A NO elfogadható eredmény

Biztos vagyok benne, hogy szinte mindenki ismeri a történetet, hogy Thomas Edison felfedezett 99 módot, hogy NEM készítsen egy villanykörtét. Ez 99 nem ér el 1 igen. A lényeg az, hogy egy negatív eredmény, ami azt bizonyítja, hogy valami nem működik, vagy nem így van, ugyanolyan értékes, mint egy pozitív eredmény. Sajnos a tudományos kutatás olyan drága és a vállalatok által támogatott / támogatott, hogy a várt normává vált, hogy minden eredménynek kereskedelmileg piacképesnek kell lennie.

Ez a "mindig igen" hozzáállás az árnyékolás az üzleti tervek fejlesztése és felhasználása is. Olyan, ahol az emberek úgy gondolják, hogy minden üzleti tervnek meg kell mutatnia a túlzott nyereséget és a vad sikert. És ahhoz, hogy elérjék ezt a célt, mindössze annyit kell tennie, hogy túlbecsülik a pénzügyi táblázatokat egy kicsit, vagy sokat, amíg a nyereség és veszteség és a mérleg a kívánt eredményt mutatja. Ez egy rossz és veszélyes tapadás, véleményem szerint.

Például láttunk egy tervet egy teniszklubban, ahol fedett udvari bérleti díjak voltak. A pénzügyi táblázatok jónak tűntek, amíg el nem osztottuk az óránkénti árbevételt az értékesítési előrejelzésbe. Úgy tűnik, hogy ezek a bíróságok folyamatosan béreltek, napi 28 órát, naponta 365 napot. Nem lehetséges, attól tartok.

Vagy a mobil autógyártó üzlet egy nagy középnyugati városban. Ismét az értékesítési előrejelzés közelebbi vizsgálata azt mutatta, hogy az egyetlen munkavállaló 45 percenként cserélte az olajat egy autóban, anélkül, hogy az idő minden hónapjában időjárási viszonyok között lenne a munkahelyek között. Most januárban próbáltam megváltoztatni az olajat Illinois-ban, a szabadban, a hátán fekve a hóban és a fagypont alatt. Hadd mondjam el a tapasztalatból, hogy a 45 perc fájdalmasan irreális.

Végső példa: ott volt az öt bérgyilkos cég, aki öt alelnököt foglalkoztatott, de a személyzet előrejelzésében nincsenek alkalmazottak, és soha nem mutatták meg, hogyan vagy mikor fizettek az épületekért azt mondták, hogy megvásárolták.

Ezek az üzleti tervek mindegyike YES-t jelentett a pénzügyekben - ha nem néztek túl szorosan.

Most azt mondom, hogy a NO egy üzleti terv elfogadható eredménye. Az induló vállalkozás üzleti terve, amely hatalmas veszteségeket vagy negatív cash flow-t mutat, egy OK eredmény. Azt mondja, hogy a tervezett üzleti tevékenység sikertelen lesz. Azt mondja neked, hogy az alapfeltevéseid egy része rossz. Azt mondja, hogy hiányzik valami rendkívül fontos.

És ez jobb, mint az OK! Ahelyett, hogy irreális várakozásokkal kezdene, majd egy gyötrelmes összeomlással alul tudtak lenni, most azonnal leállhatsz, és újra becsülheted, mielőtt pénzügyi elkötelezettséget vállalsz. Ne "díszítse" a pénzügyeket az értékesítési előrejelzés növelésével. Nézd meg a piacodat, a versenyt, a költségeidet, és mindent a terveidről, és reálisak legyenek.

Őszinte gondolkodás elmondhatja, hogy ez nem az a vállalkozás, hogy induljon most. Vagy módosíthatja a tervet, és felfedezheti, hogy az alelnökök közül néhányat a gyártósoron helyezzen el, csökkenti az árukra fordított költségeit olyan pontig, ahol valóban szerény nyereséget tud elérni a folyamatos értékesítésben, a jégkorong bot nélkül. A módosítások után még mindig nem nyereséget hozhat a harmadik évig. De ennek a folyamatnak a megismerése során meggyőződhet arról, hogy az üzlet életképes, megfelelő induló finanszírozással és másodlagos befektetéssel.

A NO egy üzleti terv elfogadható eredménye, ha a terv kitűzi a hibákat és megmutatja az utat egy realisztikus IGEN.

Steve Lange

Szenior szerkesztő

Palo Alto szoftver