Egy nagy kis hiba: nem ad munkatársak névjegykártyákat

Egyszer dolgoztunk valakinek, aki nem ír ki névjegykártyát a munkavállalóknak, még esettől fogva sem. Az ok - azt mondták - az volt, hogy senki sem tette többé. Mindenki használta a LinkedIn-et.

A dolog az, hogy ez a munkáltató még mindig saját névjegykártyájával rendelkezik, és rendszeresen adta ki azokat a potenciális ügyfelek találkozása során. Nyilvánvaló, hogy nem igazán azt hiszik, hogy a névjegykártyák halottak voltak. Mivel kollégáim és én találkoztunk olyan emberekkel, akik érdeklődnének cégünkben és a kínált szolgáltatásokban, ez volt a legkülönösebb elutasítás.

Biztosan maximalizálni akarta új üzleti tevékenységének lehetőségeit?

Ez az incidens négy eredményt hozott:

Megállt, hogy új üzletet akarok mutatni

1. Megmutatta, mennyire fontos a jó kommunikáció
2. Megismertette munkáltatóm elképzeléseit
3. Ez rávilágít arra, mennyire fontos a munkavállalók névjegykártya adása
4. Az első eredmény nyilvánvalóan érzelmes volt, és elég egyszerű volt ahhoz, hogy megálljak, ha akarok. Az igazság, anélkül, hogy valódi magyarázatot adtam arra, hogy miért nem bízhattam a saját cégem névjegykártyámmal, nem éreztem különösebben hajlandó új üzleti tevékenységet folytatni.

A becsületes magyarázat megakadályozta volna a gondolataimat. Ha azt mondanám, ez egy olyan költségvetési kérdés volt, amelyet megértettem volna, és valószínűleg tovább folytatta az üzleti tevékenységet. De anélkül, hogy ez értelme volt, kénytelenek voltak megtalálni a sajátjaimat, és az okok, amelyekkel kapcsolatban jöttem, nem akarták a munkán kívül dolgozni.

A jó kommunikáció fontossága

Sokan közülünk kiváló "szar-detektorok". Meg tudjuk mondani, mikor az emberek nem tisztességesek vagy előre. Talán nem tudhatjuk, hogy miért, de mivel tudataink folyamatosan próbálják megérteni a világot, függetlenül attól, hogy az oktatásunk vagy értelemünk, nem hajlandó megállni, amíg nem találunk okot, ami számunkra értelme.

hogy értelmezze a szavakat, hogy kitalálhassa, mit jelent valójában, sokkal valószínűbb, hogy negatív okot talál, főként azért, mert ha az ok pozitív volt, akkor először nyitotta volna meg őket.

Ez miért, mint munkáltató, amikor kommunikál a munkavállalókkal, a legjobb esélyed az őszinteség.

Ha a valóság az, hogy nem bízol meg, hogy a munkavállaló képviseli cégét az irodán kívül, miért bérelte őket először? Ez a munkaadómnak korábban volt baj, ezért a vonakodás. Mindazonáltal ez is magyarázható.

Amit a munkám nem értett, mennyire volt ez a visszautasítás és a gyenge igazolódás a saját elméjükkel és a munkavállalók véleményével kapcsolatban.

A névjegykártya a ügynök.

Mi az a névjegy, tényleg?

A névjegykártya az azonnali elérhetőségi adatok, a márka a cselekvés során, és reklám. Ez a térképre helyezi és benyomást kelt. Miért még mindig a háztartási nevek, mint a Coca-Cola továbbra is hirdetni fognak? Emlékeztetni másoknak, hogy még mindig léteznek. Ez javítja az esélyt arra, hogy valaki rájöhet, amikor segítségre van szükségük az életüknek ezen a területen, még akkor is, ha ez két évig van a vonalon.

A hirdetésen túl a névjegykártya az ügynökség szimbóluma. Azt mondja, te hatalmad van valamire. Ön jogosult képviselni a társaságot. Reméljük, hogy új üzletet fogsz hozni. Bízunk benne.

Ez az elutasítás elküldte az ellenkező üzenetet. Azt mondta:

Félek.

• Félek, hogy ellopja az üzletemet. Félek, hogy az emberek emlékezni fognak rád és nem én. Félek, hogy ha téved valamit, rosszul fog rám tükrözni. Attól félek, hogy nem tudom ellenőrizni, hogy kikre utalsz. Nem hiszek a saját felvételi döntéseimben.
• Nem bízom benned, hogy képviseljük a vállalatot, ahogy azt képviselem. Nem hiszem, hogy a vállalatom megfelelő képviselője vagy. Saját érdekeim vannak a szívemből, nem a tiéd.
• Nem érdekel ügynökség. Nem vettem bele a jövőre vonatkozó terveket. Sajnos minden sikert, és nem hála neked. Sajnos, ha a munkatársai tudják, hogy nem vigyázol az érdekeikre, akkor jó szerencsét hoznak nekik, hogy minden pozitív fényre hivatkozzanak a vállalatukra,.

Ha a névjegykártyák kiosztása pénzről van szó, ez egyszerű magyarázat, és nem hiszem, hogy félnie kellene a munkatársakkal való megosztáshoz. Végül is, hogyan tudnak segíteni abban, hogy javítsa a dolgokat, ha nem tudják, hogy segítségre van szüksége?

Kinek van üzleti képeslapja?

Nem azt mondom, egy névjegykártyát, egyszerűen azt mondom, hogy azok az emberek, akik új üzletet hozhatnak, vagy akik a kártyát valamilyen módon a vállalat javára használhatják, lehetőséget kell kapniuk erre.

Ha valóban a "névjegykártyák már nem számítanak a tábornak", sajnálom neked. Ők számítanak, és még ma is olyan fontosak, mint 20 évvel ezelőttük.

nélküle, az alkalmazottai sokkal nagyobb valószínűséggel lesznek:

Ne adja ki az elérhetőségeit / új üzleti tevékenységet

• Használja a lehetőséget arra, hogy saját célokra hálózatba kapcsolja
• Írja le cégének kapcsolattartási adatait olyan papírdarabokra, amelyek nem.) Nem szakmai és b.) Valami, amit valószínűleg el kell dobni.
• Ezért fontos hogy képes legyen üzleti kártyákat biztosítani ezeknek a munkavállalóknak az eszközökkel, hogy segítsenek neked sikerrel. És fontos megfontolni magának, hogy miért félek erre. Ha nem bízik a munkatársaival, akkor lehet, hogy újragondoljuk, hogy kik bérlõdnek.

Ne feledje: ha valaki névjegykártyát ad meg, akkor ügynökséget ad. Nem csak ez fogja javítani vállalkozása kitettségét, hanem pozitív érzést fog teremteni Ön és alkalmazottai között.

Ez üzenetet fog küldeni, amely azt mondja, hogy bízom benned, értékesnek tartom e cégnek, örülök Ön képviseli a céget, és hiszek benned.

Valóban megengedheted magadnak, hogy ne költsd a pénzt?