalati dokumentumok, szem�lyes �s �zleti p�nz�gyi dokumentumok mellett t�bb SBA �s IRS formanyomtatv�nyt kell beny�jtania egy SBA 8 (a) jogosults�gi hivatalhoz, miel�tt m�g egy program kandid�tork�nt lenn�nek" - mondja, �s ez a r�sz a jelentkez�si folyamat ak�r egy �vig is eltarthat.

"A p�ly�zatok teljes id�tartam�t nyolc h�nap �s egy �v k�z�tt �tlagosan az els� p�ly�zati beny�jt�st�l sz�m�tott 8 h�napig tartj�k, hogy megkapja a 8 (a) SDB-min�s�t�si d�jat" - mondja.

Martin-Rosa n�h�ny tan�csot ad m�s kisv�llalkoz�soknak, akik 8 (a) tan�s�t�sra gondolnak: "Kell a tapasztalatok a korm�nyzati szerz�d�sben. Sok kisv�llalkoz� hib�zik, hogy 8 (a) tan�s�tv�nyt kap tanul �hogyan szerezzenek be szerz�d�seket a korm�nyzati szektorban."

A 8 (a) program id�tartama kilenc �vre korl�toz�dik, mondja, hacsak nem Alaszkai vagy Native American. "Az id� gyorsan rep�lni fog, �s val�sz�n�leg nem lesz hat�konyan kihaszn�lva, ha m�g mindig az alapokat tanulja."

"Ez nem var�zslatos goly�"

Jeannette King, a Strategy Resolution Experts Inc. eln�k-vez�rigazgat�ja.

Strat�giai felm�r�s A szak�rt�k az �gyfelekkel dolgoznak, hogy seg�tsenek nekik megoldani a hum�n t�k�vel, az �zleti folyamatokkal �s a technol�gi�val kapcsolatos probl�m�kat, mondja King, a Navy veter�nja, aki 2007-ben Nyugat-Virgini�ban alap�totta a c�get. A v�llalat munkaerej�nek t�bb mint fel�t veter�nok vagy veter�n h�zast�rsak alkotj�k, King szerint.

Az alkalmaz�s maga is hossz� volt - az els� beadv�ny 499 oldal volt, �s a kieg�sz�t� beadv�ny 501 oldal volt a p�nz�gyiekkel egy�tt, mondja King.

A p�ly�zati elj�r�s szigor�, Nikki Bowmar, az SBA k�z�gyekkel foglalkoz� szakembere szerint, �gy az �gyn�ks�g megfelel� �tvil�g�t�st v�gezhet a csal�s megel�z�se �rdek�ben.

King felh�vja a programot "az eszk�zt�r eszk�zeire - ez nem egy m�gikus goly�, de mint minden m�st, amit �rdemes megtenni, meg kell dolgozni ahhoz, hogy sikeres legyen".

"Miut�n a 8-as (a) jel�l�s l�bat nyit az ajt�n," mondja, "de m�g mindig k�pesnek kell lennie arra, hogy t�mogassa a k�pess�geit �s bizony�tsa, hogy v�gre tudja v�gezni."

Strat�giai megold�sok A szak�rt�k SBA-t�mogatott hitelkeretet is kaptak, mondja King, ami lehet�v� tette a v�llalat sz�m�ra, hogy nagyobb szerz�d�sekre tegyen aj�nlatot, �s bemutassa az �gyfeleket �s a partnereket, hogy k�pesek voltak fizetni az alkalmazottakat �s a sz�ll�t�kat.

Azt mondja, hogy a legjobb tan�csok, amelyeket m�s kisv�llalkoz�knak adhat, nem a rohan�s, hogy megkapj�k a kijel�l�st.

"J� �t �vre van sz�ks�g ahhoz, hogy er�s kapcsolatokat �s szil�rd h�rnevet alak�tsunk ki, amelyet nagy partnerekkel val� egy�ttm�k�d�ssel, �ltal�nos szolg�ltat�si adminisztr�ci�s �temterv megszerz�s�vel, kis �zleti szakemberek inform�ci�s �s k�r�seire val� v�laszad�ssal" mondja King. "Tegye ezt az id�t a kapcsolatok fejleszt�s�hez, a v�llalati infrastrukt�ra l�trehoz�s�hoz �s a m�rka�p�t�shez, majd alkalmazza."

K�szen �ll arra, hogy azonnal folytasson 8 (a) �zleti lehet�s�get "

Crystal L. Kendrick, az �gyf�l hangj�nak eln�ke

A 2007-ben alap�tott �gyfel�nek hangja olyan marketing c�g, amely seg�ts�get ny�jt az �gyfeleknek, hogy behatoljanak a piaci r�sekbe, felm�r�sekkel, f�kuszcsoportokkal, titkos v�s�rl�ssal �s m�diakamp�nyokkal, Kendrick szerint.

A v�llalat 2009-ben 8 (a) min�s�t�st k�rv�nyezett, �s Kendrick azt �ll�tja, hogy b�r a p�ly�zati elj�r�s hossz� volt, sok t�mogat�st kapott a helyi beszerz�si �s technikai seg�ts�gny�jt�si k�zpontokt�l �s az SBA irod�kt�l.

"A szervezetek munkat�rsai nagyon j�l ismerik a folyamatot - mondja -, �s t�mogat�suk felbecs�lhetetlen."

A 8 (a) programban val� r�szv�tel �szt�n�zte �gyfelei hangj�t, hogy dolgozzon ki egy megb�zhat� �zleti tervet, meghat�rozza a c�lpiacokat, meghat�rozza a k�lts�gvet�st �s az �ves m�k�d�si terveket, �s strat�giai terveket k�sz�tsen, mondja Kendrick.

"Miut�n igazoltuk, elkezdt�k kapni a pihentet�si szerz�d�s lehet�s�geket, amelyeket a m�ltban nem mutattunk be" - mondja. "Ezek a lehet�s�gek nagyon versenyk�pesek voltak a v�llalkoz�sunk m�ret�hez �s k�r�hez k�pest. R�ad�sul, mivel 8 (a) -c�mzett v�llalkoz�sra helyezt�k el, kev�s lehet�s�g volt minden versenyt�rs sz�m�ra."

N�h�ny v�gs� tan�csad�s a Kendrickt�l m�s kisv�llalkoz�i sz�m�ra, akik 8 (a) min�s�t�st keresnek:

"Fontos, hogy minden olyan kisv�llalkoz�s, amely a programra p�ly�zik, k�szen �ll arra, hogy azonnal 8 (a) �zleti lehet�s�get folytasson, mivel a tan�s�t�s csak kilenc �vig tart, �s a v�llalatnak csak egy 8 (a) min�s�t�se lehet" - mondja. "A c�geknek fel kell k�sz�lni�k arra, hogy kihaszn�lj�k a lehet�s�geket, r�szt vegyenek a h�l�zati tev�kenys�gekben �s t�lts�k ki a sz�ks�ges �jramin�s�t� dokumentumokat."

Steve Nicastro szem�lyi �r�, aki szem�lyes p�nz�gyeket fed le Investmentmatome . K�vesse �t a Twitteren @StevenNicastro ��s tov�bb Google+ .

K�p iStockon kereszt�l. Portr� (a tetej�t�l) Lourdes Martin-Rosa, Jeannette King �s Crystal L. Kendrick a megk�rdezettek j�volt�b�l.