Futtatás csendes, mély futás, pénz elfogyása
Az üzleti tervezési szoftvereket eredetileg üzleti tervezési ügyfelek mintájaként dolgozták ki, hogy foglalkozzanak a következő, meglepően jellemző cserével:
Me: Tehát ha gyorsabban nősz, hogy több finanszírozást kapjanak.
Ők: Nem, ez nem lehet igaz, mert nyereségesek vagyunk. Mi pénzt készítünk minden eladással, annál többet adunk el, annál többet tudunk finanszírozni.
Én: Bingo! Kérem, ülj le itt néhány percig, és kezeljék ezeket a számokat.
És így megy. Amint leltárt irányít vagy értékesíti a hiteleket - ez azt jelenti, hogy csak az üzlethez adott értékesítésről van szó - akkor a cashflow vár a szárnyban, egy csendes gyilkos, aki megsérti.
Ezt megtanultam először az üzleti iskolában, majd elfelejtette. Később megtudtam, amikor a Palo Alto szoftver értékesítése 1995-ben megháromszorozódott, és majdnem meggyilkolta a céget. Miért? Hogyan? Nos, hatalmas értékesítési növekedést tapasztaltunk egy szoftverterméknek a hagyományos forgalmazási csatornákon keresztül történő értékesítésével, azaz a boltokban, és ez azt jelenti, hogy olyan forgalmazóknak adják el azokat, akik viszonteladóknak értékesítik, és ez azt jelenti, hogy a termék értékesítése és kifizetése öt hónapig tarthat a termékhez. Időközben fizetni kell, és fizetnie kell a szállítóknak.
Igen, jó probléma van - mindannyian növelni akarjuk az értékesítésünket és a nyereségünket - de sokkal könnyebb kezelni, ha tervezed a készpénzes következményeket jól.
Gyakran előadásokban az egyik kedvenc metaforámat használom, a Willamette-folyót, ahogyan Eugene-ben, Oregon-on halad át, ahol élek.
a növekedéshez kapcsolódó áramlási problémák az, hogy éppen azért, mert növekedés van, ezek a problémák a tervezéssel megakadályozhatók.
Láthatja, hogyan növekszik az értékesítés, majd meghatározza, milyen lesz az értékesítési költsége, és nézze meg, fizetnie kell, kinek és mikor. Tekintse meg, hogy a folyószámla egyenlege hogyan csökken lefelé és lefelé. Ezután mutassa be, mikor fizetnek meg az ügyfelek. Nyilvánvaló lesz, ha elfogy a pénz, mielőtt a nyereség ténylegesen eléri a kezét. Aztán megtervezheti, hogy hogyan találja meg a finanszírozást, hogy úszni tudja a hajót, mielőtt eltalálná a csapdát és a mosogatót.
Azóta növekedési fröcsköket találtunk, amelyek sokkal kevésbé fájdalmasak voltak, mert megértettük a pénzáramlás veszélyeit, a növekedés pénzbeli hatásai, és idő előtt dolgozott a bankunkkal, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy a működő tőke ott van.
A blog.timberry.com-ban eredetileg megjelenő cikkhez igazították. Minden jog fenntartva.
Kép: az Oregoni Egyetem újságírói tanszékének
