Online lead generation overview - hét részsoros bevezetés |

Ez egy áttekintés az online lead generation-ről és egy hét részből álló sorozatok bevezetéséről az online vezetés generálásáról. Az ebben a sorozatban használt információk a mentorral folytatott számos beszélgetés eredménye, Andrew Pawlak, az iparági hatóság és a leadPops vezérigazgatója, egy élenjáró céloldal megoldás.

Határozottan hiszek, hogy mindenkinek az értékesítést, beleértve a hideg hívást, karrierjük egy bizonyos pontján. Az internet napjai előtt a hideg hívás és az ajtó-ajtó közös alkalmazása volt az ólom generálásának általános gyakorlata. Manapság nem annyira. A paradigma teljesen eltolódott. Biztos, hogy sok vállalat még mindig a hagyományos értelemben vett járdát köti össze, és nagyon jól működik számukra. Mások szigorúan lógnak a felhők az interneten támaszkodva a saját honlapján, és egyéb hirdetési formák létrehozása online vezet nekik. Nincs helyes vagy rossz (vitatható) módja az ólom generálásának. Igazán attól függ, hogy milyen termékajánlatot, vevőt, stb.

Az ólom generációjának megvitatásakor négy részre van szükség az általános áttekintéshez: a célhoz, a médiumhoz, az üzenethez és az összegyűjtéshez. Az alábbiakban részletezzük az egyes részeket:

Indítsa el a célt

Ha kollégákkal ül, és úgy dönt, hogy online lead generation kampányt indít, célnak kell lennie, vagy nem lennének ebben a helyzetben. Mit akarsz megvalósítani? Egyszerűen arra törekszik, hogy felépítse a márkaismereteket, amelyek remélhetőleg átvezetik a cégvezetékbe vezetőket? Nevezzük ezeket a marketing vezetőket. Vagy összegyűjti a kapcsolattartási információkat a helyszínen, így röviddel ezután is lehetősége van hívni / e-mailt küldeni? Ezek értékesítésre utalnak. Miután meghatározta a célt, itt az ideje, hogy átgondolja a következő lépést.

Határozza meg a legjobb médiumot

Az üzenet kézbesítésénél feltétlenül meg kell határoznia a legjobb médiumot, amelyet a potenciális vásárlónak a fejre való kihasználásához használhat. Az online lead-generációval számos lehetőség áll rendelkezésére. Választhat banner hirdetéseket egy másik webhelyen, fizetett hirdetéseket a Google-on (a keresési találatok felső és jobb oldalán sárga színű hirdetések), a közösségi média (Twitter, Facebook, Youtube stb.) Vagy egy másik médiumot találjon felszerelést. A legfontosabb az, hogy kiválasztsunk egy olyan médiumot, amely releváns ahhoz, hogy a potenciális ügyfelek mennyi ideig tartózkodjanak, összegyűjtsék és töltsenek jelentős időt. Ez lesz a főzőpult, hogy eljusson potenciális ügyfeleihez, és az online lead-generációs tölcsér legkülső része (más néven értékesítési csatorna). Ha nem biztos benne, hogy egy online lead-generációs tölcsérrel kapcsolatban mit gondol, nézze meg Scott Taback 5 lépéseit, hogy létrehozza az értékesítési csatorna létrehozását.

Tökéletes üzenet

Tekintettel a rövid időszakra az az idő, amire a potenciális ügyfeleid figyelmét felkeltetted, üzeneted kritikus fontosságú. Az üzenet nyelve teljesen attól függ, hogy mely egyéneket keresi. Tegye magát a cipőjébe: építőcipőt, ruhacipőt vagy magas sarkú cipőt viselnek? Egyedülálló anyák, munkás-osztályú fehér férfiak stb. Gondolja bele a lehetséges ügyfelek részleteit, hogy jobban megértsük, ki vagy. Ezután jobban képesek olyan üzenetet készíteni, amely jobban közelít az otthoni élethez, és érinti őket. Ha nem tudná, a fogyasztók az érzelmeken alapuló döntéseket hoznak, nem pedig a logikát. Számos tanulmány azt mutatja, hogy a cinguláris kéregben van programozva, amely az agy része, amely analitikus és érzelmi reakciókat kezel. Ha az üzenet éppen be van kapcsolva, akkor az érzelem elindul Ha megbízik az ajánlata érvényességében, készen kell állniuk a következő részre.

Gyűjtsd össze az adatokat

Ez az. Az igazság pillanata. Ahol kipróbálják a kemény munkát, a meggyőző erőfeszítéseket és az erőfeszítéseket, amelyeket a leendő ügyfelek átcsatolnak. Ezen a ponton a céloldalra tették, hogy félúton járjatok a győzelemhez. Nyersz vagy veszítesz? Ez egy kényes folyamat, amikor eldönti, hogy mennyi információt gyűjt össze. Hüvelykujjként emlékezzen erre: mindig kérje a minimális mennyiségű információt, hogy megfelelő módon minősítse az egyént, mint vezető szerepet. Ha ez nem értelmezhető, gondoljon erre, a tanulmányok azt mutatják, hogy a felesleges mező kiküszöbölése az ólomfogási űrlapból 50% -kal növeli a konverziókat. Ez hatalmas növekedés! Bár minden iparágnak szüksége lesz különböző információkra a kilátások minősítéséhez, mindig emlékeznie kell arra, hogy ez a statisztika az elméd hátán van. Miután elkötelezte magát a felhasználandó kérdések számával és a kérdéseket feltett kérdésekkel kapcsolatban, nézze meg, hogyan hajtják végre erőfeszítéseit. Ezen a ponton elemezheti az eredményeket és módosíthatja az előrehaladást, hogy segítsen növelni az erőfeszítései során szerzett minősített leadek számát.

Ez a négy rész széles áttekintést nyújt, és nagyszerű kiindulópont az online lead generation for your business. Mint minden üzleti döntésnél, a végcélt célul kell tenned, ahogy az első részben tárgyaltuk. Ezután tegye a darabokat a helyére, hogy segítsen elérni ezt a célt. Ahhoz, hogy segítsen ezzel, és az online erőfeszítéseihez optimális eredményeket érjen el, hét hibát tárgyalok az online lead-generációban. Mindegyik hibát a saját heti hozzászólásaikban fogják megvitatni, és mind a jó, mind a rossz példákat, a javítás módjait és néhány esettanulmányt ismertetem, hogy segítsenek tisztább képet festeni, hogy a lehető legtöbbet hozhassák ki online lead generation effort-jából. Az alábbiakban megtalálja a hét hibát, amelyekről megvitatni fogják:

1. Gyenge cselekvésre ösztönzés
2. A jégcsaphoz (Aka, túlságosan korán kérjük a személyes adatokat)
3. Töltse ki a
4. Blankot Kérdések száma
5. Görgetés
6. Rejtett űrlapok
7. Túl sok információ

Remélem, hogy a jövő héten élvezte és felfrissítette az első hibát, gyenge cselekvésre való felhívást. Külön köszönet ismét Andrew Pawlaknak. Kérjük, hagyja figyelmen kívül észrevételeit és gondolatainkat. Szeretem az interakciót!