Vörös zászlók: a szemed megtéveszti? |
Őrizem a szemed
Amikor új ügyféllel kezdünk dolgozni, az első dolog, hogy megvizsgáljuk üzleti tevékenységük jelenlegi állapotát, és elvégezzük általános üzleti egészségük "ellenőrzését", és hogy a marketingük hogyan történik.
Jó ideje, hogy szemmel tartsa a "Red Flags" -ot.
fotó Flickr felhasználója DRB62
Mi az a piros zászló? Ez olyan, ami túl jónak tűnik ahhoz, hogy igaz legyen - egy olyan program vagy gyakorlat, amelyet az ügyfél befektet, hogy tudjuk, hogy nem működik. Lehet hinni, hogy klienseink döntéseket hoznak, amelyeket újra és újra megtudtunk, lehet, hogy nem érvényesek.
A piros zászlók megtekintése a tapasztalatokon alapul. Egy olyan terv, amely úgy néz ki, mintha működnie kellene, gyakran nem. Ezért nem kapjuk meg a kívánt eredményeket, vagy a legrosszabb esetben nem látjuk el látványosan!
Itt vannak olyan példák, amelyek elkezdik a vörös zászlókat:
Red Flag - " minden ügyfelünkkel. "Volt ügyfeleinknek, akik ügyfeleinek csak két százaléka felel meg Ideális Ügyfél profiljának. Egy másik esetben az ügyfél üzleti tevékenységének 31 százaléka az ügyfelek egy százaléka. Még egy másik ügyfelük egyharmada 300 százalékkal többet ér, mint a másik kétharmad. Ezekben a példákban a végrehajtási idő 33-98 százaléka valóban elpazarolt. Nézzünk szembe, hogy nem minden ügyfelünk egyenlő, és tisztában kell lennünk azzal, hogy hova értékesítsünk értékes idejét.
Red Flag - "Nem figyeljük a reklámra adott válaszunkat." Amikor megnézzük a tényleges számokat és visszatérünk a befektetési hirdetési dollár költött, gyakran tesz néhány érdekes megfigyelések. Például: 3000 dollárt költött ahhoz, hogy egy új ügyfelet kapjon, amely csak 1500 dollárt ér. A küldött emberek kilencvenkilenc százaléka nem reagált rájuk semmilyen módon. Hírlevél hirdetése nem kapott válaszokat vagy átkattintásokat. Ha nem követed, hogy mi történik a pénzeddel, akkor nem fogod látni, hol pazarolod.
Red Flag - "A szájnyálka a legjobb üzletépítő." Ez az, amit hallunk újra és újra, és amikor alaposabban megvizsgáljuk a helyzetet, elkerülhetetlenül megtaláljuk a számokat, nem támogatják a követelést. Például a tényleges hivatkozási források csak az összes bevétel 15 százalékát eredményezték, és nem tudod pontosan megjósolni, hogy mikor jön be az üzlet. A referrálók lehetnek a legjobb üzletépítők, de a jelenlegi gazdasági környezetben program a helyén, hogy biztosítsa a szükséges mérhető eredményeket
Hallott már olyan vörös zászlókat, amelyek az utóbbi időben fújtak a szélbe?
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
